摘要：2月19日，《Simon & Friends》栏目2025年首场直播成功举办，英国JK Food采购总监（中国区）曾理与易海创腾创始人兼CEO Simon王志龙携手合作，围绕“快消品如何打入英国与欧盟市场”这一话题展开深度对话，从品牌战略、文化输出到渠道布局，
2月19日，《Simon & Friends》栏目2025年首场直播成功举办，英国JK Food采购总监（中国区）曾理与易海创腾创始人兼CEO Simon王志龙携手合作，围绕“快消品如何打入英国与欧盟市场”这一话题展开深度对话，从品牌战略、文化输出到渠道布局，助力企业精准突破市场壁垒。本次直播累计超过1.6万次观看，实时互动量突破3.6万次，充分展现了快消品行业从业者对开拓海外市场的强烈需求以及易海创腾在行业内的高度关注度和影响力。
国货出海正当时，品牌出海要坚持长期主义
当前，国货在海外迎来了绝佳时机，大国崛起提升了国家形象，为品牌发展提供有力支撑。不过，企业需从贸易思维转向品牌长期规划，这要求决策者具备长远眼光，愿意在品牌建设上投入时间和资金。曾理强调，企业需要有长期的品牌建设思维，不能仅仅局限于短期的贸易订单。品牌建设是一个长期的过程，需要企业有明确的战略规划和持续的投入。
产品标准与生产线也是关键环节。曾理提到，企业需要根据目标市场的标准和要求，调整生产线和产品配方。这包括包装、原材料、生产工艺等方面的投入。例如，食品类产品要重视保质期问题，国内产品注重在最佳口感期销售，而海外销售因物流、清关等环节耗时，对保质期要求更严格。
多渠道拓展：线上线下协同发力
在英国和欧盟市场，销售渠道非常多元。传统渠道方面，除主流超市外，餐饮类、亚洲超市、海外超市及大批发商都是可进入的渠道。线上渠道逐渐兴起，但与国内电商相比仍有差距，目前主要基于货物已在当地进行分销，像亚马逊、eBay 等平台。独立站运营虽有潜力，但需一套完整打法，实现品牌、产品故事、线下配送及渠道的一体化。
全渠道布局是企业成功的关键，包括线上线下的结合，以及品牌独立站的建设。易海创腾创始人兼CEO Simon王志龙表示：“谷歌、YouTube、TikTok等平台是企业进行品牌推广的重要渠道。企业可针对目标消费者，在这些平台上进行内容营销，包括产品介绍、品牌故事、用户评价等，以提高品牌的知名度和影响力。”例如，通过展示中国食品的制作过程，吸引消费者关注，激发购买欲望。
产品适配与创新：满足海外市场需求
食品类产品出海，需考虑国内外差异。以酱油为例，日本酱油因进入海外市场早，先入为主占据一定市场份额，中国李锦记在海外也有较强占有率，国内品牌如海天等正积极拓展海外市场，通过调整产品包装和配方，寻找市场定位。
对于面类产品，中国有众多知名品牌，但在海外市场的影响力有待提升。中国面食深受外国人喜爱，企业可细分面类产品，如油炸类、非油炸类、冲泡类等，同时加强品牌建设和线上推广，弥补在标准和品牌建设方面的不足。
大健康类产品和茶饮在海外市场潜力巨大。随着全球对健康的重视，欧洲对健康产品进口标准更严格。保健食品、无糖茶饮等符合健康趋势的产品，有望获得市场青睐。魔芋类产品虽因口感问题在海外市场有过起伏，但国内创新的魔芋零食凭借良好口感和健康属性，具备广阔市场前景。
文化融入与品牌打造：提升产品附加值
品牌出海不仅是产品输出，更是文化传播。中国品牌在海外市场面临有品类无品牌的现状，这既是挑战也是机遇，企业应抓住机会，打造具有影响力的品牌。像瑞士手表、法国红酒，背后的品牌文化赋予产品高附加值。中国食品品牌可将中国文化融入产品，讲述品牌故事，提升品牌认知度和美誉度。
在平衡本土文化特色与国际市场需求方面，企业应保留中国文化特色，在包装和宣传上让海外消费者理解和接受，同时使产品符合外国人生活习惯和口味偏好。例如，将中国辣酱与披萨等当地食物结合，创造新消费场景；预制菜、包子、饺子等可通过讲述中国饮食文化故事，增加产品吸引力。
降本增效策略：助力企业出海发展
针对企业关心的成本问题，曾理和Simon都分享了实用方法。曾理表示：“选品至关重要，通过市场调研，选择契合海外市场需求的产品，可减少研发和市场推广成本。与专业包装设计、渠道等方面的合适伙伴合作，能避免走弯路，降低试错成本。”同时，王志龙补充道：“利用数字营销手段，如创建美食频道、与网红合作试吃带货等，可实现花小钱办大事，扩大品牌影响力。”
英国JK Food采购总监（中国区）曾理与易海创腾创始人兼CEO Simon王志龙分享的内容为我们揭示了中国快消品出海的底层逻辑：以文化共鸣建立情感连接，以数字工具突破渠道壁垒，以持续创新应对市场变迁。“中国品牌出海本质是文化认同的博弈。”老干妈在海外很火，但事实上老干妈在海外市场主要通过华人超市进行销售，尚未进入主流超市。这已经打破了很多人的认知。
全球化不是选择题,而是生存题——但解题的关键，在于找到品牌自身的“不可替代性”。未来，国货出海的征程依旧充满挑战与机遇，中国企业要想在海外市场脱颖而出，必须深刻洞察目标市场，精准把握消费者需求，持续优化产品与服务，方能在激烈的国际竞争中立于不败之地。
易海创腾作为一家专注于赋能中国企业出海的数字营销专业咨询机构，将继续秉持“整合有效资源，提供专业服务，链接全球商机”的企业使命，携手助力更多中国企业拓展海外市场，实现品牌全球化。
易海创腾在2024年推出了“创腾出海大讲堂”直播栏目。截至目前，已进行了50+场微信视频号直播授课。直播邀请了Google、Yandex、Linkedln等知名企业高管，以及法律、物流、支付等领域专家讲师加盟，为中国外贸从业者提供出海数字营销一站式培训。2024年全年累计观看量超过30万人次，单场最高观看人数达到2万人次以上。2025年，易海创腾创始人兼CEO王志龙继续用实际行动，践行“助力中国制造营销全球”的诺言，并精心策划了《Simon & Friends》栏目。拥有20年出海营销经验的老兵Simon叔，将携手来自全球不同行业的出海营销专家，深入探讨出海趋势、分享行业干货、剖析营销洞察，助力中国品牌全球化。
来源：易海创腾