摘要：“一困惑，就出门。”罗振宇在跨年演讲中讲到的这句话，提醒当下的企业主们，方法不在办公室里，而是在不断变化的市场和行业里。每年3月的广州国际美博会就是美业老板们寻找解决办法的场景。
“一困惑，就出门。”罗振宇在跨年演讲中讲到的这句话，提醒当下的企业主们，方法不在办公室里，而是在不断变化的市场和行业里。每年3月的广州国际美博会就是美业老板们寻找解决办法的场景。
今年3月10日~12日，第66届中国（广州）国际美博会在广州召开。
虽然展商数量超过了3800家，但是不少展厅的外围都出现了空置。很多小规模厂商的参展意愿降低，表明单纯靠低价卖货的时代已经画上了句号。从现场看，虽然仍称得上摩肩接踵，但本届展会的观展人次大概率不及去年同期（52万人），在生意不好做的日子里，通过直播云逛展的老板多了起来。
根据现场的走访和观察，美业新纬度也捕捉到了本届展会的几个亮点和变化。
春节后，国产大模型DeepSeek迅速“出圈”，AI技术从尝试渗透进入了规模化应用层面。在美博会现场，AI几乎是被提及最多的关键词。
展厅里最显眼的广告之一是瘦身品牌“凤凰使者”，从2023年到2025年，它的宣传标语依次为：元宇宙黑科技，136数据化瘦身管理（1个月减重、3个月逆龄、6个月易瘦），数据化瘦身+AI瘦身师。
AI面膜也是全场最吸睛的产品之一。体验者的脸上贴着黑色的面膜，上面有一个凸起的装置，工作人员介绍，其原理是“通过微电流捕捉面部肌肉信号，形成3D抗衰网络”。另一家则称，可以根据面膜收集到的皮肤数据，直接帮顾客定制产品方案。
在这些有玄幻色彩的产品之外，也有较为科学地探索AI应用的公司。比如自然美把AI应用到产品端和护理端，不仅在用AI做皮肤数据的梳理和分析，还基于数据推出了AI智能理疗按摩仪、AI全息健康检测仪等智能设备，让“智能测肤+量肤定制+AI护理”的服务链路更加成熟。
值得一提的是，不少品牌的宣传都是让AI干掉美容师，帮助门店省成本。比如一家多功能美容仪器品牌的标语是：干掉一个美容师，腾出2平方，每月帮你多赚6.8万元。
美容行业对AI的理解似乎有些偏移，AI的价值应该是提升获客、营销的精准度，以及增加服务的个性化，而不是干掉某个群体。
在美业消费下行周期，探索美业与大健康产业的融合早已是主流趋势。再加上国家对健康科技创新和健康养老产业发展的支持鼓励，让康养项目在本届美博会上大放异彩。
在应用AI方面，康养市场也是一个代表。
ROS'S BODY品牌的展位用棉花覆盖，吸引了不少观众。该品牌主打的是AI智能体疗管理系统，声称其设备使用西班牙创新技术，能用于运动损伤、减脂塑形、私密健康、肌肉抗衰以及改善人体亚健康问题。
被问及具体原理时，工作人员介绍，是因为“特定的频率能作用于细胞和组织，帮助离子进行跨膜运动，使细胞的正负离子交换恢复正常”。
另一个高人气品牌是“维他滴诊所”，该品牌提供生活方式干预和营养补充的方式，进行健康管理的综合性健康服务。去年，该品牌就曾引发关注，被部分业内人士质疑为“割韭菜”项目。
该诊所展示的服务项目非常丰富且细致，包括健康项目（迈尔斯线粒体能量、代谢提升、免疫提升等）、美容项目（皮肤敏感、胶原新生、美白嫩肤等），以及生活类项目（情绪舒缓、酣然睡眠、时差平复等）。
据了解，维他滴诊所开放加盟以来，规模已达数百家门店，此次品牌也亮出了多项加盟权益，极力拉拢投资者。关于加盟要求，工作人员表示主要是投资者要认可项目，并且有能力负担场地等费用，医生和工作人员则由维他滴总部统一培训、分配。
尽管健康调理是未来的蓝海市场，是消费者的刚需，且国外也有类似的项目，但对于中国的医疗环境和发展水平来说，该项目或许还需要一定的时间沉淀和验证。
逛完美博会的另一个感受是，身体项目、大健康项目的热度很高，面部项目相应地出现了缩水，面部产品中，推广最多的是水光类产品。
数据显示，轻医美市场规模突破3800亿元，其中水光类项目占比超65%。“快、准、稳”的即时效果+场景化服务模式成为市场增长的核心驱动力。
为了适配客户的要求，展商品纷纷打出“不破皮水光”“处方式水光”等标签。“美斯诺欧”品牌的展位上，工作人员正在结合仪器为体验者做水光项目，通过高压喷射及导入技术，迅速突破皮肤屏障，打开细胞通道，将营养物质精准送达皮肤基底层，工作人员介绍，这样不仅能深层补水，还能刺激胶原蛋白生成，改善暗沉、松弛和细纹。
为了提升面部项目的业绩，壹心集团的一个办法是推广自己的成分实验室。他们把产品调配台公开陈列，当顾客做完皮肤检测后，根据数据调配产品，当做完项目后再通过皮肤检测对比效果。
在美业消费理性化时代，只有需求旺盛的产品和有效果的产品才有市场，水光产品和即刻效果好的产品才是撬动面部项目的杠杆。
减脂塑形可能是本届美博会上增长最快的品类，品牌们联动医美配套、产后修复、形体抗衰等细分品类，积极地推动自己的产品。
产品大多数是通过加热局部组织，使脂肪细胞频繁活动并分解，最终通过代谢排出体外。或者通过滚轮机械按摩和真空负压吸附技术，促进血液循环，同时帮助塑造身体曲线。
此外，塑形内衣和各类口服食品也在疯狂抢食塑形市场。
根据国家卫生健康委面向公众发布的《体重管理指导原则（2024年版）》指出，有研究预测，如果得不到有效遏制，2030年我国成人超重肥胖率将达到70.5%，儿童超重肥胖率将达到31.8%。
巧合的是，3月9日，十四届全国人大三次会议民生主题记者会上，国家卫健委主任雷海潮谈到了“体重管理”相关话题，表示将持续推进“体重管理年”行动，持续做好有关慢性病防控和体重管理方面的知识宣传，并注重防治结合，提供个性化服务。
虽然减脂塑形的需求正在激增，但是提供服务的参与者也将变多，其中不乏专业的理疗机构和医院。未来，健康生活馆或许是生美门店升级的一大方向。
此外，各类细分服务的增长也值得关注，比如出现的智能调脊机器人将服务聚焦于脊柱健康，为有矫正体态需求的人群提供服务；抗衰赛道根据区域进行细分，出现了越来越多的眼部抗衰产品、头皮抗衰产品……
都说美博会是美业风向标，每一届展会上的确都能发现一些微小的风向变化，但是比标新立异更重要的永远是选正产品，做深专业。
来源：美业新纬度
