摘要：在2025年开局之际，中原家居行业面临诸多迷局：行业内同质化竞争加剧，如何跳出？相关政策红利持续释放，怎样利用？从业人员信心不足，如何提振？一场适时举行的行业论坛，旨在帮助众多从业者找到解题的灵感。

在2025年开局之际，中原家居行业面临诸多迷局：行业内同质化竞争加剧，如何跳出？相关政策红利持续释放，怎样利用？从业人员信心不足，如何提振？一场适时举行的行业论坛，旨在帮助众多从业者找到解题的灵感。

3月12日上午，以“破界·立新·共赢”为主题的2025福蒙特行业发展论坛，在福蒙特家居中心举办。来自河南省家居行业的诸多大咖现身说法，从不同角度解析政策走向、市场动向、行业态势以及营销举措，福蒙特家居中心也现场发布了最新的升级改造方案，为商户和行业注入了信心。

破界：

1、以政策红利赋能行业发展，激发市场新动能

在今年的全国两会上，住房和城乡建设部的部长倪虹在回答中外记者问答时提出，要把2000年以前建成的城市老旧小区全部纳入城市更新的改造范围，因地制宜实施改造的同时，大力推广完善社区建设。这个消息对家居业内人士来说无疑是极大的利好。

河南省家居建材质量检验协会主任张自端在发言中着重强调，要把握国家战略机遇，以政策红利赋能行业发展。当前国家推进的“以旧换新”和“城市更新”政策，不仅是促进消费升级的关键举措，更是家居行业提质扩容的重要契机。

九牧卫浴河南分公司直营渠道总监刘兰春以自身的真实经历做案例，她介绍说，在去年河南省的“以旧换新”活动中，整个九牧河南分公司在45天的时间里，做到了6000多万的销售额，得到了真真正正的实惠。

“我对以旧换新的理解是，无论对消费者还是经销商，都是一场盛宴，这个政策能够最大限度地去撬动市场”，刘兰春说。

郑州谷神燃气具大世界有限公司总经理谷玉桥也透露，2024年下半年，随着国补政策的红利释放，公司也加入了这个行列，销售额突飞猛进，进入了郑州市的前十名，最终不仅把2024年上半年的亏损抹平，而且还有盈利。

2、线上渠道拓客引流，精准营销提高转化

目前的家居建材行业，正面临着客源减少和消费力下降的双重困境，怎样突破这一困境？梦百合河南运营中心新零售总监段梦飞现场分享了他们的做法。

“现在很多消费者倾向于通过线上平台，如视频号、抖音、小红书等，通过某个账号先进行一个内容的了解，而在了解完以后，他可能就直接去到目的地，其他品牌就都不看了，所以这就是我们要做好线上的一个重要原因。”同时，在介绍具体做法时，段梦飞也分享了这些年品牌在具体的实践中积累的经验。

立新：年轻化选择+个性化体验，福蒙特升级计划引发行业共振

在本次论坛上，福蒙特家居中心副总经理徐嘉现场发布了福蒙特的升级计划。

徐嘉介绍，从去年开始，福蒙特就开启了“走出去，引进来”的变革，福蒙特相继加入了百佳联盟和河南舒适家行业联盟，并与更多的卖场和厂家建立联系。同时，引进了九牧卫浴、格力、海信、美国西屋等一线品牌在福蒙特开设旗舰店，欧派家居也已经和福蒙特签约，索菲亚、TATA、东鹏卫浴等也都在火热洽谈中。为了吸引更多的年轻主流消费群体，福蒙特将在今年开启形象升级、环境升级之路。

河南蓝色设计创始人、创意总监张振刚现场结合PPT与3D建模演示了福蒙特家居中心的综合改造方案。

张振刚介绍，此次福蒙特的改造计划，着眼于未来年轻消费者的需求，旨在将现在的福蒙特升级为一个开放、互动的购物公园，一个年轻消费者喜欢的、具有打卡点和醒目标志的购物环境，而不是传统的封闭式商场。

“我们现在的消费观念，已经从最早的1.0时代的商品消费，经过2.0时代的时间消费，进入到了现在3.0时代的生活消费。现在年轻群体去逛商场，不仅仅是为了打发时间，更是为了让他们的生活变得更加有品质，并凸显生活的意义。你会发现大家到处都在说体验馆，什么是体验？其实就是生活化的一个过程。”

消费者从目的性消费转向体验型消费，家居卖场也需要适应这个变革。张振刚介绍说，福蒙特的改造过程将分四步进行：

首先是外立面的整体改造，包括底商的全面升级和增加对外展示空间及醒目的打卡点；

其次是户外广场的改造，为周围市民提供一个活动场地；

第三步是室内场馆的改造，增加开放式空间和玻璃幕墙，增强与外界的交互；

最后是融入更多的功能空间。特别强调底商的全面升级，通过拆除一、二楼的墙体，改造成通透的玻璃，提供开放式独立店铺，以吸引更多的流量并给予消费者更多的选择自由。

“新的设计充分尊重了年轻人对自由选择和个性化体验的需求。比如，我们在底商部分，将一至二楼全部释放出来，采用玻璃幕墙设计，打破了单一入口的强制人流动线，形成了自由动线，客户可以从任意一家底商直接进入商场内部，增强了流量和互动性。此外，商场外部采用金属玻璃材料实现现代化外观，并通过特别设计的主入口指引消费者，同时提升了室内与户外广场的融合度。商场内部的走廊与室外有了更多的交互。此外，许多专卖店装修风格转变为体验馆模式，设置休闲区域，更符合现代消费习惯。

特别值得一提的，是对户外广场的改造。张振刚将福蒙特A馆的户外广场打造成为一个公园与城市绿地相结合的运动主题空间，释放更多空间以吸引市民参与运动活动，如足球场、活动场地等，商场原有的围栏被拆除，与户外城市绿地和道路直接连通，增加了多个进入口，提供了更多休闲方式。这样的设计旨在提升商场的活力和吸引力，延长顾客停留时间，使广场在晚上也能成为人流聚集地，成为周边人群下班后的休闲选择。

“将户外广场释放成一个公园和城市绿地的结合体，形成一个运动为主题的公园，在给附近市民提供休闲场所的同时，也起到了为商场引流的效果。”张振刚说。

共赢：真金补贴+流量加持，福蒙特将打造品牌总部+云直播双基地

2024年下半年，福蒙特就尝试了更多的营销组合，并且收到了良好的效果。进入2025年，福蒙特又有哪些动作？对商户推出了哪些政策？能否起到提振商户和行业信心的效果呢？

福蒙特家居中心运营总监张文现场介绍说，今年福蒙特要打造两个重点基地。一个是福蒙特品牌总部基地，一个是福蒙特云直播搭建基地，给流量、给底气，全面赋能各品牌做大做强。

现场也了解到，今年福蒙特除了继续举办一年两次的展贸联动外，还将继续针对小区团购业主免费发放500元无门槛消费券，并联合暖通、卫浴、建材、家具、家电等品牌组成小区业主团购联盟，且叠加政府的以旧换新补贴，实现“双补直达”。

与此同时，4月16日第22届福蒙特中国中部博览会将盛大开幕，4月19日，展会期间，福蒙特还将联合九牧卫浴举办九牧之夜明星演唱会，演出的规模、活动的力度，包括宣传力度都是史无前例的。

跨境电商孵化基地、设计师创业基地、云直播搭建基地、大学生实习基地、社会活动公益基地等众多项目，今年也都将在福蒙特逐步展开，这全面开花的各种类型活动，无疑会给商户和行业注入信心，就像本次论坛喊出的口号一样：我们在一起，注定了不起！

来源：家装情报站