摘要：当您阅读本文时，想象一下您是一个新的宠物用品品牌，正在与零售商 Hollywood Feed 展开正面交锋。
当您看到一个全新的竞争对手突然出现并抢走您的潜在客户时，您有那种感觉吗？
它会让你开始质疑你的整个方法。
但与其惊慌失措，不如分析一下他们在做什么，这样会更有用。
这样，你就可以挑选出他们最好的想法，并发现他们遗漏的不足之处。
这篇文章将向您展示如何做到这一点。
当您阅读本文时，想象一下您是一个新的宠物用品品牌，正在与零售商 Hollywood Feed 展开正面交锋。
为了占据上风，您需要了解他们如何推动流量和转化客户，并回答以下问题：
哪些渠道带来最多的访问量和销售额？他们的流量中有多少是自然流量，有多少是付费流量？哪些页面、平台和活动效果最好？在本指南中，您将学习如何运行竞争对手分析来找到这些问题的答案以及更多内容——无论您的品牌、行业和经验如何。
免费资源：您可以参考我们的竞争分析工作表。只需在另一个标签页中打开它，并以本文为指南，针对您的前 3-5 名竞争对手进行填写即可。
在开始之前，本指南假设您已经了解基础知识。
你了解你的理想客户。你已明确你的定位。你清楚自己所竞争的品类或细分市场。
如果没有，请从这里开始：市场研究完整指南
它将使本指南中的所有内容更加有用。
让我们首先确定您的真正竞争对手。
步骤 1：发现抢占流量的竞争对手您需要建立一个包含 5-10 个竞争对手的实时列表。
开始用谷歌搜索广泛、高意图的术语，例如：
“最好的狗粮”“我附近的宠物店”（或“[城市] 的宠物店”）“网上猫玩具”不知道从哪里开始？试试这个 AI 提示，收集一些可以在 Google 中输入的术语：
“人们在网上搜索[您的产品/服务]时会使用哪些高意向关键词？”
记下以下内容：
谁有机排名谁在投放付费广告本地包（显示附近商家的地图部分）或购物结果中的人员接下来，查看热门的Reddit帖子和宠物主人论坛。在这些地方，你通常会找到一些小众品牌的提及。但根据你的地理位置和/或发展阶段，它们可能仍然是你的竞争对手。
（作为奖励，它还会经常揭示真实客户对竞争对手的看法。）
现在去谷歌寻找来自出版商和博客作者的“最佳”列表文章。
通过搜索“最佳”和“最便宜”等修饰词来找到这些，然后：
[产品] 属于 [行业][产品] 在 [城市][产品] 适用于[特定需求][产品] 低于 $[金额][产品] 年[行业]品牌提示：还要直接查看哪些竞争对手在这些关键词上排名。这些关键词通常搜索量大、竞争激烈且价值高。如果你的竞争对手在这些关键词上排名，你也应该考虑加入。
想要更直接地找到你的竞争对手吗？
您可以使用像 Semrush 这样的 SEO 平台立即找到您的主要竞争对手。
只需将您的域名放入自然搜索工具中。前往“竞争对手”标签，您就会看到竞争定位图。
这会在图表上显示您的主要竞争对手，他们排名的关键词数量与自然搜索流量。
您还会在下方看到有关每个竞争对手的更多信息，例如常用关键词、付费关键词等等。
注意：免费的 Semrush 帐户每天可让您在“自然搜索”工具中进行 10 次搜索。或者，您也可以使用此链接访问Semrush Pro 订阅的 14 天试用版。
最后，像 ChatGPT 这样的人工智能工具可以帮助你发现流量工具可能遗漏的竞争对手。以下是一些你可以尝试的提示：
用例示例提示它揭示了什么通用发现返回顶级品牌，但有时也可能显示不太知名的品牌在[您的市场]，哪里是购买[您的产品]的最佳地点？
例如，在美国网上购买宠物用品的最佳地点是哪里？
特定领域重点介绍专注于天然或优质产品的专业品牌在[您的市场]中[您的利基]获得最高评价的[您的业务]
例如，美国评价最高的天然狗粮宠物店
新兴和隐藏的参与者揭示可能尚未在流量工具中排名的新兴品牌[您的市场] 中增长最快的[您的垂直]业务
例如，美国增长最快的宠物零售商
请注意，AI 工具可能会根据您的聊天记录提供个性化答案。请在新窗口中运行提示，并始终验证不熟悉的结果。
专业提示：我们很容易只关注大牌，而忽略像 Hollywood Feed 这样正在崛起的小公司。
不要只检查谷歌。
搜索 Reddit、小众列表文章和在线社区来发现新兴竞争对手。
提醒：将这些竞争对手添加到我们的竞争对手分析工作表副本中。
第二步：通过比较产品和定位找到你的优势您的竞争对手销售什么产品？这些产品与您的产品相比如何？然后，看看他们是如何谈论自己的。
他们依赖什么价值主张：质量、价格、便利性还是其他？
请前往他们的网站来了解详情。
四处点击一下，尤其要注意产品和类别页面。使用您找到的内容来填写我们模板的“产品和定位”部分：
您可以使用 AI 更快地收集大量此类信息（尽管我仍然建议您实际访问他们的网站）。
以下是您可以使用的提示示例：
我正在分析竞争对手，以了解如何更有效地定位我的品牌。
以下是我需要的帮助：
我的品牌：[插入简要描述 - 产品、受众、价值观]竞争对手：[插入 3-5 名竞争对手姓名]
对于每个参赛者，请：
列出他们的主要产品在品种、定价、目标客户和定位方面比较他们的产品与我的产品确定其核心价值主张（价格、便利性、质量、速度等）描述他们的信息语气和网站语言
然后，根据定位上的差异或重叠，提出2-3种区分方法。使用表格和项目符号来组织你的答案。
以下是使用 Hollywood Feed 和 Chewy 的示例：
部分品牌细节产品比较耐嚼选择丰富：宠物食品（所有类型）、玩具、药品、美容用品。注重便利。好莱坞动态天然/优质食品、精品配饰、区域店内体验。价值主张耐嚼方便、快捷、选择多样、全天候服务。好莱坞动态高品质、本地专业知识、精品服务。信息与语气耐嚼温暖的大众市场语气。“数百万人信赖。”友好且乐于助人。好莱坞动态专家主导，地方权威。“营养培训师。”精品店的感觉。差异化机会1. 可持续+订阅利基市场两个竞争对手都没有明确地拥有这个领域——脱颖而出的潜力。2. 成分透明度竞争对手提到了质量，但没有强调可追溯性或来源。3. 彻底简化Chewy 提供各种服务；Hollywood Feed 则专注于本地市场。两者均可提供流畅、精心策划的体验。注意：我们在可下载工作表的末尾添加了一个部分，以便进一步分析竞争对手的客户体验和结账流程。
这里有很多检查，无法一一详述。但它们仍然非常重要，因为它们可以帮助您了解竞争对手在买家旅程结束时的优势所在。
步骤3：分析他们的流量渠道查看竞争对手的网站流量可以让你了解他们的投资方向以及他们的增长速度。
方法如下。
从顶级流量数字开始首先，检查竞争对手网站的总体流量。您可以使用 Semrush 的域名概览等工具来做到这一点（当然，还有其他选择，包括我们自己的免费网站流量检查器）。
以下是需要检查的内容：
总流量查看他们预计的每月访问量。
数字越高并不总是意味着销量越高。
但它确实显示了他们在线影响力的规模。
例如，Hollywood Feed 每月的自然访问量约为 19.3 万次。对于我这个新手来说，这是一个相当难对付的数字，我不应该指望一夜之间就能达到这个数字。
付费与自然付费将付费流量与自然流量进行比较可以揭示您的竞争对手如何获取客户。
拥有大量自然流量的品牌通常会投资于 SEO 和内容。
依赖付费搜索或社交媒体的品牌正在购买快速流量。但它们可能容易受到成本上涨的影响。
Hollywood Feed 的付费搜索流量仅为 8.4K。看来他们更看重 SEO，而不是广告。
如果您的宠物店有预算投资付费搜索，您就可以接触到他们错过的客户。
流量份额使用流量份额指标来比较竞争对手的网站流量并了解您的位置。
例如，与主要竞争对手相比，Hollywood Feed 的流量份额为 9%。
他们是市场上的重要参与者，但不是主导者。
品牌与非品牌人们是在寻找他们的品牌名称还是只是在寻找他们销售的产品？
Hollywood Feed 68.1% 的流量来自品牌关键词。
这表明其知名度很高，同时也揭示了一个机会。
旨在对所缺少的非品牌、高意向搜索进行排名。
分析他们的流量分配除了流量之外，您还可以从外部了解很多有关竞争对手的 SEO 和内容营销策略的信息。
您可以使用 Semrush 的Organic Research工具来执行此操作。
向下滚动即可查看其热门页面。
它们是博客文章、类别页面、产品页面还是商店定位器？
这可以帮助您发现他们最强的地方以及可能存在机会的地方。
例如，Hollywood Feed 的 61% 流量都流向其主页。
这表明品牌认知度很高，但有机发现可能有限。
他们的位置页面也带来了一些流量，表明对本地搜索引擎优化进行了投资。
博客内容贡献的访问量不到3%。
因此，在内容上存在竞争的机会。
接下来，按意图查看他们的关键词：
信息关键词代表寻求建议的人导航关键词来自搜索特定网站的用户商业关键词是那些比较产品的人搜索的交易关键词由准备购买的购物者使用注意：流量数字可能看起来很惊人，但具体情况也很重要。如果大多数流量只是浏览教育内容，那么即使竞争对手的访问量只有 20 万次，也未必构成真正的威胁。因此，要关注流量质量和访问意图，而不仅仅是流量数量。
以下是好莱坞动态的详细内容：
他们的关键词主要涵盖信息性、商业性和交易性。而且比例相当均衡。
这意味着他们可以在购买过程的每个阶段接触到搜索者。
这里没有明显的缝隙。
但由于它们分布均匀，您可以考虑在一个关键词集上进行更深入的竞争。
例如，更好的产品比较可以帮助您竞争商业关键词。
第四步：查看他们的付费媒体表现接下来，检查您的竞争对手如何使用付费媒体来推动流量和销售。
从 Google 广告开始。
搜索他们的品牌名称来查找品牌搜索广告。
另外，寻找相关的非品牌关键词。例如“天然狗粮”或“最佳狗零食”。
寻找 Google 搜索广告和Google 购物广告（带有价格的产品图片）。
专业提示：使用Google 的广告透明中心浏览品牌的实时广告和过去的广告。
接下来，访问元广告库并输入他们的品牌名称。
这将向您显示他们在 Facebook 或 Instagram 上投放的任何活跃广告。
您可以在TikTok 的广告库上执行相同的操作。
在查看他们的广告时，请注意：
他们推广的产品是什么（特定品牌、季节性商品、畅销商品）他们使用的优惠（折扣、捆绑、订阅、免费送货）他们投资了哪些平台（谷歌、Facebook、Instagram、TikTok）这为您提供了他们在社交媒体上的付费策略的快照。
Hollywood Feed 的 Meta 广告融合了产品促销和本地信息。
您可以通过使用更强有力的号召性用语脱颖而出。
您还可以尝试内容驱动的广告或用户生成的视频来提高参与度。
第五步：深入了解他们的内容和信息仔细观察你的竞争对手如何与他们的受众交流。
从他们的主页副本开始。
他们的目标客户是谁以及他们的不同之处是否明确？
Hollywood Feed 很好地突出了其优势。
当日送达。精选商品。“我们为何与众不同”的宣传语。
所有内容都在那里 — 直接嵌入到主页中。
偷走那一招。
确保您的最大利益处于最重要位置。
你们有什么独特之处？为什么人们应该从你们那里购买，而不是从竞争对手那里购买？
如果在前几次滚动中不明显，请修复它。
还分析了他们的：
产品描述：他们只是列出产品功能，还是展示了产品如何解决问题？他们是否使用了以产品效益为导向的语言？博客/教育内容：他们的内容有深度吗？还是内容单薄，只涵盖基础知识？你能否为你的受众创作更具吸引力、更有价值的博客文章，从而在排名和竞争力上超越他们？语气、风格和信任信号：他们是否突出社会认同？他们是否炫耀保证、认证/奖项？最后，研究其内容结构。
主题集群是指链接到中心支柱页面的相关文章群组。这有助于围绕关键主题建立权威性。
好莱坞饲料大学博客涵盖宠物护理和营养等主题。
但他们还没有建立强大的主题集群来组织这些内容。
当您点击某个类别时，您会得到文章列表，而不是中心支柱页面。
这是一个错失的 SEO 机会 — — 也是您获胜的机会。
创建链接到相关内容的清晰的支柱页面。
它可以帮助 Google 了解您的网站并建立主题权威。
将您收集到的见解与您自己的内容进行比较，以确定您可以改进的领域以及可以填补的空白。
第六步：探索他们的社交媒体影响力接下来，看看你的竞争对手使用哪些社交媒体平台。
提示：B2C 品牌经常使用 Facebook、Instagram 和 TikTok。B2B 品牌通常专注于 LinkedIn、X/Twitter 和 YouTube。
滚动浏览他们最近的帖子并记下他们使用的内容格式。
他们是否分享教育帖子、演示、客户故事或思想领导力？
还要看看追随者的参与度。
人们是否评论、分享或忽略内容？
强烈的参与度表明社区活跃且观众忠诚。
最后，评估他们的品牌个性和价值观。
他们是否好玩、大胆、乐于助人或专业？
以宠物食品为例，我们发现 Hollywood Feed 在 Instagram 上销售。而且他们拥有大量粉丝（约 3.5 万）。
他们的社交内容倾向于友好、以社区为中心的信息传递，并为关注者提供折扣。
您可以通过添加更多教育内容脱颖而出。
您还可以尝试更具吸引力的格式，例如视频或用户生成的帖子。
第七步：检查他们的法学硕士（LLM）资格Semrush 的研究表明，到 2027 年，LLM 流量将超过 Google 搜索。
这意味着在 AI 答案中获得可见性与传统排名一样重要（甚至更重要）。
以下是分析竞争对手的 LLM 知名度以确保您不会落后的方法：
首先，打开一个新的隐身窗口或使用 VPN 来避免个性化结果。
然后，在 Google 搜索中，通过搜索广泛、高意图的关键词来查找AI 概览。（或者在 AI 模式下查看结果。）
想想“最好的狗粮配送”或“我附近最好的宠物店”。
在 Perplexity.ai 和 ChatGPT 等工具中尝试相同的搜索。
在 AI 响应中查找竞争对手的品牌名称及其网站的链接。
还请注意以下情绪：
他们是否被誉为顶级品牌？人工智能工具调用了哪些具体功能？人工智能的回应是否来自评论，还是也引用了综述帖子和论坛讨论？LLM 的可视性和优化本身就是一个庞大的话题。如果我们试图涵盖所有使用这些工具分析竞争对手表现的方法，那么这篇文章就太长了。
因此，如需更详细的指南，请查看我们关于LLM 可见性的专门文章。
步骤8：检查他们的本地SEO（如果适用）如果您的竞争对手有实体店，请在 Google 搜索和 Google 地图中搜索他们的品牌名称 + 城市（例如“Hollywood Feed Austin TX”）。
查找他们的 Google 商业资料。
它是否针对照片、营业时间和评论进行了优化？
他们是否根据基于接近度的关键词进行排名，例如“[城市] 附近的宠物店”或“[城市] 狗粮配送”？
Hollywood Feed 似乎正在投资本地登陆页面。
他们为每个商店都建立了活跃的 Google 商业资料：
如果您想在本地搜索层面竞争，您最好确保您已经做了同样的事情。
第九步：将竞争洞察转化为行动现在是时候将您的所有研究汇总在一起，以便采取行动。
如果您一直在关注我们的竞争对手分析工作表，那么您已经获得了很多信息。
我建议您填写前 3-5 名竞争对手的分析报告。然后，下载我们的竞争对手分析摘要模板。
在这里，您可以将数据转化为可操作的策略，以击败竞争对手。
它可以帮助您深入了解每个竞争对手的优势、劣势以及如何脱颖而出。
专家提示：竞争对手的洞察很有价值。但它们绝不能取代你自己的市场调研。
使用他们的剧本作为参考，而不是路线图。
不要试图在所有事情上都打败他们。找到一两个明显的突破口，然后加倍下注。
不要只是抄袭你的竞争对手——要智胜他们竞争对手分析不是复制，而是学习。
使用此过程来磨练你的优势，而不是模仿他们的优势。
首先选择一个竞争对手，然后按照本指南中的步骤分析他们的在线状态。
为了帮助您入门，请下载免费的竞争流量分析跟踪器。
Backlinko 归 Semrush 所有。我们始终致力于为您带来世界一流的 SEO 洞察，并以实践经验为后盾。除非另有说明，本文内容均由 Semrush Inc. 的员工或受雇承包商撰写。
来源：新浪财经