摘要：在数字化浪潮席卷全球消费市场的当下，TikTok作为新兴的社交电商平台，正以其独特的内容生态和强大的用户粘性，重塑着各大行业的竞争格局。运动与户外行业作为其中的热门赛道，其在TikTok上的表现尤为引人注目。据Gloda最新数据显示，2025年2月，TikTo

在数字化浪潮席卷全球消费市场的当下，TikTok作为新兴的社交电商平台，正以其独特的内容生态和强大的用户粘性，重塑着各大行业的竞争格局。运动与户外行业作为其中的热门赛道，其在TikTok上的表现尤为引人注目。据Gloda最新数据显示，2025年2月，TikTok运动与户外行业呈现出强劲的增长势头，销售额与销量双双创下了新高，这一现象背后究竟隐藏着怎样的市场逻辑与消费趋势？

随着消费者健康意识的提升以及户外生活方式的流行，运动与户外行业迎来了新的发展机遇。而TikTok凭借其强大的社交传播属性，成为了品牌与商家拓展市场的重要渠道。本文将基于Gloda提供的数据，深入分析TikTok运动与户外行业的市场趋势，探讨低价策略在其中所扮演的角色，以及未来行业发展的可能走向。

概览

近年来，TikTok在电商领域的崛起速度令人瞩目，其独特的短视频和直播带货模式，为运动与户外行业注入了新的活力。从Gloda的报告中可以看出，TikTok运动与户外行业在销售额、销量、商家参与度等多个关键指标上均表现出色，市场潜力巨大。特别是在低价商品的销售上，呈现出爆发式的增长，这不仅反映了消费者对价格的敏感度，也体现了TikTok平台在满足大众消费需求方面的优势。

一、TikTok运动与户外行业市场增长强劲，低价策略成关键驱动力

1.销售额与销量齐头并进，市场活跃度持续攀升

根据Gloda的最新数据，2025年2月，TikTok运动与户外行业的销售额达到了5347.6万美元，环比增长16.40%；销量为188.2万，环比增长14.61%。这一增长速度不仅高于行业平均水平，也显著领先于其他主流电商平台。销售额与销量的同步增长，表明TikTok平台在运动与户外行业的市场活跃度持续攀升，消费者购买热情高涨。这种增长态势背后，是TikTok强大的内容营销能力和社交传播效应在发挥作用。通过短视频和直播等形式，品牌和商家能够以更加生动、直观的方式展示产品特点和使用场景，激发消费者的购买欲望。

2.低价商品销量激增，价格敏感型消费者成主力

在价格带分布方面，低价商品的表现尤为突出。5-10美元区间的商品销售额激增130.5%，10-20美元区间的商品销售额也达到了1286.1万美元，增长幅度显著。这表明价格敏感型消费者在TikTok运动与户外行业的购买中占据了重要比例。消费者在选择运动与户外产品时，更加注重性价比，倾向于购买价格相对较低但质量可靠的商品。这种消费倾向与TikTok平台的用户群体特征相契合，平台上的年轻用户和中低收入群体对价格更为敏感，他们更愿意通过TikTok寻找符合自己预算的产品。

3.商家与达人积极参与，内容生态助力销售转化

动销小店数和动销商品数的快速增长，反映了商家对TikTok平台的高度重视和积极参与。2025年2月，动销小店数为7229，环比增长15.96%；动销商品数为2.6万，环比增长22.63%。同时，视频达人和直播达人的数量也呈现出上升趋势，尤其是视频达人数量达到了2.2万，环比增长48.17%。达人们通过创作优质的内容，为品牌和商家带来了巨大的流量和曝光，有效推动了产品的销售转化。在5-10美元的价格区间，达人推广最为集中，这不仅说明该价格区间的商品具有较高的市场潜力，也体现了达人在引导消费者购买决策方面的重要作用。

二、与亚马逊对比：TikTok低价策略优势凸显，市场定位差异明显

1.销售额与销量增长对比，TikTok增速领先

与亚马逊相比，TikTok在运动与户外行业的销售额和销量增长速度均处于领先地位。2025年2月，TikTok的销售额为5347.6万美元，环比增长16.40%；而亚马逊的销售额为1.1亿美元，环比下降11.32%。在销量方面，TikTok为188.2万，环比增长14.61%；亚马逊为272万，环比下降13.09%。尽管亚马逊在销售额和销量的绝对值上仍占据优势，但其增长乏力的态势明显，而TikTok则凭借其灵活的营销策略和强大的用户增长潜力，逐渐缩小与亚马逊的差距。

2.平均成交价差异，反映不同市场定位

TikTok的平均成交价为28.4美元，而亚马逊为40.5美元，两者之间存在较大的价差。这表明TikTok主要通过低价策略吸引消费者，其市场定位更倾向于年轻、价格敏感的用户群体。而亚马逊则凭借其丰富的商品种类和优质的物流服务，吸引了对品牌和品质更为关注的消费者。这种市场定位的差异，使得两者在运动与户外行业的竞争中呈现出不同的优势和挑战。

3.消费者流向与市场趋势，TikTok成新兴消费平台

亚马逊销售额和销量的下降，可能与其市场需求变化或竞争压力有关。越来越多的消费者开始转向TikTok等新兴平台，寻求更优惠的价格和多样的选择。TikTok凭借其强大的内容营销能力和社交互动性，为消费者提供了更加丰富的购物体验，满足了消费者在价格、品质和个性化方面的多重需求。这种消费者流向的变化，也预示着未来电商市场的竞争将更加激烈，平台需要不断创新和优化自身的服务与策略，以适应市场的变化。

三、未来展望：低价策略的可持续性与行业发展趋势

1.低价策略的可持续性，需平衡利润与用户体验

低价策略在短期内能够有效吸引消费者，扩大市场份额，但从长期来看，平台和商家需要在保证产品质量和服务的前提下，寻找利润与用户体验之间的平衡点。随着市场竞争的加剧，单纯的价格竞争将难以维持优势，品牌和商家需要通过提升产品创新力、优化供应链管理、加强品牌建设等方式，提高自身的竞争力，实现可持续发展。

2.内容营销创新，提升用户粘性与转化率

内容是TikTok的核心竞争力之一，未来品牌和商家需要在内容营销上不断创新，制作更加优质、有趣、有用的内容，吸引用户的关注和参与。通过与达人合作、开展直播活动、打造品牌IP等方式，提升用户粘性和转化率，实现从流量到销量的有效转化。

3.多元化发展，拓展品类与市场边界

运动与户外行业具有广阔的市场空间和发展潜力，平台和商家可以进一步拓展产品品类，满足消费者在不同场景和需求下的多样化选择。同时，积极开拓国际市场，扩大品牌的全球影响力，也是未来行业发展的重要方向之一。

综上所述，TikTok运动与户外行业在低价策略的驱动下，展现出了强劲的增长势头和市场潜力。然而，随着市场环境的变化和竞争的加剧，平台和商家需要不断创新和优化自身的策略，以适应消费者日益多样化的需求。未来，TikTok有望在运动与户外行业中扮演更加重要的角色，为品牌和商家创造更多的商业机会，同时也为消费者带来更加优质、便捷的购物体验。

来源：大力财经