摘要：宠物罐头，也被称为宠物湿粮，是一种以肉为主要原料，通过特定处理达到商业无菌状态，可在常温下保存较长时间而不易变质的宠物食品。其通常采用金属薄板、铝箔带装、马蹄罐、铝箔盒或透明塑料包装，水分含量大于70%，通常比干粮含有更高含量的肉类、禽肉、鱼产品或动物副产品。
随着“它经济”的崛起，宠物行业正经历前所未有的快速增长，宠物罐头作为宠物食品的重要组成部分，也受益于这一趋势。
宠物罐头
宠物罐头，也被称为宠物湿粮，是一种以肉为主要原料，通过特定处理达到商业无菌状态，可在常温下保存较长时间而不易变质的宠物食品。其通常采用金属薄板、铝箔带装、马蹄罐、铝箔盒或透明塑料包装，水分含量大于70%，通常比干粮含有更高含量的肉类、禽肉、鱼产品或动物副产品。全价宠物罐头还会加入谷物、植物蛋白、维生素、矿物质等以保证营养的全面而均衡。
一.中国宠物罐头市场现状
1. 市场规模与增长态势
中国宠物罐头市场近年来呈现出快速增长的态势。据统计，我国宠物罐头市场规模从2015年的约100亿元增长到2020年的超过200亿元，年复合增长率达到20%以上。这一增长速度远高于全球宠物食品市场的平均增长率。预计在未来几年，随着宠物经济的持续升温，宠物罐头市场规模将继续保持高速增长态势。目前，宠物罐头在宠物食品市场的占比约为28%，并且这一比例还在不断上升。随着宠物保有量的增加和消费者养宠观念的转变，宠物罐头市场销量日益增长。此外，宠物罐头出口量也呈现出显著增长，2024年5月中国宠物食品的出口量达到3.06万吨，同比增长31%，其中罐头包装的宠物食品出口量环比增长76.33%，同比增长63%。
2. 产品分类
根据宠物种类，可以分为猫罐头和狗罐头两大类，满足不同宠物品种的营养需求。猫罐头市场规模尤为突出，预计到2025年，中国猫主食罐头市场规模将达到133.2亿元，同比增长126.2%。根据产品形态，可以分为湿粮罐头和半湿粮罐头。湿粮罐头通常含有较高的水分，更适合需要高水分摄入的宠物；而半湿粮罐头则结合了湿粮和干粮的优点，既方便携带又具有一定的营养密度。根据产品的功能，可以细分为主食罐头和辅食罐头。主食罐头作为宠物的日常食物来源，提供全面的营养支持；辅食罐头则用于补充主食的营养不足或提供特殊营养。
二.产业链结构与分析
1. 上游原材料供应
上游原材料供应是宠物罐头行业的重要基础，主要包括肉类、鱼类、禽类、谷物、蔬菜、维生素、矿物质等。原材料的质量和供应稳定性直接影响到产品的品质和生产成本。近年来，随着宠物罐头市场的快速发展，对原材料的需求也在不断增加。企业需要与优质的供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应的稳定性。同时，原材料价格的波动也会对企业的利润产生一定的影响，企业需要通过有效的成本控制和采购策略来应对原材料价格波动的风险。
中国宠物罐头消费结构变化
2. 中游生产代工（OEM/ODM）
中游生产代工是宠物罐头产业链的重要环节，包括OEM和ODM两种模式。OEM模式主要是指企业按照客户提供的设计和规格进行生产，而ODM模式则是企业自行设计和生产产品，然后贴上客户的品牌进行销售。目前，国内一些大型的宠物食品生产企业，如中宠股份、麦富迪等，具备较强的生产代工能力，能够为国内外品牌提供高质量的代工服务。代工企业通过规模化的生产和先进的生产设备，能够有效降低生产成本，提高生产效率，同时也为品牌商提供了灵活的生产选择。然而，代工企业也面临着市场竞争激烈、利润空间有限等问题，需要不断提升自身的生产技术和管理水平，以提高竞争力。
3. 下游品牌商与零售渠道
下游品牌商与零售渠道是宠物罐头产业链的终端环节，直接面向消费者。品牌商通过品牌建设和市场营销，提升品牌知名度和美誉度，吸引消费者购买其产品。目前，宠物罐头市场竞争激烈，国内外品牌众多。国际品牌如雀巢普瑞纳、Cesar凭借先发优势占据高端市场，而本土品牌如中宠股份（顽皮）、乖宝宠物（麦富迪）通过高性价比与本土化策略快速崛起。品牌商需要不断创新和升级产品，以满足消费者的多样化需求。零售渠道方面，电商渠道占比持续提升，2024年线上销售额占总销量约65%，直播电商与私域流量运营成为新增长点。线下渠道中，宠物店与商超仍为核心场景，但“体验式消费”趋势推动品牌开设线下旗舰店，增强用户粘性。品牌商需要根据不同的渠道特点，制定相应的销售策略，提高产品的市场覆盖率和销售效率。
三.宠物罐头市场竞争格局
1. 品牌竞争
宠物罐头市场竞争激烈，国内外品牌众多。国际品牌凭借品牌优势与产品质量，在高端市场占据一席之地；国内品牌则通过提升产品品质、拓展销售渠道、加强品牌推广等策略，逐步扩大市场份额，与国际品牌形成激烈竞争。国内品牌如中宠股份、乖宝宠物等，在宠物罐头领域有着较高的市场份额和品牌影响力。同时，国际知名品牌也积极进军中国市场，如Dehaan Pet Food、Petkorm等，通过多样化的产品系列和强大的市场推广能力，争夺市场份额。此外，小众高端精品品牌在市场上崭露头角，这些品牌通常注重原料与品控标准，甚至超越国际大牌。它们结合海外配方与宠物健康问题，针对性添加生命营养素，有效解决宠物健康问题，显著改善体质，并提供一对一科学喂养指导与优质售后服务。
2. 产品竞争
随着消费者对宠物健康和营养的关注度不断提高，宠物罐头产品的消费者需求也在发生变化。越来越多的消费者倾向于选择高品质、无添加剂、天然有机的宠物罐头产品。这些产品不仅满足了消费者对宠物食品的安全和健康要求，还符合现代消费者对环保和可持续发展的追求。同时，消费者对于宠物罐头的口味、包装和便利性等方面也有了更高的要求。为了满足这些需求，企业需要不断调整和优化产品结构，提升产品质量和服务水平。例如，针对不同年龄段、不同健康状况宠物的专用罐头，以及添加特殊营养成分（如关节保护、肠胃健康等）的罐头等。
此外，智能化和个性化也是宠物罐头行业的发展趋势。智能化主要体现在产品包装和喂食方式上，例如通过智能喂食器实现定时定量喂食，提高宠物饮食的科学性和便捷性。个性化则体现在产品定制上，根据宠物的个体差异提供个性化的营养方案。这种定制化的服务将满足消费者对宠物食品的多样化需求。
3. 区域竞争
宠物罐头市场区域分布上，呈现出明显的地域差异。一线城市如北京、上海、广州、深圳等，由于经济发达、居民消费能力强，宠物罐头市场规模较大，且消费者对高品质宠物食品的需求较高。此外，沿海地区和一些经济较发达的内陆城市，如成都、杭州等，宠物罐头市场也相对较为成熟。相比之下，中西部地区由于经济发展水平相对较低，宠物罐头市场规模较小，但近年来随着宠物经济的兴起，市场增长潜力巨大。
四.宠物罐头行业发展趋势
1. 高端化与功能化
随着消费需求的持续升级，宠物罐头市场将向高端化与功能化方向发展。消费者对宠物健康的关注度不断提高，对宠物食品的品质和营养要求也越来越高。因此，高品质、无添加剂、天然有机的宠物罐头产品将越来越受到欢迎。同时，功能性罐头（如肠胃调理、低敏配方）及定制化产品需求激增。企业需要加大研发投入，开发更多高端化、功能化的产品，以满足消费者的多样化需求。
2. 数字化转型
数字化转型是宠物罐头行业的重要发展趋势。随着电商渠道的快速发展，线上销售已成为宠物罐头市场的重要组成部分。企业需要通过大数据优化供应链与营销效率，提升消费者的购物体验。同时，大数据与AI技术应用于消费者洞察，推动精准研发与个性化推荐。通过数字化手段，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，开发出更符合市场需求的产品。
3. 全球化布局
中国宠物罐头行业已进入全球化布局的新阶段。中国宠物罐头出口量连续三年保持30%以上增速，东南亚、欧美成为主要目标市场。本土企业通过并购海外品牌、建设海外生产基地等方式提升全球市场份额，但需应对文化差异与合规风险。在全球化过程中，企业需要加强品牌建设和市场营销，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。同时，企业还需要关注国际市场的政策法规和贸易壁垒，积极应对各种风险和挑战。
4. 环保与可持续发展
在环保政策的驱动下，企业加速推进包装可回收、碳足迹管理等实践。例如，部分品牌推出植物基蛋白罐头，降低对动物原料的依赖，响应低碳消费趋势。消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，对产品的环保要求也越来越高。企业需要在产品包装、原材料采购、生产工艺等方面加强环保意识，推动行业的可持续发展。
五.宠物罐头行业的投资建议
对于投资者来说，宠物罐头行业是一个具有广阔发展前景的投资领域。
全产业链布局的头部企业：这些企业具备较强的综合实力和竞争优势，能够通过全产业链布局实现协同发展，提升企业的竞争力和盈利能力。
创新能力突出的企业：随着行业的发展，技术创新和产品创新将成为企业发展的核心动力。投资者可以关注那些在产品研发、生产工艺、营销模式等方面具有创新能力的企业。
细分赛道的隐形冠军：在宠物罐头市场中，一些细分赛道如老年宠物食品、处方粮等具有较高的市场潜力。投资者可以关注这些细分赛道的隐形冠军，分享行业发展的红利。
中国宠物罐头行业作为“它经济”的缩影，其成长轨迹不仅映射了中国消费市场的结构性变迁，更成为观察新消费品牌崛起路径的典型样本。随着“它经济”的崛起，宠物罐头市场规模持续扩大，消费需求不断升级，行业呈现出高端化、功能化、数字化、全球化等发展趋势。然而，行业也面临着品牌集中度低、产品同质化、原材料价格波动、政策监管趋严等挑战。未来，企业需要从产品创新、供应链优化与品牌全球化三方面构建核心竞争力，方能在新一轮竞争中占据先机。
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来源：工业纵览