摘要：作为宠物食品行业的供应链龙头，福贝宠食在市场上被赋予了诸多标签，诸如“膨化粮天花板”“宠食行业富士康”，但同时也承受着诸如“傲慢”等负面评价。那么福贝真像外界中传闻的那般“傲慢”吗？

作为宠物食品行业的供应链龙头，福贝宠食在市场上被赋予了诸多标签，诸如“膨化粮天花板”“宠食行业富士康”，但同时也承受着诸如“傲慢”等负面评价。那么福贝真像外界中传闻的那般“傲慢”吗？

3月1日，在LUMI把灯打开的现场，福贝宠食市场&公关负责人陈云志发表了《20岁的福贝有话说》的主题演讲，对网络上关于福贝的各种标签进行了深入的回应与解读。

以下是现场提炼，由宠吾代整理编辑：

01

膨化粮方面，很多工厂对品牌的起订单较低，而福贝则在市场中相对较高，也因此在市场上被诟病不够友好。我们坚持这个起订量，主要有以下几个原因：

第一：宠物行业发展到现在算是红海阶段，品牌竞争激烈，国产品牌迭代迅速。在这样的背景下，新兴的中国宠物品牌就竞争上游展开激烈博弈。福贝宠食希望与品牌共谋长远发展，避免短期行为。我们认为， 低起订量小额试水 的模式存在 伪定制 的嫌疑，更像是“割韭菜”的短期行为，这与我们的价值观不符。

第二：我们的建议起订量是为了助推客户利用规模优势降低成本，增强采购端议价能力，使合作品牌在市场上获得更多优势。

第三：高起订量也是福贝宠食自我高标准的坚守。我们需要对客户的产品去做检测数量、频次和留样时间的要求，留样时间通常是三年。

02

作为公司对外沟通的重要接口，我经常能接收到来自市场的各种反馈。其中，不乏一些客户提出希望我们能增加“特定”的标签或功能。但实事求是地说，我们做不到。

更有甚者，有客户提出希望我们能以白牌销售的形式进行合作，这实际上已经触及到了法律法规的边界，对此我们自然无法应允。

而面对客户的专业严苛的高标，我们不会选择用华而不实的技巧去掩盖问题，而是更倾向于通过技术创新来寻求解决方案。

03

福贝宠食在市场当中真的不傲慢，姿态挺低的。

通过对自身的剖析，公司的性格底色更像是 ISTJ型 ：I专注产品，低调务实；S细节控，稳扎稳打；T理性决策、长期主义；J秩序与责任，可靠承诺。

这四个字母背后所代表的内容恰巧与我们向市场承诺的东西高度适配，正是因为ISTJ企业内在的底色和性格，使得我们在市场声誉与传播方面存在一定的滞后。

04

我们遵循长期主义，有时候会在“某条道上走到黑”，例如在研发领域，包括产线应用方面，我们内部坚持的原则是“应用一代、储备一代、研发一代”。

大家可能会意外，作为行业内体量较大且较早进入市场的供应链工厂，福贝在烘焙粮和鲜粮风潮中入场较晚，而这正是源于我们的这一原则。

实际上，我们在烘焙粮技术、鲜粮以及冻干技术方面早已有所布局并落地实施。我们致力于将工艺适配的设备调整到最符合中国市场需求的状态，然后再推向市场。

在我们现有的六大品类产线上，我们可以自豪地说，我们的工艺适配中国市场的需求，我们的设备在中国市场供应链端也处于领先地位。

05

选择福贝宠食的客户，本质是选择用供应链的确定性，对抗市场的不确定性。每个品牌在市场都有各自的玩法、优势，但是供应链端的超高下限的保障，才是品牌方选择供应链真正关心的事情。

06

我们有研发、有原料、有工艺、有设备、品控，今年我们还可以在内容端向品牌方输出更多的助力，借助我们的全部优势，助力品牌讲好他的产品故事。

查看下图海报，

来源：宠吾代