摘要：所谓恐吓式营销，是指通过制造焦虑、渲染威胁等方式，来快速吸引消费者注意力。在消费者信息获取渠道有限的世代，恐吓式营销的传播效果极为明显。但从当下的环境来看，消费者对于这一形式的营销方式拥有极强的免疫力。

所谓恐吓式营销，是指通过制造焦虑、渲染威胁等方式，来快速吸引消费者注意力。在消费者信息获取渠道有限的世代，恐吓式营销的传播效果极为明显。但从当下的环境来看，消费者对于这一形式的营销方式拥有极强的免疫力。

为何恐吓式营销在当下逐渐失效了？让我们来简单分析下其中的原因。

一、消费者认知提升

在过去，消费者获取信息的渠道有限，科普内容的普及度也存在较大局限。而随着信息传播渠道的扩充，用户对于恐吓式内容中存在的话术、认知植入等内容，拥有了更高的辨识能力。单纯的概念植入，已经无法再大范围的对消费者生效。

二、信任危机

恐吓营销常伴随虚假宣传，会引发用户的焦虑情绪。而随着用户对饱和式营销信息的反感，以及对过度营销信息的不信任，降低了消费者对品牌整体的公信力。如果强行推行恐吓式营销，反倒容易引发口碑危机，还可能会涉嫌违反广告法。

三、替代策略的崛起

在工作生活压力大增的当下，相较于恐吓情绪，消费者对于含有积极情绪的营销内容更感兴趣。对比恐惧诉求，正向情感营销更易建立品牌忠诚度，帮助品牌建立长期价值体系。相较于用户在长期恐惧状态下逐渐麻痹的感知，正向情绪的输出更容易被用户长期接受。

四、社会价值观转变

新一代消费者对“威胁式说教”的耐受度本来就相对较低。相较于来自品牌方的观点输出，去权威化的Z世代更愿意接受来自他人的经验分享，对传统的营销内容存在较大的抵触情绪。尤其是当价值观产生冲突时，反而会损害品牌口碑。

恐吓式营销的失效，本质上是市场信息流通性提升的结果。恐吓式营销策略并非不能使用，但对于使用的方式以及使用的频率需要进行严格控制，否则只会起到反效果。

来源：佳佳星座说