摘要：这年头，想在互联网圈找个"活人"太难了。要么是资本包装的完美偶像，要么是翻车后销声匿迹的瓜主，要么就是张口闭口"生态闭环"、"降维打击"的PPT大师。但刘强东这事儿，邪门就邪门在——他好像是个穿越回来的"古人"，揣着20年前的"死理"，愣是在2023年的商业名

这年头，想在互联网圈找个"活人"太难了。要么是资本包装的完美偶像，要么是翻车后销声匿迹的瓜主，要么就是张口闭口"生态闭环"、"降维打击"的PPT大师。但刘强东这事儿，邪门就邪门在——他好像是个穿越回来的"古人"，揣着20年前的"死理"，愣是在2023年的商业名利场里杀出了一条血路。最近达沃斯论坛那镜头扫过他写字的手，全网突然反应过来：哦，原来这哥们儿不是运气好，是真的"轴"得有道理！

先说个扎心的事儿：现在提起企业家，你第一反应是啥？是"996是福报"还是"先定个小目标"？是"下周回国"还是"我对钱没兴趣"？反正大多是些听起来就飘在天上的词儿。但刘强东不一样，他身上那股子"中关村味儿"就没散过——不是卖盗版碟的味儿，是那种"柜台里摆着正品，柜台上压着发票，计算器旁边放着刚交完社保的回执单"的实在劲儿。这种劲儿，在当年的中关村是异类，在现在的互联网圈，简直是活化石。

咱得先掰扯清楚，他到底"轴"在哪儿。1998年，中关村那是什么地方？是"十亿人民九亿骗，总部设在中关村"的段子发源地。卖电脑的，内存给你换个二手的，硬盘容量给你虚标一半，发票？"要发票加钱"是行规。刘强东呢？租个4平米柜台，挂个"京东多媒体"的牌子，愣是喊出"不卖假货，价格透明，开发票"。同行都笑他傻："你这价格，还开票？赚的钱够交房租吗？"结果呢？别人柜台三天两头换老板，他那小破柜台前总排着队——都是回头客。为啥？因为那时候买电脑跟拆盲盒似的，只有刘强东这儿，你付完钱，能拿到一张写着"含税金额"的正规发票，心里踏实。

这事儿放今天看，简直跟吃饭要筷子一样天经地义，但在当年，这就是"逆行业操作"。就像现在的外卖骑手，你说"给交社保"，同行能笑你"慈善家"、"不懂成本控制"。但刘强东20年前就这么干了——那时候他才几个员工？仓库管理员、收银员、送货的，加起来不到10个人，他照样给交齐五险一金。有人说他"不会算账"，他回了句糙话："员工跟我干，连个社保都没有，我还是人吗？"就这句"人话"，比现在多少CEO的"人才战略"都管用。

后来京东做大了，这股"轴"劲儿不但没改，反而更上头了。最出名的就是他那个"分钱哲学"：赚一块钱，七毛分给员工和合作伙伴，自己只留三毛五。这账怎么算的？员工工资、五险一金、年终奖占大头；合作伙伴，比如供应商的账期，京东一直是行业里最短的之一；剩下的三毛五，再扣掉税收和再投资，自己能落多少？真没多少。但他就认这个死理："钱分出去，人才能聚起来；人聚起来，事才能成。"

对比一下某些互联网公司：员工"毕业"、"向社会输送人才"，供应商账期拖到一年以上，自己呢？高管拿天价年薪，股东分红拿到手软。两相对比，刘强东这操作简直像从《水浒传》里走出来的——"大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金银"，讲究的就是一个"兄弟义气"。当然，这"义气"不是嘴上说说，是真金白银砸出来的。京东物流的快递员，公积金按最高比例交，一线员工平均月薪过万，这在整个物流行业都是独一份。所以你看京东快递员送件，腰杆都比别人直——人家知道，自己不是"临时工"，是"京东人"。

最近这几年，刘强东最"出圈"的操作，就是硬刚行业潜规则，给骑手交社保。这事儿有多难？看看其他平台就知道了——要么把骑手归为"个体工商户"，要么搞"众包"，反正就是绕着社保走。为啥？成本太高。一个骑手，公司每月要多掏一千多社保钱，全国几百万骑手，这账谁算谁头大。但刘强东拍板："必须交！京东物流的骑手，一个都不能少！"结果呢？财报上利润数字不好看了，股价也波动了，但他一句解释没有，就俩字："该交。"

这事儿被骂"作秀"、"破坏行业生态"，但骂归骂，其他平台偷偷摸摸也开始学了——有的提高了骑手待遇，有的缩短了工作时长，有的甚至也开始试点交社保。你看，这就是"犟人"的力量：他不跟你吵，不跟你辩，就埋头做自己认为对的事，最后硬生生把"非主流"做成了"新主流"。就像当年他坚持做自营物流，被骂"重资产找死"，现在呢？京东物流成了他最硬的底牌。

这次达沃斯论坛，他当联席主席，新闻联播给了镜头，全网突然炸了："凭什么是他？"凭什么？就凭他守着那几条"死理"走了20年。第一条：不卖假货。第二条：对员工好。第三条：赚该赚的钱。这几条放任何一本MBA教材里，都显得土得掉渣，但就是这几条"土理儿"，让他从4平米柜台走到了达沃斯。

现在的商业世界太浮躁了。大家都在追风口、玩概念、搞资本运作，好像谁能讲出"颠覆式创新"的故事，谁就能赢。但刘强东告诉你：商业的本质从来没变过——你对客户真，客户就认你；你对员工好，员工就跟你；你不搞歪门邪道，路就能走得远。他就像个老农民，别人都在研究怎么用化肥催熟、怎么卖高价，他就守着一亩三分地，浇水、施肥、除草，慢慢来，结果别人的地可能第二年就板结了，他的地却越种越肥。

有人说他"运气好"，赶上了电商风口。但风口上的猪多了，为啥只有他飞起来还没摔下来？因为别人是被风吹起来的，他是自己长了翅膀——那翅膀就是20年积累的供应链、物流和几百万信任他的员工。有人说他"靠资本"，但资本是逐利的，你要是个扶不起的阿斗，资本早跑了。资本为啥跟他？因为他能把"笨功夫"做成"真功夫"，让资本看到实实在在的回报。

最有意思的是，他这人还特"实在"，实在到有点"愣"。前几年网上骂他"富豪嘴脸"，他直接发内部信："管理层集体降薪，把钱给一线员工涨工资！"别人都在搞"高管年轻化"，他说："混日子的人不是我的兄弟！"直接把那些拿高薪不干活的"PPT高管"给开了。这种"愣"，在现在这个"情商至上"的社会里，反而成了稀缺品——大家都习惯了听场面话、看眼色行事，突然冒出来一个"有话直说、有事真干"的人，反而让人觉得"靠谱"。

当然，刘强东也不是完美圣人。他有过争议，有过失误，甚至有过让人大跌眼镜的新闻。但为啥每次他一出来，总能让人"黑转路"、"路转粉"？因为他身上有股子"人味儿"——他会生气，会骂人，会为员工抱不平，会为客户较真，不像某些企业家，永远戴着完美的面具，说出来的话跟AI生成的似的。这种"人味儿"，在冷冰冰的商业世界里，太重要了。

说到底，刘强东这事告诉我们一个简单到不能再简单的道理：这个世界也许会奖励聪明人，但最终会犒劳实在人。你可以靠小聪明赚快钱，可以靠风口飞一阵子，但想走得远、站得稳，还得靠那些"笨功夫"——守信用、对人好、做实事。就像他自己说的："正道成功，从来都不是一句空话。"

现在再看达沃斯论坛上那个写字的镜头，突然明白：那只手写下的不是什么惊天动地的商业计划，而是20年前那个中关村小贩的承诺——"不卖假货，开发票"。20年过去了，柜台变成了上市公司，小贩变成了达沃斯主席，但那份承诺，没变。这种"不变"，在这个什么都在变的时代里，本身就是最了不起的"成功学"。

所以，别再羡慕那些一夜暴富的神话了，也别再迷信什么"商业秘籍"了。看看刘强东：一个普通人，凭着几句"死理"，干着"笨功夫"，最后活成了别人眼中的"传奇"。这故事告诉我们：与其追风口，不如练内功；与其学套路，不如守本心。毕竟，潮水退去之后，才知道谁在裸泳——而那个一直穿着衣服、踏踏实实往前走的人，早晚会走到山顶。东子这股硬气，值！

来源：倪卫涛一点号