摘要：向前进虽然说不推荐工厂零售，但既然人家都来了，也不能让人家空手回去。

向前进先是设计了一款特别显眼的包装。

同时又在孙书记的帮忙下，注册了一个品牌商标。

日后，只要认准这款商标，就能买到他生产的大米。

看着包装袋上自己那张帅气的大脸，向前进做梦都能笑出来。

这一举动连县里的报社，电视台都惊动了。

加工厂生产的大米，先是小范围的在本县本市进行售卖。

送到周围的餐馆，让他们以后只用他的大米当做主食。

这是向前进售卖的渠道之一。

去饭馆吃饭的人不少，菜不能当饭吃，关键的时候还是得来点主食。

这要是吃上一碗好大米，肯定会吸引顾客。

甚至还拉了几百斤的大米来到了皇庭酒店。

同时拜托老林总，给他介绍一些做餐饮类的大老板。

目的就是要把生产出来的大米全都卖出去。

老林总都没想到向前进这一步能迈的这么大。

先有媒体主动过来帮忙推广，街边小店也都用上了他生产的大米。

越来越多的人知道有这么好吃的粮食。

虽然说一斤大米卖的价格有点贵。

就像工厂里的那些工人一样，吃过一回就忘不掉那米的口感。

有的人甚至找到了工厂，希望能以更便宜的价格买到米。

人家能找到这里来也是他们的本事。

向前进虽然说不推荐工厂零售，但既然人家都来了，也不能让人家空手回去。

光是一个月的时间，加工厂加工出来的大米就已经不够卖了。

但是加工厂的机器不能停，停了就意味着有损失。

向前进只好找到许胜超，让他多承包点农用耕地。

许胜超从来没想过，他一个普通种地的农民，还能有今天。

他永远忘不了，那天晚上向前进突然找到他，一开口就是我们合作吧。

想当初他还以为向前进是个坏人，还躲着人家。

现在人家让他也过上了富裕日子，他从前哪敢想。

没念过几本书的他，摇身一变成了种水稻的专家。

这让他再多种一些地，许胜超自然是乐意的。

甚至他还培养了几个徒弟，从选种，插秧，灌溉，预防病虫害等等等等，都悉心教授。

学出来的徒弟，也像模像样，不管怎么着汇成一句话。

只要土地好，种苗好，种出来的庄稼就差不到哪里去。

更何况种植水稻的种苗，还都是他细心挑选的。

只要保障后期的问题能够顺利解决，到了收成的日子，结果不会差强人意。

所以许胜超听从了向前进的建议，立刻着手承包地的事情。

将原有的种植基地扩大了一倍。

但是种植面积扩大，他一个人的精力肯定是看管不过来。所以就放手让自己的徒弟去盯着，还好他那徒弟也是老实人，踏实肯干。

同时由于东北这边的气温和别的地方不大一样。

水稻种植没办法做到一年两收，最多就是一年一收。

而且还是五月种植，要等到十月份收成。

要想产量大，种植面积不能少。

总之两个人各自分管不同方面。

许胜超也不想砸了自己的招牌，隔三差五的就去徒弟分管的部分查看。

也做到自检没问题。

粮食的成长和别的东西不一样，不能催，也不能骂。

向前进就算在有本事，也不能更改这既定的事实。

中间的三五个月，向前进除了要在加工厂，也得负责自己的山货店和浴池。

浴池到了夏季，生意就不如冬天好。

夏天天气热，自家院子里能洗凉水澡，谁还愿意花钱来浴池洗。

算下来也就赚半年的钱。

KTV那边生意不好不坏，撑不着也饿不死。

林总的每个月收入倒是可观的。

从前赚钱是揣进自己的口袋里，现在赚钱还得往外给。

尤其是工厂里的那些工人，向前进给他们开的工资很高。

日子就这么一天天过着，但是平静的日子就像一潭死水。

可越到了没事的时候，生活就得添点麻烦。

因为向前进是用自己的形象当品牌，凡是市面上出现以他形象的其它牌子大米，那都是假冒伪劣。

以为用自己的脸当品牌，就能降低这种情况发生。

没想到还是不行，还是被有歪心思的人蹭了热度。

一家餐馆的老板，找到了加工厂，说要让向前进进行索赔。

当时向美云和田卫东也在工厂，帮忙监工来了。

向前进自然是不在，他正好抽空去种植基地转一圈。

自从加工厂投入生产之后，他忙的脚不沾地。

连谈恋爱的时间都少了！

突然有人找上门来要说法，向美云作为姐姐，自然也得替弟弟接待。

生意没有那么好做，保不齐就是他们生产的过程中，哪里出了什么岔子。

田卫东也耐心询问，究竟是哪里有问题。

来人拿了一袋子米，丢在他们面前。

“你看看，这是你们卖的米，里面全是麸皮和沙子，一斤米半斤这东西。”

“不带你们这样坑人的，不管怎么样得给我点说法。”

田卫东抓了一把米，看了一眼确实品质不咋样。

可是他今天在脱壳机那里站了半天。

未加工的大米从脱壳机里出来，基本上都很干净。

称重装袋的时候，也是有专人进行检验的，虽然现在不敢保证百分百没有杂质。但绝对不能这么严重，再说这加工厂又不是砂石场，大米里头怎么能那么多沙子。

田卫东率先怀疑来人是故意找茬的，这米一定是他动了手脚。

“大姐，你都来我们工厂了，你看看我们这工厂收拾的多干净，你不能买别的米受了骗，来我们这找赔偿啊。”

来讨说法的大姐，双手一掐腰：“什么买别的大米，我就是从粮油店买的，上面还印着你们老板的人头像呢！”

这么一说，田卫东就疑惑了。

工厂生产的大米，现在九成专供餐馆，食堂。

就算是普通人想买，也只能去一两家粮油店买。

关键每次送过去的大米，都是有客人提前订好的。

送过去不到一天功夫就卖光了。

其余的要是还有富裕，那全都让向前进拉到山货店自行售卖。

“大姐，你的米是从哪里买的啊，市里县里加起来也没几家啊。”

“还有大米的包装袋带来了吗，我家的包装袋上都有生产日期和防伪标。”

此言一出，那大姐突然变得支支吾吾起来。

半天才挤出几个字来，说那大米是个推车小贩买给她的。不管是谁卖的，总得有迹可循。

小贩卖的米属于零售中的零售。

加工厂出来的大米，最小的一袋也有二十斤。

大袋的就是五十斤，运到粮油店的那一小部分，大多数都是二十斤一袋的。

如果小贩从粮油铺那里买了一袋，为了赚中间差价四处叫卖也是有可能的。

但是这样一来，受害者买的大米不是从正规渠道，出了问题也不该他们来买单。

向美云绕清楚这中间的错综复杂之后，指着那女的叫喊。

“我们加工出来的大米，绝对不会掺假，别试你自己抓了沙土混进去，跑到我们这里来讹钱。”

那女的自知理亏，想要为自己狡辩两句，也不知道该怎么说。

就好像嘴上抹了一层厚厚的浆糊。

“大米本就不便宜，我们卖的也不便宜，因为走的是中高端路线。”

“你要是吃不起，就换别的牌子，别搞这种幺蛾子，今天我们就不追究你了，快点走吧。”

人走之后，向美云心里还是气，田卫东觉得这种事情绝对不是偶然。

保不齐后面这样的事情还会有，得提防起来，以防万一。

天一黑，向前进也从外面回来，田卫东第一时间把白天发生的事情告诉了他。

向前进一听居然还有这种事情，这不是给他这个刚起步的品牌恶意抹黑吗。

“既然这样从下一批大米开始，我们就做直销，不找分销商了。”

“之前送到粮油铺的大米，如果还有剩余，确认无误之后全部收回来。”

向美云一听，觉得弟弟这个决定不妥。

他们现在加工出来的大米牌子都还没有打出去。

别看有报社，电视台来帮忙做推广，但是群众的购买力不高。

如果把送到粮油铺的大米，无一例外的全都收回来。

这不就等于少了一个销售渠道。

“一定要这样吗，那些粮油铺又没做错什么。”

“就算是你说的什么直销，那有人买回去自己不吃，分成一份一份卖出去。”

“出了岔子到最后人家不是还来找咱们吗，你并没有从根源上解决这个问题。”

向前进何尝不知道，要想从根源上解决问题。

就只能把大米的价格压下去，但是他这里的大米和市场上卖的那些截然不同。

如果把价格压下去，那他就是赔本儿赚吆喝。“这样也不行，那样也不行，到底怎么办嘛？”

关键的时候田卫东出了一个办法。

“不如就把你的米运到你的铺子里，这样从你店里买走的米肯定没有问题。”

“离你铺子远的，但是离工厂近的，那就可以来这里购买。”

“大不了咱们就把工厂隔出一个售卖处，把米先留出来一些，这样东家买一斤，西家买五斤，就这么零着卖。”

“咱们之前没想过这样销售，所以才会让人家钻了空子。”

“但是这种事杜绝不了，也没办法杜绝，我敢保证就算是你现在做完了改动，后面仍然会有类似的事情发生。”

“我们唯一能做的就是当有这种情况发生时，该如何自证他买的米不是我们产的。”

首先他们已经在大米的包装袋上，进行了区别。

当初在许胜超的粮油铺里，向前进就发现那些米面粮油基本上没有用人像做商标的。

所以向前进才另辟蹊径，在大米的包装袋上印了自己的一张正面照。

虽然有些突兀，但这绝对是最好的证明。

这种事情光他自己想办法规避，效果不大。

还得让想赚差价的小贩先打消了念头才行。

如何让他打消念头，无外乎就让他赚不到钱。

要想让他们赚不到钱，那从他这里卖出去的价格就一定要足够低。

只有这样，大家都能用特别低廉的价格买到这么好的大米。

小贩也懒得赔本儿赚吆喝，假如他这里卖一毛钱一斤。

那大家都吃得起了，小贩有什么理由去屯粮。

如果他要卖的话，少说要卖一毛五一斤。

如果这样还有人愿意卖。

向前进也就不拦了。

不过这件事情还是得找孙书记商量商量。

看看他有没有好的解决办法。

“这件事情我再考虑考虑。”向前进说。

以当前大米的售卖价格，向前进也只能从中抽一成的利润。

要是再把价格压一压，能不能达到收支平衡，还不一定呢。

所以一味的下压价格不太现实，他要做这件事的初衷。

一是为了凸显他们这边的优势，二是抢占一个市场先机。

他总不能白白的重来一次。

恰逢明天是周末，向前进不用那么着急。

回到家一个人坐在房间里仔细思索着这件事情。

他这才刚开始，市面上就已经有人开始假冒伪劣。真不明白那些人到底是怎么想的？

有这样的脑子，这样的时间为什么不做点正经的生意，非要骑在别人脖子上拉屎不可。

想了一宿，关于大米的价格暂时不能下调。

不然他设立种植基地，而后又盖粮食加工厂，光是这两样就让他前期投入了不少资金。

大米卖的太便宜，他猴年马月才能收回成本。

况且他做的大米，从一开始的定位就不一样。

想吃品质好的，你就得多掏钱。

总不能又想吃好的，还想花最少的钱，天底下没有这样的道理。

向前进突然觉得这做生意也是一门学问。

只有解决了各种各样的麻烦，才能在最后顺顺利利的进行。

那些麻烦如影随形。

好不容易快到天亮的时候，向前进才有了点睡意。

但是架不住他今天有安排，也就睡了个把小时就起来了。

兴许是因为心里有事，哪怕昨天晚上休息的时间不够。

他现在起来也不觉得有那么强烈的疲惫感。

上午十点钟，向前进驱车来到了大院。

今天不是工作日，孙书记也不在办公室里。

不过他也没有别的地方可去，八成是在宿舍待着。

果不其然，向前进从前院绕过来。正好看到孙书记给宿舍门口的小花坛洒洒水。

“孙书记，今天这么悠闲啊？”

孙书记一听有人喊他，赶紧把手里的水瓢放在窗台上。

一回头看看来人是向前进，他也有点意外。“怎么今天想起来找我了？”

孙书记一边说着，一边朝着向前进这边过来。

向前进也加快脚步：“当然是有事，没事的话，我才不来找你呢。”

这话说的有点直白，但是孙书记并不介意。

“有什么事，该不会是你开的厂子出事了吧？”

向前进尴尬一笑：“要真是厂子出了问题，我现在可没空过来。”

“是在销售上发生的一些小意外，我想不到合适的解决办法，所以只能拜托书记帮忙动动脑筋了！”

这老百姓要是遇到了麻烦，能够想起他这个书记。

作为一个父母官，其实是很开心的。

“来，那就进屋说吧，正好今天我有时间。”

孙书记把向前进让进了他的宿舍。

进来后发现这宿舍收拾的干净整洁，没有一丝一毫的杂乱。

落座之后，书记还贴心的给他泡了一杯茶。

“说吧，到底是怎么回事？”

向前进就把昨天姐夫跟他说的，简单描述了一番。

孙书记也是聪明人，向前进只是简单这么一描述，他就知道是怎么回事。

“这么看来是有人想打着你的名号，从中间赚差价呀。”

“这可不是什么好兆头啊，不过你有没有什么思路，来尽可能的减少这样的影响。”

“别到时候咱们的大米牌子没有打出去，就先被这些小商小贩给搞臭了。”

向前进把他想到的办法，也跟孙书记商量了一下。

但是不管怎么考虑，当前大米的价格绝对不能下调。

一是当前的产量跟不上，什么时候产量能跟上了，才能考虑降价。

不然前期的种植投资都回不了本，那第二年谁愿意这么忙前忙后的。

许胜超他也不是做慈善的，要是赚的比之前自己卖的还少，那他何必参与其中呢？

孙书记也觉得一味的降价不合理。

而且从一开始向前进就跟他说过，他所加工出来的大米，主打一个中高端市场。

卖的就是有钱人，当然他也不是不考虑穷苦人家。

只是以当前的群众购买力，能买得起这米的人确实不多。

但是不管怎么说，小贩买米也得按照原价买。

想要赚差价，肯定卖的要比原价更高才有赚头。

总不可能小贩也是做慈善，一毛买的米，五分钱卖出去。

要真是那样，向前进绝不会像现在这么没有办法。“既然这样，那我就去给你安排一个证件。”

“我知道你在市里有属于自己的一个铺子。”

“就按照你说的那样，你的铺子和工厂都是直销。”

“暂时就两个售卖点，没有额外的，同时我再给你找几家媒体，做一做推广。”

“这就让有意购买大米的人，知道哪里才能买到真正的好大米。”

“从源头杜绝了那些小贩赚差价想法。”

能有孙书记从中帮忙，向前进那也是开。

“书记，我等的就是你这句话，有你这句话我就放心了。”

向前进能把这个加工厂开起来，那也是给他这个县里带动的经济。

如果这点小问题，他这个当书记的都不帮忙解决。

那么往后又会有谁来他这里搞这些事情。

“行了，这件事情我就帮你处理好，你也别担心。”

“既然是咱们本土的牌子，扶持力度肯定会很大。”

“会帮你处理一些阻碍，保证你的品牌能够以最快的速度形成规模。”

如果不是碍于两个人都是大老爷们，向前进真的很想上去一把抱住孙书记。

借此来表达他的感激。

上一回向前进没能在这蹭上一顿饭，这一回他总算是捞着了好机会。

就因为这点儿事，两个人探讨了个把小时。

等到向前进准备走的时候，才发现已经到了中午饭点。

孙书记也是邀请他一起去食堂简单吃点。

由于今天不是工作日，食堂做的饭菜也简单。

就是简单的馒头，炒白菜。

基于此向前进也不挑了，把菜和饭从食堂打回来。

向前进一边走一边说：“书记，我还以为你们这食堂伙食标准很高呢，没想到也是这白菜豆腐。”

孙书记倒是不觉得这有啥啊。

“吃饱就行呗，等到什么时候家家都富裕了。”

“我的伙食标准也就能跟上去了，总不能乡里乡亲的吃不饱，喝不足。”

“我在这一个人偷偷摸摸的吃着鲍鱼海参吧，要真是那样，我来县里第二天就已经被人举报走了，多吃点蔬菜，挺好。”

简单吃饱了饭，向前进心头的郁结也算是解开了。

接下来就看孙书记怎么安排，他到时候在旁边打配合就好。

剩下的功夫向前进决定来到县里的小学。

他已经很长时间没有见秦玉了，要是再不见见，都快忘了她长什么样了。依旧是拜托门卫大爷，去女教师宿舍那里帮忙喊人。

向前进在校门口徘徊了一会才终于见到秦玉从里头出来。

有那么一瞬间向前，就觉得这学校很有可能是个监狱。

秦玉见他来了，自然抑制不住内心的激动和想念。

但是碍于门卫大爷在旁边看着他也不好真情流露。

还是表现的很矜持：“你怎么来了？”

“我怎么就不能来，我来看我未来的媳妇不行啊。”

明明两个人都互相怀揣着想念，可是这一开口就是有点不正经。

“走，上车我给你买了东西。”

秦玉也知道最近这段时间，向前进在忙加工厂的事。

这加工厂其实已经算是开起来了。

但有的时候计划的很好，等一旦开始实施，才会发现很多以前没有注意到的问题。

所以她也不介意，向前进这段时间没有来看她。

上了车，秦玉下意识的往后座看了一眼，后座空空如也，什么都没有。

不禁让她心里犯嘀咕，向前进到底给她买了什么好东西。

向前进打开后车厢，从里面拿了一个袋子出来。

而后才回到驾驶室：“来看看喜欢不，我特意去商场给你挑的。”

秦玉接过来打开袋子一看，里面居然是一双女士的高跟鞋。

她平时确实是有穿高跟鞋的习惯，但那也只是挑节假日的时候臭美打扮。

平时工作还是以平底鞋为主。

“怎么样？喜欢吗，我听那些导购说，这款高跟鞋卖的最好，不少人买了。”

“不过这个礼物你可不能白拿，你得帮我一个忙。”秦玉一听向前进这么说，当即就把手里的高跟鞋还了回去。

鞋子的样式是流行的，她也确实见过不少人穿着。

但有一句话怎么说来着，无功不受禄。

她就知道向前进突然来找她，肯定没安好心。

看着东西被还回来，向前进也不生气不恼怒。

“怎么，这么好东西还不要啊，你知道我排了多长时间才买到的。”

向前进拿出一只鞋递到秦玉的面前，让她仔细瞅瞅。

秦玉扭过头去不看：“什么时候开始你还对我来这一套，有话你就快点说。”

向前进当然知道秦玉是个急性子，退一万步讲他们两个人的关系非比寻常。

“倒也没什么特别的，你也知道我开了一家粮食加工厂。”

“你们学校的食堂我记得也需要买大米，不如你跟校长说说，以后买我的大米，便宜！”

秦玉一本正经的看着向前进说：“别以为我不知道，你的大米卖的可比普通大米贵了一倍不止。”

“食堂每日的采购都是有限额的，要是都买了你的大米，那在别的方面就得减少开销。”

“我倒是愿意毕竟肥水不流外人田，买谁的大米都是吃，但是其他老师就未必了。”

“有的老师甚至为少花一点钱，还自带干粮呢。”

“你的这个办法在我们学校食堂可行不通。”

向前进靠在座椅上，他还以为这事能一拍即合呢。

“那你们这校长真抠门，多花点钱买点好吃的大米，提升一下你们这些教师的饮食水平还不乐意。”

“看看你这段时间应该没好好吃饭吧，整个人都瘦了一圈了，我这还给你带了20斤的米呢，想着让食堂每天给你蒸一点尝尝好吃不好吃。”

秦玉坐起身来，朝着后车厢的位置瞟了一眼。

不过有后座挡着视线，她也看不清。

“20斤？！你要干什么？这20斤的米我不得吃三五个月呀，拿我当猪养。”

向前进呵呵一笑：“多给你拿点怕你不够吃，怕你饿着还不行。”

“不过说这些也没什么用，你那宿舍也做不了饭，食堂也不可能给你单开一个小灶儿，不能搞特殊化。”

“不过没关系，你要是想吃随时来我家，我家现在都吃这个米，别的米已经不想吃了。”

秦玉笑着说：“你这不就是给自己开后门儿吗，不过也对。”

“不如你就把这袋米留在学校，我跟后食堂傅说一声。”

“回头让他用这个米焖饭，如果所有老师都吃着好吃，保不齐学校能联系你。”

向前觉得这也是个办法，在车上跟秦玉寒暄了几句。他就成了力工，扛着那二十斤的大米跟在秦玉身边，朝着食堂的方向走去。

今天是周末，食堂不开饭，但是食堂的做饭师傅居然也在这。

手里拿着一张报纸，看的津津有味，旁边还立着一台收音机。也不知道播放的是什么内容。

前言不搭后语，向前进也听不明白。

“刘师傅！”秦玉热情的打着招呼。

刘全看着秦玉过来，也点头回应。

“秦老师，这礼拜天食堂不开饭，你咋还过来了呢？”

“不吃饭就不能来呀，我来这是有事的。”

秦玉转身给向前进一个眼色，向前进就把肩膀上扛着的那袋米放下来。

刘全看着这一袋米愣愣的出神。

“你这是搞什么，哪来的一袋米呀，我说最近仓库里米面下的那么快，原来是有人当偷米的耗子。”

秦玉双手叉腰，娇滴滴的说：“刘师傅，你这话说的有点难听了。”

“那存放米面的库房，只有你一个人有钥匙，我们可都没有。”

“你可不能平白无故的往我身上泼脏水，再说你看这米的品牌是你买的那种吗？”

刘师傅凑近仔细的瞅了瞅，还真不是。

“那你扛着这袋米干嘛呀，你自己买的？嫌我买的大米不好吃。”

秦玉拉开面前的凳子坐下，也让向前进坐在旁边。

“这大米是我对象弄的，他特地给我送过来，想让我自己慢慢吃。”

“但是你也知道现在宿舍不能做饭，我总不能让你每天给我单独蒸一碗吧。”

“与其我自己一个人吃，倒不如让大家都尝尝，反正就这二十斤，估计三两天也就吃完了。”

刘全负责每日的食堂采购，米面这些一次性买够个把月的。

倒是每天的肉和菜都需要去市场买新鲜的，不然存放不当那就坏了。

冬天还好说，温度低，菜肉不至于坏的那么快。

但是夏天不行，不过米面倒没有什么太大的影响。

前段时间他去采购米面的时候，就注意到向前进产的大米。

他当时想着要不要买点尝尝，可是一问价格居然比他买的米贵上两三倍。

买向前进产的一斤大米，能买别的大米三斤。

这价格真是贵，他们吃的是饭，又不是吃金子。

向前进凭什么把米卖的那么贵，当时他就有点怨言。

不过后来想想人家走的是高端大米，这高端的东西卖的贵，再正常不过了。

他们这些人只图吃饱肚子，不图别的。

所以还是买之前的大米。

“这二十斤的米可不少钱，就这么白送给我们啦。”刘全说。

向前进点头：“如果诸位老师领导吃着好吃，保不齐以后你们就买我的大米了。”

“有秦老师在中间，我倒是可以给你们七折优惠。”

刘全在心里算了笔账，就算是真的打了七折优惠。

那这一袋米的价格也是不便宜，学校给的支出那都是有固定额度的。

常言道，巧妇也难无米之炊，他也不能自己贴钱，为了让这些老师吃的好喝的好，买这些贵的米。

关键的还得是提高食堂的可用资金，但要想提高可用资金，那绝对不是校长一句话就能解决的事情。

所以刘权还是在关键的时候，我说了一句关键的话。

“就算是你给我优惠，那这米我们也吃不起，你知不知道我这一天就得十来斤米下去。”

“有的老师嘴挑，不愿意吃馒头花卷，就爱吃大米，但有的老师……算了，跟你说这些也没用。”

“不过我还是谢谢你能送来这二十斤的米，但是你可别报太高的期望。”

来源：小模型数学