闲鱼华强北TWS耳机背后的推手

摘要：闲鱼，全国最大的闲置物品交易地，占据了全国70%的二手市场份额。最新数据显示，闲鱼2020财年GMV超过2000亿元，同比去年增长超过100%，闲鱼在线卖家数已超3000万。

开篇先做一个无奖竞猜：在闲鱼上搜索华强北会得到什么结果？

华强北顶配络达TWS耳机

闲鱼，全国最大的闲置物品交易地，占据了全国70%的二手市场份额。最新数据显示，闲鱼2020财年GMV超过2000亿元，同比去年增长超过100%，闲鱼在线卖家数已超3000万。

作为一名非小白闲鱼卖（买）家来说，最近两年我也明显地感觉到身边越来越多的人开始使用闲鱼，二手交易也在1元拍卖、综艺节目、微博热搜中不断出圈。

闲鱼除了是普通人买卖二手物品的聚集地，更是爆款产品测试的试金石，每当爆款产品卖断货的时候，打开闲鱼搜索，便能看到高价转卖的，借爆款产品热搜出货的。

以最近爆火的海南免税店代购为例，确实有。

所以当 闲鱼+华强北=华强北顶配络达TWS耳机 时，也在一定程度上反应了华强北TWS耳机的火热程度。

从闲鱼的搜索结果来看，华强北TWS耳机在闲鱼的售价处于50-300元的价格区间，和其他电商平台的规模商户不同，闲鱼商家以散户为主，主卖华强北顶配耳机。华强北三代、顶配、洛达1536U（闲鱼上多使用洛达）是其中的高频词，络达1536U是华强北三代耳机主芯片，主芯片也是各类TWS耳机差异化的关键，其承担了无线连接的算法、算力、辅助连接工程等。

熟悉音频的用户一定了解络达，络达芯片是华强北耳机背后的主力，络达背后的推手正是老牌IC厂商联发科（MTK）。

读完本文，你会了解到以下隐藏知识点：

1. 络达的“前世今生”

2.MTK:不做第一个吃螃蟹的人

3. 不会做投资的IC设计公司是不完整的

络达的前世今生

络达科技成立于2001年，脱胎于台湾的明基手机部门，对！明基就是那个曾经风靡百脑汇、电子城的品牌，络达早期是以开发GSM/GPRS手机用射频芯片为主。

2006年圣诞节，因并购西门子手机业务一年巨亏8亿欧元的明基将旗下络达科技31.55%的股份出售给联发科，交易总金额为6.06亿新台币，每股售价高达62新台币。

从明面上看，每股净值只剩4.52新台币，亏损近1.5亿新台币的络达以6.06亿新台币来说是“高嫁”，联发科是在“雪中送炭”，但联发科的野心不止于此，更看重的是络达在射频领域的布局和客户资源。彼时络达一直为联发科的竞争对手展讯提供小灵通的射频收发器，而展讯在国产3G标准TD-SCDMA芯片上比较领先。

从2006年的新闻报道中也能找到一些答案：

从2006年到2018年，联发科始终以络达科技大股东的身份存在，加入联发科的络达积极朝大陆PHS手机芯片市场切入，开始生产蓝牙、射频PA器件。在最初的几年，络达的发展并不尽人意，连续8个月亏损、开发4年多的新产品依旧难产，负债一亿元以及各种官司缠身相关的新闻屡见报端，后在络达科技总经理张志伟的带领下有所好转。

但随着市场竞争加剧，且未跟上4G商机，络达2016年上半年获利不如预期，税后纯益骤降至8,000多万元新台币，年减65% ，每股纯益仅剩1.4元，联发科再次“雪中送炭”选择以高价将络达100%收入囊中。

业界预测，联发科此举在于布局物联网领域以及提升其在PA领域的实力，也切合当初从明基手中收购络达科技股权的初衷。

近两年络达芯片的出圈主要得益于TWS耳机，2016年9月，苹果公司发布第一代AirPods，开创真无线耳机时代。

前文提到过，蓝牙耳机主要的区别在于芯片和连接性，早期其他品牌厂商TWS的用户对其连接性能评价较差，原因在于苹果专利封锁了监听模式双耳连接方案，而其他TWS耳机主要通过一个耳机接收蓝牙信号，然后再唤醒另一只耳机，信息传递时间增加，响应速度较慢。

不过近两年络达、高通、华为各显神通推出差异化的连接方案，使得连接性能逐渐缩进甚至超越苹果的监听方案，同时伴随旗舰机取消3.5mm 接口以及终端价格回归到合理区间非苹果TWS耳机或将迎来行业拐点。络达芯片的定位在中低端，络达研发了AB1526P、AB1532和AB1536等多款蓝牙芯片，客户覆盖飞利浦、联想、漫步者和海威特等厂商。

华强北流通市场TWS耳机上主要有络达和杰理芯片，传闻中的顶配版主要以络达芯片为主，高通传说有，但很少。为什么华强北高配版TWS耳机如此“偏爱”络达芯片，从业内人士那里了解到主要有以下几种原因：

1.性价比高，络达芯片在连接性和触发相对比较稳定，可修改蓝牙命名，两耳耗电更平衡，兼具各种手机平台都适用等优点。网传使用感能达到正品Airpods的80%以上，目前顶配的华强北三代耳机还增加了降噪功能。

2.货源问题，和供货渠道有关，此前蓝牙芯片短缺，网传有人直接提钱抢买芯片，络达是厂商能拿到的性能最接近于Airpods的芯片，价格较杰理贵（是杰理蓝牙芯片价格的4-5倍）。

MTK,不做第一个吃螃蟹的人

网传，夏禹治水时，命令巴解监工。每每秋粮在望的时候，总有八足双螯的水虫“袭禾伤人”。里面提到的夹人的水虫便是螃蟹，于是巴解想办法除害，筑城挖濠，并在濠里灌沸水，巴解尝了下煮熟的螃蟹觉得味道鲜美，害虫变成了“美味”。

“第一个吃螃蟹的人”确实勇猛创新，开辟出一个新方向，在商业环境获得成功，因为它们带来的改变往往是颠覆性的，足以改变我们的生活方式，如苹果、特斯拉、支付宝等。

不可否认，提早进入一个领域可以获得先发优势，但成功的当然在于少数，其中的大多数都成为了炮灰。在MTK的发展路径中，有一个共通之处：不做“第一个吃螃蟹的人”。这一点也和联发科董事长蔡明介的个人经历有关。

1971年，蔡明介从国立台湾大学毕业后进入高雄电子工作，彼时的高雄电子是通用仪器在台湾的装配测试厂，主要生产计算器中的芯片，这也是蔡明介选择高雄电子的重要原因。工作一年多之后，蔡明介赶赴美国辛辛那提大学进修，后进入RCA(美国无线公司）学习回到台湾工研院工作。1980年，联华电子成立，主攻半导体产业，成为台湾地区第一家集成电路厂商，1983年蔡明介进入了联华电子，主要做产品开发。

1990 年代后期，联华电子管理层认为晶圆代工的模式才能发展台湾的竞争力，联电开始转型，将联电拆分成多家公司。1997年，蔡明介带领的的设计研发部门变成现在所见的联发科。

他回忆当时的情景，感慨道：“许多同事都是哭着过来的。”

其实蔡明介心里也不好受，在联华电子十几年来，从后浪熬成前浪（联发科第二事业部总经理），一切顺利，而单独成立公司就要自负盈亏，一切都是未知，所以在产品选择上，蔡明介的选择是市场上已经出现的产品。

在蔡明介看来，研发工作不能只专注于重大创新，“如果开发一款新的产品是100%的创新，很容易出错，‘持续改善’和‘妥善管理的推进’也非常重要”，这和我们今天提到的“微创新“和”颠覆式创新”有异曲同工之妙。而蔡明介口中所说的持续改善即在已经存在的赛道中，在市场正好起飞的时间切入，做出更具性价比的产品，以低价切入市场，最终站稳脚跟，也就是蔡明介经常提到的S曲线的精髓。

S曲线的Ｘ轴是时间，Ｙ轴是市场普及率，也可以是产品功能演进速度。在S曲线的前段，产品的功能改进速度会不断提升，而到后段时，产品功能提升的空间减少，成本竞争力就显得更为重要。

纵观于联发科这些年的产品，都在S型曲线上布局并取得成功：

从早期联发科切入的CD-ROM芯片（1997年切入，当时市场渗透率50%）到使得联发科在山寨机时代一战成名的“交钥匙”方案（2004年进入，当时高通已经开始开发3G芯片联发科将通话及其他多媒体功能全部整合在1个芯片上，大大缩短手机开发成本），再到如今的5G芯片，都无一例外。

只是最近几年联发科在技术实力增强的背景下，出手变得相对较快，大有从追随到引领的态势。

不会做投资的IC设计公司是不完整的

纵观所有的IC大厂，早期基本都是通过产品突出获得第一桶金，一旦成长起来之后，并购和投资已经成为其发展壮大最重要的方式之一。其中最突出的当属博通，最初脱胎于惠普旗下的半导体部门，在2005年被投资公司收购后通过数十次的并购和改革跃居全球前十大半导体厂商之列。

蔡明介也深谙此道，曾在《竞争力的探求》里这样写到：

我们的业绩成长大部分来自寻找新产品，从头逐渐建立一个产品线。相对于美国一些同业，采取并购方式，加以整合获取更大成长，的确有待检讨改进之处。反观美国同业投入新产品领域及新产品推出的速度与数量，确实比我们多、也比我们快。以上说明了公司未来管理复杂度愈来愈高，对主管的管理变革能力及全球化组织管理能力需求也愈来愈迫切。

而联发科在壮大之后，也开启了一系列“买买买”运作之路，不过收购企业主要为半导体产业链相关企业：

2011年联发科投资了汇顶科技、合并了WiFi芯片厂雷凌；2013年并入电视及手机芯片厂晨星半导体；2015年，联发科旗下晨星半导体的子公司晨矽收购了视频处理芯片厂曜鹏，联发科并入PMOS非易失性存储技术的先驱常忆、LCD驱动IC厂奕力、台湾电源管理IC龙头大厂立錡；2017年收购功率放大器厂（PA）络达等。从其年报来看，联发科关联企业多达100多家。（具体可查阅联发科官网）。

其中最使人称道的当属汇顶科技，2011年联发科技通过子公司Gaintech Co. Limited对汇顶科技投资409万美元，拥有汇顶15%多的股份。以电话芯片起家的汇顶科技在联发科的投资引领下，转做触控芯片，成功进入手机市场。在2016年上市时，创下了连涨20个涨停板的奇迹，市值一举超越联发科，也让联发科投资创下5年大赚 600倍的传奇史。

在一定程度上，在半导体行业“强者恒强”的发展机制中，整合的路子才能越走越宽。除了善于投资，联发科也擅长于战术。

以其收购Vanchip（唯捷创芯）为例，唯捷创芯是国内最大的射频IC设计公司，由前RFMD人员成立，以主流的GaAs工艺切入射频PA市场，截至目前已累计销售超过 13 亿颗芯片，年销售额超过4亿人民币。

据知情人士透漏，此前Vanchip并无意“下嫁”给联发科，从2018年开始，联发科旗下的PA公司络达就开始狙击Vanchip。具体做法就是在Vanchip向客户报价之后，络达就以一个更低的价格报价同一个客户。通过这种以本伤人的方式，络达把Vanchip的销售额和毛利率一直往下打，让他们在2018年举步维艰，同时也把4G PA的价格从一美金打到了八毛美金。在这种环境下，Vanchip“迫于无奈”接受了联发科的入股。

“联发科给Vanchip的估价还非常低”，知情人士痛心疾首地说。对联发科来说，他们在射频前端方面又有了新的筹码。

合纵连横，强者愈强，无论是并购和投资都是IC大厂发展壮大的触角：用产品打入市场，用策略占据市场，用并购和投资的组合拳把自己创造的生态运作起来，池子越做越大，排名愈加靠前，在未知的市场中获得更多底牌。