摘要：最近，著名的企业家雷军成为了大家关注的焦点，小米su7 ultra在上市2小时后成功突破了1万的订单量，让广大网友直呼这位营销鬼才再一次证明了自己的实力。但是在以前也有一位饱受争议的营销鬼才，他凭借自己的套路成功将自己的普通产品做成了爆款，赚的盆满钵满。
文 |酸辣土豆司
编辑 |酸辣土豆司
唇齿伶俐，销售鬼才
靠着一个套路，化腐朽为传奇
20年来白手起家，狂赚20亿成“忽悠大王”
最近，著名的企业家雷军成为了大家关注的焦点，小米su7 ultra在上市2小时后成功突破了1万的订单量，让广大网友直呼这位营销鬼才再一次证明了自己的实力。但是在以前也有一位饱受争议的营销鬼才，他凭借自己的套路成功将自己的普通产品做成了爆款，赚的盆满钵满。
杜国楹这个名字相信对80,90后并不陌生，在那个时候杜国楹在商界可是出了名的营销天才，通过自己的包装把普通的产品“化腐朽为传奇”，成为一款款热门单品，从背背佳到小罐茶，杜国楹的发家史可以说是教科书级的营销手段！
从一个普通教师到身价上亿的富翁，他是怎样做到的？
011973年出生的杜国楹是河南周口人，家里人是老实本分的农民，靠着地里的收成维持一家人的开销，渐渐懂事后杜国楹就跟着父亲一起下地帮忙干农活，到了上学的年纪杜国楹和村里的小伙伴一起到由几间破旧平房搭成的小学里读书。
在学校里杜国楹展现出来了学习上的天赋，老师讲的难点他都可以融汇贯通，杜国楹父母看见儿子是块读书的料，便一直让杜国楹继续上学，最后他不负所望，成为了村里第一个考上大学的孩子，大学毕业后杜国楹。
这份安稳的工作并没有让杜国楹满足，他觉得这样一眼望到头的日子不是自己想要的，刚好那个时候赶上了下海经商的热潮，于是杜国楹拿着自己积攒的工资开始了在社会上闯荡，凭借自己的口才杜国楹入职到一家医疗器械有限公司做销售。
在短短的两年时间内，杜国楹就从当时的一名普通销售员工干成了“销售冠军”，还赚了50万，有了这笔资金杜国楹有了自己创业的念头，1997年一次偶然的机会杜国楹了解到天津大学一位教授研究出了“矫正带”，杜国楹觉得这是一个很大的商机。
于是他便和教授达成协议，以5000块钱买下了教授的专利，将其命名为“背背佳”，说到背背佳大家一定都不陌生，那个时候背背佳的宣传语不亚于脑白金的洗脑程度，所以基本上80,90后都知道这个品牌，而这一切都来源于杜国楹的精心营销，当初他利用明星代言和铺天盖地的广告语成功的将背背佳推向了市场巅峰。
背背佳的火爆也让这个普通的创业者逆袭成为了亿万富翁，在短短的一年时间内赚了4.5亿元，但是很快消费者就发现了其中的问题，“背背佳”宣传语中表明这款产品的效果是矫正孩子的坐姿，纠正驼背，并帮助孩子赢得未来，可是一些消费者在给孩子买了之后并没有发现效果，甚至有的还对孩子的健康产生了影响。
随着“背背佳”问题接二连三的被曝出，杜国楹创立的“背背佳”品牌因为涉嫌虚假宣传和产品质量有问题被踢出市场，之后便销声匿迹了。在“背背佳”倒下后，杜国楹看到了营销带来的疯狂利润，于是便在沉寂的那段时间里总结了一套营销方法。
为了试验这套方法的有效性，2003年开始他便和团队将目光投到了教育市场，在了解市面上的一些学习产品后，杜国楹创立了“好记星”品牌，推出了一款“好记星”英语学习机，当时许多家长都非常重视孩子的英语学习，这款产品主打的是“五维记忆法”，可以快速的帮孩子记单词。
许多家长听到有这样的功效，就纷纷的购买，杜国楹这个时候又请来了唐国强等著名的明星进行代言宣传，好记星迅速成为了家喻户晓的品牌，年销量达到了10亿元，可以说这一次的成功验证了杜国楹的营销方法是十分的厉害。
之后杜国楹又趁热打铁，在2009年的时候针对商务人员群体推出了E人E本，这款产品在当时主打的是手写输入功能，方便商务人士的办公，因为针对的群体比较有钱，所以这款产品的售价就达到了5000元，但是还是不少人进行买单，杜国楹按照老办法请来当红的冯小刚和葛优进行代言，增加产品的曝光度。
最后这款高端产品的销售额达到了16亿元，杜国楹再一次通过自己的营销手段赚的盆满钵满，可是一段时间后这些产品的实际效果也得到了验证，本就是十分普通的产品根本达不到宣传的效果，被大家认为是交“智商税”的产品。
但是此时的杜国楹并没有停下脚步，2016年他又创立了8848品牌，推出了8848钛金手机，这款产品的营销可以说是杜国楹的巅峰之作，在手机发布的时候他就请来著名企业家王石作为品牌的代言人，引起了许多高端人士的注意，在两年的时间里，这款手机就成为了高端人士人手必备产品。
2016年杜国楹推出了小罐茶，并在发布会上宣称这是自己最后一次创业，这款产品在宣传的时候表明是由八位大师耗费4年时间制作出来的产品，售价为每斤6000元，通过大师概念和精美包装，小罐茶在上市后立刻成为了高端人士喜爱的产品，2018这款产品的销售额就达到了20亿元。
但是在2018年实现巨额营收的同时，市场上一些专业人士对这款产品产生了质疑，当初小罐茶宣传的事8位大师亲手炒制，可是当销售额和大师人数一分配，每位大师几乎每年要炒制上千斤的茶叶，这是根本不可能的。
面对外界的质疑，小罐茶将“大师炒制”改为了“大师监制”，但是这并没有让外界完全信服，之后小罐茶的销量直线下降，杜国楹的公司也逐渐出现问题，2021年杜国楹通过各种方法尝试拯救小罐茶，但是最后都是杯水车薪。
最后的这一次创业让杜国楹彻底的倒台，曾经被大家誉为“营销鬼才”的他真实面目也暴露了出来，但是这一切只能说是他咎由自取，一味的靠营销不做实打实的产品，总有一天会受到市场的惩罚！
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来源：默默爱瑜伽
