摘要：与此同时，跨境电商领域不断迎来新的发展机遇。例如，TikTok墨西哥站于当地时间3月4 日开放个人入驻通道；亚马逊也允许用户在搜索商品时，直接跳转至品牌独立站完成购买。这些新动态都意味着新的蓝海市场正在形成。

作者 | 橘涂

编辑 | 菲菲

AI+跨境，是今年电商最大的风口。派代了解到，不少跨境卖家借助AI技术，实现与全球客户的高效对接，不仅显著提升了运营效率，还大幅削减了成本。

与此同时，跨境电商领域不断迎来新的发展机遇。例如，TikTok墨西哥站于当地时间3月4 日开放个人入驻通道；亚马逊也允许用户在搜索商品时，直接跳转至品牌独立站完成购买。这些新动态都意味着新的蓝海市场正在形成。

3月7日，派代在深圳举办了“派代跨境专题会”。此次峰会邀请了3位重磅嘉宾，深入探讨选爆品的方法论、TikTok墨西哥站的新机会、AI +亚马逊的实操玩法，以及如何利用 AI+RPA 工具在TikTok美区低成本快速起盘等玩法。

“做亚马逊，不用AI大概率要被淘汰”

零亿出海创始人Peter有着13年电商经验，靠着跨境亚马逊+独立站+Tiktok，年GMV 1亿美元。

Peter在2019年的时候选择做亚马逊。他想找一个能长期沉淀和积累的机会，通过对国内多个电商平台进行了观察，包括天猫、京东、抖音等，但认为这些平台的业务模式存在一定局限性，缺乏长期沉淀和积累的机会。而亚马逊从最早的流量红利，历经运营红利，到2019 年正处于从运营红利向产品红利转变，并叠加品牌红利的开端。

“我觉得未来应该有巨大的机会，这样一个平台更适合像我这样的老卖家，我们做了这么多年的生意，积累了一定的资金，对生意的核心逻辑有更深刻的认知，主动追求做长期的产品生意。”Peter表示。

不过，Peter也指出，当前亚马逊卖家面临着三大问题，分别是成本失控、效率瓶颈和合规爆雷。在成本失控方面，目前亚马逊卖家面临诸多成本问题，广告费率超10%就有风险，包括物流仓储、退换货、风险赔付（如遇到侵权、TRO 等）。

选品算账时常未考虑这些风险，导致毛利率虽有30% - 40%，而广告费率超10%即亏损。传统爆款开发战略成本平均超2万美金，推动一个链接至少2万美金，且成功率越来越低，很多卖家去年新链接开发成功率低，老链接支撑公司运营，老板焦虑未来收入。

在效率瓶颈方面，从选品到采购、发货、上架、优化广告需要4-6个月，可能最终做不成，不仅投入资金，还耗费大量时间成本和机会成本。

在合规爆雷方面，跨境电商合规问题频发，如深圳卖家因锂电池索赔、儿童玩具安全等问题面临巨额赔偿。美国有诸多相关法律，如专门规定纽扣电池使用的隐私法案，中国卖家常不了解。专利问题也很突出，TRO频发，卖家一旦遇到侵权被冻结资金，不敢继续销售，且打官司困难，常选择和解，付出高额成本，约30% - 50%的新手卖家受此影响。

上述问题能用AI解决。Peter将传统人工模式与AI智能模式进行对比。AI智能底层是大模型，能理解人的意图并拆解任务，通过背后的工具链完成任务，如解压缩程序、OCR 程序等。

这与自身做亚马逊的思路相似，在亚马逊业务中，选品、转化、运营推广等最核心的三大技能都可由AI完成，还能解决风控问题，降低侵权风险，避免违反亚马逊上架规则。这其中有三大核心策略，一是，动态词库引擎：抓取Best Seller/ABA/广告词库反哺内容生成；二是，智能合规审查：专利/商标/敏感词实时扫描（规避账户风险）；三是，转化增强系统：A/B测试—产品痛点矩阵—场景化图文生成。

Peter提到，在智能选品方面有三步筛选法则，市场需求探测、供应链能力映射和利润率验证。用28个大维度数据预测出单率，预测哪些产品有可能会成为爆款，即溢价率大于30%，侵权概率小于0.5%，物流适配度大于85%。

在低成本流量放大策略上，可以通过打造精准广告矩阵来提升广告效果。其中Brand Campaign可自动抢位核心大词（ACoS

Peter指出，智能广告系统不仅可实现广告支出效率提升400%，而且自然流量反哺占比＞60%。

此外，Peter还分享了一个0电商经验团队单店如何做到月销8.7万美金的经验。其中的关键动作链有三步：冷启动期、爆发期和稳定期。

冷启动期：第1个月，通过系统评估改制上架，AI 自动生成链接、动态定价，测试产品出单率和爆款可能性，机器人广告系统自动学习广告策略。爆发期：到第2—4个月，锁定40款ACoS

需要注意的是，上述运营中要包含三大核心洞察，一是冷启动黄金周期要注重月收益。其中月收益公式为：月收益=(上架量×成功率) × (客单价×毛利率) - 动态运营成本。而AI可提升成功率至20%以上，将成本压缩到传统模式的8%，实现降本增效。

“当一个用AI做电商的公司，他们的成本可以做到我们的8%，它的成功率可能是我们的三倍，风险可能是我们1/4，甚至1/10，我们其实在多个维度上都没有竞争力，我们要不就拥抱AI，要不就被逼走。”Peter说道。

二是注意资金安全边际。可以通过公式计算临界值判断运营状况，如临界值小于1.2，说明产品出现滞销，动销率降低了，要立即优化库存结构；1.5 - 2.0为健康运营区间；达到3.0，现金流利润各方面都非常好，具备规模扩展条件。

三是注意资产沉淀路径，要有核心资产的沉淀。做亚马逊可沉淀店铺资产，不仅今年赚钱，未来也可持续收益。做亚马逊有三层增值模式，在数据资产层，打造用户行为库，产生选品模型；在流量资产层，打造搜索权重和店铺信誉，沉淀评价和老链接，很多十年以上老链接仍在头部赚钱，选品时要考虑资产长期性；在供应链资产层，优选供应商白名单。

Peter建议卖家打造长期进化路径，具体可从工具链建设、人效革命和组织转型这几个关键方面着手。在工具链建设上，整合ChatGPT/Deepseek、Midjourney/SD以及Vison监督学习模型，以此构建强大的技术支撑体系。

另外，Peter还指出2025年的产业主体有三个确定性的趋势会发生，一是工具平民化：AI选品系统使用成本下降67%；二是运营无人化：90%基础操作实现自动化；三是资产证券化：优质店铺可申请保理融资。

为此，Peter建议卖家要进行知识密度提升，持续学习，公司要注重知识沉淀，建立知识库、抽象模型等；AI时代系统迭代速度远超个人知识积累速度，要善于运用各种系统提升效率；避免消耗大量资源做不切实际的事，如研发大模型等，要根据自身情况合理利用资源。

爆品的本质是“平台算法+人性弱点”的乘积

2021年，TikTok月活首次突破10亿大关，成功跻身10亿用户平台行列，同时其美国用户量也突破1亿。到了2022年，TikTok月活从12亿增长至15亿，期间TikTok shop应运而生并开启商业化进程，顺利拿下东南亚6国市场。2023年，TikTok月活继续增长，从15亿攀升至18亿。目前，TikTok月活用户数在18亿以上，覆盖超过150个国家。

作为TikTok首批卖家，江伟冰经营饰品、3C配件、保健品等多个类目，且都做到了类目头部，年销售额过亿。他于2022年开始做TikTok，2023年全面发力，其中2023年9月美区本土店开放，投入大量资源开展美区业务，先是开设了约30家全托管店铺，随后关闭转而重点经营本土店。

在谈及选择TikTok平台的原因时，江伟冰表示，与亚马逊等成熟平台相比，TikTok有巨大增量、发展速度快且仍在增长。开通TikTok shop的国家现在还很少，开了还不到20个，而TikTok这个软件已经覆盖了150个国家，理论值上面还130个国家，可以去开TikTok shop。这是一个巨大的机会。

那目前TikTok什么产品最好卖？

“基于TikTok平台年轻群体、女性为主的用户属性，美妆在所有国家基本都排第一，服装也是头部品类，其他品类排名因国家而异。”江伟冰建议，先选一个大类目，然后去做里面的垂直产品。

江伟冰认为，做好TikTok有两大要素，一是源头供应链，二是短视频素材。对于新入局或相对成熟的卖家而言，具备源头供应链以及短视频素材制作这两个元素是必备条件。若两者皆有，那是最好的；若只有其中之一，也能够开展业务并取得一定成果。但倘若既没有供应链，团队又缺乏对短视频素材的理解与制作能力，没有专职团队进行拍摄、采编、剪辑，那么在当下进入相关领域参与竞争是毫无意义的，必然无法取得结果。

另外，江伟冰给出了三大TikTok选品模式。一是工厂模式选品，通过市场调查数据找出工厂现有品的爆款潜力，适合有大量 SKU、库存和工厂配合度的卖家，全托管店中这种模式较常见。

二是跟卖模式选品，在TikTok平台上看到卖得好的产品，且自己有相关供应链资源、利润率高时可选择跟卖。目前TikTok平台产品丰富度不高，用户以自动性购物为主，跟卖相对容易，但要注意客单价相对高些更好。

三是微创新模式选品，通过整合供应链模式进行微创新爆品打造。整合供应链，不被单一工厂捆绑，通过a + b + c的模式，将不同工厂的产品组合成新品牌，可避免同质化竞争、提高客单，培养团队产品组合能力。

江伟冰还分享自身的选品心得，即拒绝自嗨、尊重数据、控制源头、避开全托。而在TikTok平台选品标准方面，江伟冰提醒要注意六大要点。

首先，要视觉冲击，作为短视频平台，产品短视频要有视觉冲击力。

其次，要价格冲击，平台黄金价格段处于10 - 30美金，尽量不要突破30美金，做高客单价产品需谨慎行事。

再者，轻小件，轻小件产品在物流上更具优势，且能降低用户下单决策成本。

另外，微创新，通过微创新可避开激烈竞争，做出特色产品。

还有，稀缺性，产品若有稀缺性会更好，中国文化元素在海外就很受欢迎。

最后，参考亚马逊，如果是亚马逊热门产品，且符合上述条件，在TikTok上大概率能爆。

“爆品的本质是‘平台算法+人性弱点’的乘积。通俗一点，就是要基于平台的数据，商城的数据，短视频的爆款视频的数据去做拆解、分析，一定要了解平台的算法。同时要去人性的弱点，解决他们人性的痛苦，特别是做节庆的时候，要很注重这一点，考虑如何为消费者提供基于产品以外的情绪价值。”江伟冰说。

另外，在TikTok测品节奏上，江伟冰建议选好品后，用500 - 1000个数量海运，200 - 500 个数量空运去试商品场。然后用自己的短视频矩阵拍摄，低投流测试。其中，付费点击率大于3%、日销达到20单为初步成功标准，若未达到则开始做达人推广。通过上面的步骤，达到日销20单后开始补货并迭代设计，如补光灯增加镜子等微创新，然后再进行循环。

最后，在TikTok素材核心逻辑方面，江伟冰指出，要大力出奇迹，美区短视频未到精细化阶段，快速高效出短视频最重要。另外，可对爆款视频进行复制，同一个爆款视频批量注册是可行的，官方账号也能持续发布同一条款短视频；自有担保账号的权重很大，不可忽视；在制作短视频时要注重细节，像人设感、方言、维语以及标注官方热点话题等都需留意。

如何在TikTok美区低成本快速起盘

据EchoTik统计，2024年TikTok美区电商的 GMV 超过 75 亿美元 ，其GMV全球占比接近 30%，是TikTok Shop最大的电商市场。在此背景下，不少卖家关注，2025年TikTok的全球化战略布局是怎样的？能从哪些方面捕捉到新的机会？又该如何借助AI+RPA工具，低成本实现快速起盘？

针对上述这些备受关注的问题，十亿级卖家、C牛出海创始人CC在派代跨境专题会现场进行了逐一解答。

CC指出，“TikTok未来的趋势布局是很大的。从全球布局来看，一个国家若能做到一两个亿的销售额，多个国家组合就能形成大规模，对于有资本的品牌来说，国际品牌价值会大幅提升，这也是我们从地图上看到的机会。”

TikTok市场潜力巨大。然而，要想在这个市场中取得成功，深入的市场洞察必不可少。CC还在会上分享了市场洞察逻辑，并从亚马逊配套入手进行全面剖析。他强调，做跨境业务不能简单地照搬国内选品逻辑。他们之前早期将国内抖音的成功经验应用到TikTok上，期望推动业务发展，但前几个月每个月亏损十几万元。直到2024年1月，销售额才回升到90多万一个月，那时候才发现要回归到基础的进货盘子稳定。

CC分析之前亏损的原因在于，带着国内抖音对内容的理解，如前7秒逻辑和算法理解去做 TikTok，却发现美国人对内容的理解与国内不同。美区内容偏真实，前三秒镜头可能抖动、无特效字幕、音乐不突出，但这种真实的内容很受欢迎。

另外，CC表示，在跨境业务中，市场洞察至关重要。所有被验证过的爆品，一定是在当地有大规模成交的。在中国，爆品需要人民币投票，在跨境业务中则需要美金投票。在投放和测评过程中，必须要有数据支撑，才能决定下一步行动。很多跨境卖家因供应链问题失败，所以在账期、尾款等方面要做好充分测评。同时，要做合适的短视频内容表达。

什么才算是全面的市场洞察？

CC指出主要有三个方面，第一个是将数据分析透，将行业、品牌、单品的数据全面拉出来看，看成交规模。第二个是看亚马逊前10或者前20的品牌，但TikTok为什么没有做，这个事一定要想清楚。第三个是商品，要看自身商品的核心竞争力在哪里。

“如果说你们还没有去看TikTok的市场，一定要全面去看，然后一定要敬畏TikTok，像亚马逊跟TikTok就存在很大的差异。”CC说。

值得一提的是，CC在现场展示用AI + RPA做的市场洞察报告，以某个品类为例，介绍报告如何从内幕、店铺、商品打法等方面进行拆解分析。如通过图文检索，给AI指令，让其分析店铺基础数据、运营打法、策略、定位、营销、产品、促销活动等，还能分析商品信息，给出建议。整个报告制作过程以前需人工长时间完成，现在AI + RPA只需15分钟，大大提高效率。

通过市场洞察方法，可以对市场有了较为全面的了解。而在实际产品打造过程中，精准把握产品卖点至关重要。CC还介绍了穷举卖点的方法，帮助大家更好地挖掘产品的独特价值。

他指出，做产品不能主观认定卖点，要靠市场数据。第一步是穷举卖点，抓取同类产品大量视频，记录每一帧每一秒的卖点。如抓取150个乳贴视频，分析每个视频的卖点，通过大规模数据样本采集发现大多数人提及的卖点。人工做存在效率低、不精准、有主观偏见等问题。

CC提到，可以利用AI + RPA实现全自动化分析，电脑自动下载视频、抽离语音、用讯飞大模型解读拆解提取、打标签、登记，快速生成报表。还可从竞品评论中找优缺点和机会，通过抓取评论、提取关键词、归纳总结，利用RPA实现自动化操作，如对评论进行分析，快速找出竞品产品问题，如尺码表不准确等，从而找到差异化卖点。

除了要明确了市场洞察方法和产品打造要点后，一个高效的团队对于业务的推进至关重要。CC还重点提到了组建团队的重要性。他的公司从国内电商转型，早期用国内抖音经验做TikTok失败，意识到对美国文化不了解。在岗位培训时，第一步让员工认识美国，了解其形成、人口占比、货仓分配等。不同阶段公司基因不同，增长策略和战略也不同。

在组织架构方面，CC的公司分为前台、中台、后台。前台与销售相关，项目组设有新国家项目组、美国项目组等不同岗位，中台为前台提供服务，后台负责计算管理成本。

绩效管理方面，CC展示了内部绩效管理导航条表格，该表格涵盖前台、中台、后台所有岗位的绩效考核，例如操盘手、投手、BD、编导等岗位。

CC强调，操盘手应具备扎实的专业能力、项目统筹能力、团队管理能力、落地能力、深度复盘能力以及把控风险的能力，同时要熟悉专业工作流并对 TikTok 有深刻理解。通过表格和RPA自动化，将个人能力转化为团队能力，从而实现科学管理。

此外，CC十分注重人才招聘，采用多岗位覆盖、主动招聘与绩效激励等方法招揽人才。“人才招聘背后体现的是做项目的决心，公司自上而下坚定地认为 TikTok 能带来机会，员工也充满信心。”CC说道。

最后，CC指出，未来有很大机会，TikTok上中国卖家已占据一定比例，中国经历过抖音算法对做美区市场有优势。另外，在红利期能做好事情的人应具备极度务实、不经验主义、不自以为是、不自负自大的品质，要有决心击穿钢板。

以上就是「派代跨境专题会」嘉宾分享的核心内容，希望能对你有所启发，在跨境电商领域找到新的增长机会，实现新的增长目标。

来源：派代网