摘要：在苏超常州赛场上，众多巨头广告牌林立，一块写着“东哈·东北街边烧烤”的黄色招牌格外醒目。谁能想到，这块招牌背后，竟是常州一对东北夫妻经营的街边烧烤店。他们以个体工商户身份，仅花10万元赞助，就与京东、喜力等大牌同框，还意外掀起千万级流量风暴。

在苏超常州赛场上，众多巨头广告牌林立，一块写着“东哈·东北街边烧烤”的黄色招牌格外醒目。谁能想到，这块招牌背后，竟是常州一对东北夫妻经营的街边烧烤店。他们以个体工商户身份，仅花10万元赞助，就与京东、喜力等大牌同框，还意外掀起千万级流量风暴。

草根赞助破圈，引爆全网关注

6月21日，苏超常州与南京的比赛在雨夜激烈展开。场边，“东哈·东北街边烧烤”的黄色招牌在众多大牌广告中十分抢眼。谁能想到，这块与22家品牌并列的广告牌背后，没有资本运作，没有专业营销，只有张敬宇和丈夫王辉泽这对东北夫妻。

6月7日，常州体育局发布苏超合作伙伴招募时，张敬宇提交了申请。当时苏超还未大火，她支付10万元赞助费。没想到，赛事热度飙升，单场赞助报价涨到数百万。但赛事方坚守契约，让烧烤店广告与巨头同尺寸展示。

这块广告牌瞬间引发破圈传播，登上微博、抖音双平台热榜第一。超857万人次观赛镜头多次定格它，网友纷纷猜测：“有背景？是关系户？”张敬宇在抖音幽默回应：“感谢哈尔滨虹桥中学、哈尔滨一中和长沙理工大学的培养！”获数万点赞。

10万背后，是朴素的体育情怀

张敬宇赞助的动机很纯粹：“想为常州体育做点贡献。”她小姑子的女儿在常州市体校练体操，多次代表常州获省级奖项。“感谢这座城市培养孩子”，全家决定用赞助回馈常州。10万元对从路边摊起步的烧烤店不是小数目，但他们把这当作对体育精神的投资。

赞助消息传开，烧烤店瞬间火爆。张敬宇在抖音晒出店内热闹场景，既惊喜又担心：“超出承载能力了，大家错峰来吧！”网友却力挺：“支持常州队，先打卡烧烤店！”

从路边摊到赛场，见证城市温度

张敬宇夫妇的创业故事，也是常州营商环境的生动写照。2023年，这对东北夫妻初到常州摆烧烤摊，城市管理部门给予包容帮扶，助力他们从小摊升级为门店。“没有常州的支持，就没有我们的今天。”张敬宇感慨道。

苏超坚守与小店的契约，让烧烤店获得超预期回报。常州vs南京之战，现场观众36712人，线上857万人次观看，广告曝光价值远超成本。话题阅读量破千万，外地食客专程打卡，翻台率飙升。

常州队0：4失利后，当地景区还玩起“自嘲式营销”：园博园向市民免费开放一周；天目湖发起“光头免票”活动，戏称“0蛋不慌头球不行但头亮行”。

小成本撬动大市场的营销启示

东哈烧烤的成功，靠的是情感共鸣。当大品牌砸重金抢眼球时，这家小店因“为城市体育出力”的真诚意外破圈。苏超“不问出身，只问热爱”的态度，让个体户有了平等曝光机会。这种模式也改变了区域赛事商业逻辑，苏超赞助商从6家扩容到21家，相关产品销量大增。

烧烤店广告牌出圈，是常州营商环境的精彩展示。体育局坚守契约，城市管理者帮扶小店，诚信与包容成了最好的“招商名片”。正如网友所说：“一座城市的伟大不在高楼，也存在于路边小店的光亮。”

如今，张敬宇已暂停采访，只想恢复正常营业。店外，外地车辆不断，人们争相拍摄这块上过央视的招牌。而招牌上方，“不论大小，皆是常州骄傲”的横幅迎风飘扬，诉说着这座城市的温度与情怀。

来源：小黄看科技