摘要：6月20日，以“同心聚力强根基 和美同行启新程”为主题的宜宾五粮液股份有限公司2024年股东大会在宜宾五粮液酒厂举行。五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦，股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛等核心高管与投资者、机构、媒体进行了深度交流。

文丨酒眼观酒团队

6月20日，以“同心聚力强根基 和美同行启新程”为主题的宜宾五粮液股份有限公司2024年股东大会在宜宾五粮液酒厂举行。五粮液集团（股份）党委书记、董事长曾从钦，股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛等核心高管与投资者、机构、媒体进行了深度交流。

五粮液在会上公布了2024年度利润分配方案：拟向全体股东每10股派发现金红利31.69元（含税），合计拟派发现金红利123.01亿元（含税）。加上首次实施的中期分红100亿元，总分红金额超过223亿元，分红率超70%。

加上去年公布的《2024—2026年度股东回报规划》承诺，2024—2026年每年度现金分红率不低于70%，且分红金额不低于200亿元，进一步提升了与会股东和资本市场对五粮液品牌的发展信心。

本次股东大会上，五粮液方面对外披露了2025年在品质、品牌、市场等方面的相关策略，并十分坦诚地就投资者提出的各项问题进行了一对一公开交流。

01、稳、进、精、强！五粮液2024年依旧保持稳健增长

会上，华涛代表董事会向线上线下的与会人员作了《2024年董事会工作报告》。

2024年，五粮液实现营业总收入891.75亿元，同比增长7.09%；归属于上市公司股东的净利润318.53亿元，同比增长5.44%。

《宜宾五粮液股份有限公司2024年度财务决算报告》显示，2024年末，五粮液资产总额1882.52亿元，较年初增长13.79%；负债总额518.57亿元，较年初增长56.75%；股东权益1363.95亿元，较年初增长3.06%；现金及现金等价物余额1247.71亿元，较上年增长10.32%。

“（五粮液）锚定世界一流酒企目标，一体推进品质为基、文化铸魂、守正创新，高质量发展动能持续增强。”华涛表示。

生产方面强供给，智能车间陆续投产。2024年，五粮液新增酿酒专用粮基地19万亩、达到151万亩，原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性进一步提升；严格落实生态酿造，中温酒产量、一级酒产量稳步提升。

这一年，五粮液生态酿酒一期项目逐步实现投窖，智能酿造示范车间建成并陆续投产，酿酒生产持续向好。同时，成为白酒行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖，行业首家荣获亚洲质量创新奖的企业。

宣传方面扩声量，品牌势能不断释放。通过深度参与央视春晚秋晚、巴黎奥运会等重大活动，联合打造和美之夜特别晚会，全年实现全域多圈层渗透，用户认知度与市场声量显著提升，持续占位博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、服贸会、链博会等高端平台活动，品牌文化影响力持续扩大。

五粮液连续8年入选《世界品牌500强》榜单，位居第219位、同比提升8位；连续19年入选《亚洲品牌500强》榜单；连续21年入选《中国500最具价值品牌》榜单、位居第15位，品牌价值连续7年两位数增长、达到4498亿元。

产品方面精矩阵，市场竞争力更强。2024年，五粮液主品牌第八代五粮液稳居千元价位带，1618、39度五粮液实现量价齐升，生肖龙酒全年热度不减，五粮液·紫气东来树立低度白酒千元价位段标杆，受到市场热捧。

主品牌焕新上市45度、68度五粮液，战略发布经典五粮液10、20、30、50产品系列，开发“考古五粮液”等18款文化酒。第八代五粮液·环保版、五粮液·萌动十二生肖斩获德国iF设计大奖、红点设计大奖，产品矩阵不断丰富。

渠道方面强体验，市场营销力攀升。国内市场方面，五粮液持续优化传统渠道商家结构，推动终端网点扩容提质，直营渠道“三店一家”建设成效显著，新兴渠道内容电商布局全面完成；宴席市场精准发力，主品牌宴席活动同比增长30%。

国际市场方面，五粮液中免三亚免税城专卖店落成。“和美全球行”先后走进美国、法国、意大利、新西兰等十余个国家和地区。

有长期跟踪观察五粮液品牌发展的资深业内人士指出，2024年白酒行业深陷调整期，上半年相对平稳、下半年波动剧烈，身处市场经济体制下的五粮液也受到了波及。

在当前行业调整期，五粮液通过系统性战略布局，在产品创新、品牌建设、渠道优化、营销升级等重点领域取得积极进展。依托长期积累的产品优势与品牌势能，企业采取多维度的应对措施，有效缓解了外部市场环境变化带来的经营压力，保持了相对稳健的发展态势。

02、2025年是“营销执行提升年”，五粮液多项举措出台

2025年是“十四五”规划收官之年，也是“十五五”规划谋划之年，五粮液表示将以此为契机，围绕打造世界一流高端烈酒品牌，建设世界一流酒企“双一流”战略定位，聚焦品质、品牌、产品市场、资本市场和公司治理，巩固增强企业稳健增长态势，持续推动企业实现质的有效提升和量的合理增长，推动高质量发展再上新台阶。

一是稳固品质根基，打造世界级酿造标杆。坚持全链条原粮品质管控，把好优质原粮首要关卡，构建全流程精益生产体系，以标准化和智能化确保品质零缺陷，以创新领先的质量标杆引领行业升级。

二是弘扬品牌优势，构建全球化品牌矩阵。持续做深品牌文化挖掘，系统梳理并加大历史文脉谱系运用；持续做强品牌文化传播，占位主流媒体平台，聚焦优势传播资源，深度融入以APEC等为代表的顶级活动平台，塑造品牌高端场景和高端形象。

三是创新市场策略，激活全域增长动能。一体推进产品力、渠道力、市场力、服务力、执行力全面进阶，全力攻坚巩固提升现有市场销售基本盘，全力实现机构运行效率和响应市场敏锐度双提升。

四是加强投资回报，提高长期投资价值。根据三年股东回报规划，持续加强投资者回报，提升投资价值；持续创新投资者交流方式，积极回应股东诉求，维护中小股东利益。

五是强化治理效能，夯实顶层设计基石。持续探索实施市场化激励机制；持续完善“大风控”体系；持续ESG标准化建设，引领行业ESG发展。

此外，曾从钦也透露，下一步，五粮液将重点聚焦“五个一流”进行发力。

一是奋力建设一流的战略管理和执行体系，锻造企业蓝图落地的执行力。

曾从钦表示，站在酒业动能转换的新起点，五粮液将高质量编制“十五五”规划，坚持稳中求进工作总基调，聚焦固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型精准发力、久久为功，持续建强原粮体系、原酒体系、产品体系、价格体系等十大体系。

二是奋力建设一流的价值创造和交付体系，提升企业市场突围的竞争力。

对标世界一流烈酒，五粮液将持续开展价值创造行动，以顾客和市场为中心，一品一策、一地一策、一商一策、一渠一策、一群一策，重构白酒消费的“人、货、场”逻辑。

深入推进以酒体创新、工艺创新为核心的供给侧结构性改革，持续加大高端圈层、核心意见领袖以及年轻新锐市场、“她经济”市场、国际市场消费群体培育；全面推动传统渠道、直营渠道、新型渠道均衡发展，持续扩大和优化“三店一家”网络，加快构建私域体系和大会员体系，进一步强化消费者链接和精准洞察。

此外，在传统品饮场景基础上，积极打造年轻化、时尚化、潮流化的体验场景，持续加大力度拓展宴席场景、收藏场景、定制场景、悦己场景、跨界场景等。

前不久，五粮液在万象宜宾天地E·PARK打造的全国首家新潮体验店五粮·炙造正式开业，更是迅速成为当地潮流打卡新地标。该店主打炙烤类菜品，融合宜宾本地特色，旨在打造新中式酒饮餐食融合空间，吸引众多当地年轻消费者慕名而来，并收获各种好评。

创新的不只是美食，五粮液系列鸡尾酒同样别具一格。据驻店调酒师介绍，以白酒作为基酒调制而来的鸡尾酒，目前还是一片蓝海，原因在于其调制难度极高，不过一旦调配得当，便能快速赢得消费者的广泛认可。

业内相关人士表示，五粮液将白酒的“年轻化、时尚化、潮流化”转化为可感知的场景、模式与行为，让白酒行业拥抱潮流新趋势有了生动案例。

三是奋力建设一流的文化内核和品牌体系，升华企业和美主张的感召力。曾从钦表示，五粮液将坚定赓续历史文脉，坚定焕新品牌形象，坚定扩大品牌声量，让“和美”价值主张传播得更远、影响得更深。

四是奋力建设一流的经营班子和人才体系，激发企业攻坚克难的战斗力。

经营班子层面，在已实施市场化选聘2名高管的基础上，五粮液将持续推进高管队伍的市场化转型，鼓励价值创造、多劳多得；全面实施五级联动责任机制，所有高管、中层干部薪酬与大区业绩挂钩，推行领导干部末位淘汰和不胜任退出制度。

本次股东大会上，审议并通过了《宜宾五粮液股份有限公司关于换届选举第七届董事会非独立董事的议案》，审议并通过了曾从钦、华涛、张宇、肖浩、韩成珂、章欣作为五粮液非独立董事，侯水平、罗华伟、鲁篱、丁南作为五粮液独立董事，这10名人员组成了五粮液第七届董事会、监事会班子，任期均为三年，将有力地推进五粮液的下一步改革和发展。

人才队伍层面，曾从钦表示，将落实全员绩效考核，实施重点岗位竞聘上岗，真正推动营销团队弯下腰、卷起裤腿下田干活；持续优化人员结构，补齐市场洞察、营销策划、品牌宣传、数字化运营、高端团购等方面人才短板，特别加快补齐国际化人才短板。

五是奋力建设一流的现代治理和管理体系，增强企业稳健经营的保障力。这方面，五粮液将坚定健全治理体系，坚定强化市值管理，坚定筑牢风险防线，健全现代企业制度，持续提升企业现代化管理水平和效能。

03、与投资者坦诚交流，详解目标、路径、策略、产品问题

在与投资者面对面交流环节，五粮液总经理华涛详细回答了投资者关于五粮液在2025年如何实现年度目标等问题。

华涛透露，在2025年这个“营销执行提升年”，五粮液将从五个方面实现五粮液的增量：

一是以精细化市场运作拓展现有市场份额；二是以差异化产品满足多元化市场需求。今年将推出29度五粮液；三是营造更好的消费场景；四是便捷消费服务。提升终端直配能力，实施货源精准投放、降低经销商配送成本，实现供需动态平衡、价稳量增；五是以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化提升市场份额。

华涛表示，为了保障业绩增量的顺利达成和有效实现，五粮液将在市场策略、渠道模式、产品规划、机制保障方面做好全面策应，以确保各项政策落地，继续高质量发展。

五粮液股份公司副董事长张宇在与投资者就五粮浓香酒的交流时指出，浓香酒公司将继续坚持“守正创新、开疆拓土、多作贡献”的战略导向，坚定不移抓好渠道精耕、品牌文化建设、关键人物运营，抢抓发展机遇，进一步做大做强核心产品，打造更多10亿级、20亿级、50亿级大单品。

五粮液股份公司副总经理蒋佳与投资者分享了八代五粮液、1618和低度五粮液下半年的市场策略。

宴席方面，蒋佳透露了五粮液的四个策略：动态调整宴席活动政策，持续提升终端竞争力，精准开发多元化宴席专属礼品，建立高效客户服务响应机制和评价体系。

第八代五粮液方面，下半年将动态优化商家合同计划量，根据市场情况、商家渠道网络现状，动态优化合同计划量，推动八代五粮液高质量销售。推行终端直配，积极拓展新兴渠道，持续创新活动营销，持续推进五粮液“大会员”体系建设。

1618五粮液及低度五粮液方面，五粮液将以“高质量动销”和“去库存”为导向，由大区围绕“一品一策、一商一策、一地一策、一渠一策、一群一策”制定市场策略。

五粮液副总经理陈翀在与投资者就国际战略作交流时表示，五粮液从机构、人员、政策、费用等方面做了系统性调整，加大海外市场投入，就要加快构建支撑国际市场快速发展的运营体系。

产品方面，构建覆盖全价位段的白酒产品体系以及鸡尾酒和气泡酒等构成的创新产品体系，多款新产品将陆续上架销售，满足海外市场差异化、时尚化、年轻化需求；渠道方面，构建定位明确、优势互补的免税、零售、餐饮、电商、团购等五大立体渠道体系。

五粮液股份公司副总经理王源培回答了投资者关于五粮液年轻化方面的提问，他表示，抓住年轻消费群体是五粮液未来发展的核心战略。把握好了年轻消费群体，就是把握好了白酒市场的未来！

王源培透露，五粮液将从组织保障、产品创新、渠道拓展、传播升级、营销深化等五方面系统性推进年轻化战略。

据了解，五粮液将成立年轻化专班，整合内外部优质资源，下半年还将推出29度五粮液·一见倾心等契合年轻人口味与审美的新品，并开设“五粮·炙造”新潮体验店、打造面向年轻群体的新场景，多维度触达Z时代。

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来源：酒眼观酒