摘要：我在做知识IP的第一年，就通过自媒体跑通了变现闭环，实现了年入百万。

专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训

大家好，我是Tina。

从电视新闻记者，转型做自媒体博主，到现在已经有小7年的时间了。

现在全网70多万粉丝，小红书多个账号，主账号17万粉。

我在做知识IP的第一年，就通过自媒体跑通了变现闭环，实现了年入百万。

如果你也想做一名知识IP，想通过在网上打造影响力赚到钱，那么我的这篇文章，就来详细复盘整个过程，一定能够给你启发！

我觉得想做一个赚钱的个人IP，你需要在以下的五个方面着手，分别是定位、内容、流量、产品、私域，接下来我们一个个来讲。

关于定位，我想先来聊一个误区。

找定位，不是市面上什么赚钱你做什么，而是要深度内观自己，看看自己是对什么有热情的。

做个人IP已经有6年多的时间了，我的感受是，一个人只有活在自己的热情和热爱里，才能赚持久的钱。

要不然，你可能只能赚风口的钱，风口过了，你也就跌落了。

在定位的过程中，大家不要特别焦虑，也不要觉得我必须找到定位才能出发，或者我一旦确定了定位，那这一辈子都不能改了。

我最开始做自媒体的时候，也是缺乏定位。

我本科、研究生读的都是新闻学，做的是电视新闻记者，啥都懂点，啥都不精。

新闻无学，在那一刻，体现得淋漓尽致。

所以最开始我做的是一个读书博主；

后面读着读着，我发现我喜欢心理学，我又变成了心理学博主；

再往后把自媒体快速涨了几十万粉丝，很多人来跟我学习自媒体，我又变成了自媒体培训博主。

这几年共有1.3万名学员跟我读书、写作、做自媒体。

《泡泡玛特》的创始人王宁说，“我们是从A出发，中间做了B，因为C而成功，最后可能在D上变得伟大”。

这句话说得太好了，我们先开始上路，路走着走着会逐渐清晰。

如果你想持续产出内容，那你需要建立自己的内容体系。

你需要研究用户和赛道，研究该领域内用户的核心痛点都有哪一些，以这些痛点倒推，看看你可以建立哪些层级的内容。

比如像我，我发现我的用户是一群积极上进的人，是对读书写作、个人成长感兴趣的人。

我最开始的内容就分享阅读干货、写作干货、个人成长干货、心理干货、育儿干货这几大类别。

后面为了追求赛道的垂直，我把育儿干货挪到了我单独新开的育儿号上，也快速只用一个月就涨了3万粉。

我的主账号就更加垂直，那等我这几个大的标签设定之后，我只需要不断往这几个大标签里填充内容即可。

当然，后面随着我定位的调整，我开始主要转向自媒体陪跑。

产品端变了，内容端自然要变。

我的内容又开始增加了小红书运营、个人IP打造、爆款内容生产等分支，我持续在往这些分支里填充内容即可。

所以最终它会形成一个我自己的选题树。

随着我在这个领域内不断的积累，不断的实践，我会有一些新的感悟、新的认知，我就可以持续不断的去扩充这棵选题树。

那执行过程中，行动力跟不上该怎么办？

我把分享给学员的方法也分享给大家，我日常就是这样创作的：

我会以周为单位，每个周末设立下一周的更新任务，包含总共发多少条朋友圈、写多少篇文章、拍多少个短视频、交付方面要做几次咨询、更新多少课程、这个周阅读和学习任务是多少等等。

我的输入任务里，当周阅读的书和学习的材料，都已经确定好；

而我的输出任务里，大部分的选题，也都是提前定好的。

这些任务都会变成数据，剩下的就是执行了。

我没有给自己设置当周流量要多少，转化要多少等指标。

因为这些的实现路径，就是我上面列的那些任务，我只要把那些任务完成好，我的流量和转化一定都不错。

我把那些任务进行分解，安排到每一天，因为任务的总量是定的，所以如果我前面的效率如果很高的话，我都能提前完成。

我的周末就会很轻松。

当然我会留出1~2条的随机空位，如果有好的选题，我会临时补充。

如果你用我的这个规划方法，你会发现就不容易陷入焦虑，你把时间、精力用在一个个具体任务的执行上，效率也会大大提升。

关于流量，这可能是大家最头疼的话题。

流量的好坏在很大程度上取决于选题，如果你的选题本身流量敞口就小，那大概率它最终的数据表现就会一般。

我有一个私教，她是做文化类产业的，在北京有开了个线下文化空间，做的都是相对高雅的艺术，那她做文化艺术类的账号，就要接受如果我们的内容只讲阳春白雪的内容，数据大概率就会比较一般。

但是关于流量这个事，大家要辩证地看。

我做自媒体已经六七年的时间了，中间我在一个问题上摇摆过很多次，那就是我们到底是应该做垂而专的内容，还是在有些时候是要去追逐大而泛的，也就是我们要去追一些热点，追一些泛流量的话题。

我早期追过很多的热点，也做出过非常多的爆款，最高阅读量到单篇千万+

当然，你只要追热点，你爆的概率就会比你做普通选题，大很多。

但自媒体创业几年到现在，我好像已经过了单纯去看流量的阶段。

主要是因为我发现，我去认真研究一个热点话题，和我用同样的时间去做我本领域的内容，那个性价比、投产比是不划算的。

如何理解呢？

比如说现在发生了一个热点，但是我对这个热点是不了解的，那我需要去查阅大量的资料，哪怕就是研究个明星离婚。

但凡我要把这个热点讲的基本信息不出错，甚至还希望能够讲出一些深度，我就需要花大量时间。

但是有了这个时间，我为什么不去钻研自己的专业呢？我为什么要去看谁和谁为什么又离婚了呢？

我在早期写作变现的阶段，出过大量十万+百万+的爆款，那时候大量追热点。

因为我主要靠写作变现，那时候这样选择是对的。

但是后面当我的个人商业模式换了后，我的内容策略也需要同步调整。

不然即便产生了爆款，吸引来的也是一群泛粉，因为你的内容跟你的业务和产品没有相关性，所以你吸引来的大部分粉丝跟你的变现也就没有相关性。

这也就是有的账号为什么高粉难变现的原因。

所以后面我基本上除了本赛道、本领域的热点，一些不太相关的热点我就很少追了，也已经过去了那种纯看点赞量去自我麻痹的阶段了。

现在我分享的内容就很垂直聚焦，流量有好有坏，但是不要紧，因为我发现越垂直聚焦，不论流量好与坏，我的变现都是相对稳定的。

关于产品，我之前写过一篇文章，把自我产品化才是最顶级的自律。

只有产品化，才能体系化、专业化。

炎热的夏天，你会买台电风扇，但是你不可能会买个螺丝或风扇叶来帮你降温；

休闲娱乐，你会买台电视，但是你不可能买个显像管，让它给你播放节目。

类似的道理，你说你心理学很厉害，你把它写成一本书，做成一门课，教会给别人，这是产品化；

你还可以用你的心理学知识来提供咨询服务，帮助别人，这也是产品化。

而只有这样的产品化，对别人而言才是有价值的。

不然你说你学了很多心理学，你说你很厉害，然后呢？

而产品化不仅仅对别人有价值，对自我成长也是极其有利的，因为它会倒逼你学东西时，以输出为目标，以实实在在的产出为目标，而不仅仅是沉浸在“我在学”的虚假满足里。

李欣频曾说，她认为每个人今生都应该至少出一本书，因为只有这样你的知识才是成体系的，才是系统的。

说的是一个意思。

《纳尔瓦宝典》里，也有相当长的篇幅在讲我们应该将自己产品化。

一个IP只有做内容的能力，没有做产品的能力，没有交付的能力，那肯定是活不长的。

IP可以变现的根本在于其个人商业模式，赚钱的商业模式，一定是有自己可以售卖的产品。

这也就是为什么我们的IP陪跑里，既会有公域内容的陪跑，还会有你产品的陪跑，因为这两块是缺一不可的。

我发现，私域是有大宝藏的，并且我好像发现了做好私域的秘诀。

这6年，我一直在努力深耕公域，做小红书，做公众号、视频号。

最开始做自媒体的2年，我是不在乎私域的。

每次到了招募的时候，发一条朋友圈，然后就十天半月的不发圈。

这两年，开始发的多了，但也就是营业状态。

到后面，我开始越来越重视。

我发现，私域是有大宝藏的，而如果你公域私域都会做，那就能活得长长久久。

很多人发朋友圈，就发成了营销广告，其实这是不对的。

我发现做私域的秘诀是，用做公域的思路来做私域。

公域里讲究内容要有爆款意识、要有用户意识，私域里同样如此。

而私域里的用户，都是公域里被你影响过的，只要你用真正有信息量、有人味的内容来触达他们，不论是影响效果，还是转化效果，都是很强大的。

我觉得一个成功的朋友圈大概需要完成两个使命，价值释放和能量吸引。

基本上能做到这两点，那一定是吸进朋友圈。

先来说价值释放，没有人喜欢天天看广告，最最初级的微商打法也太low了，如果你天天在朋友圈刷屏发广告，那被屏蔽或被删除很正常。

你需要在朋友圈不断释放价值，发一些认知提升、行业洞察类的朋友圈。

你需要让用户有获得感，你需要6、7次打动到他，他才会向你走来。

为什么我既做视频、又写文章、又做直播、还发朋友圈？

我希望可以多维度让你接触到我，感受到我的价值，如果我利用单一维度，效果肯定要差很多。

还有一类是能量吸引，你要让用户感受到你蓬勃的生命状态，自然而言吸引到对方。

比如我日常发的晒单、我日常晒我的工作和生活、我日常讲述我的价值观。

这都能让我的用户全方位了解和感受我，他最终会被这种能量场所吸引。

很多人会觉得别人购买我的产品，是因为我的内容足够干货。

这个重要，但是我认为这不是最重要的，最最重要的是，我展示的能量状态是吸引人的，所以报名者才会络绎不断。

所以，你的朋友圈是不是就是在干巴巴讲干货？

我们做个人IP的不要高估干货在用户心目中的地位，人都觉得爱干货，但是如果你的内容只讲干货试试看？

根本没人看。

人喜欢看一个真实饱满的人，讲干货。

这点体现最明显的就是朋友圈。

如果你想近距离围观我的朋友圈，可以链接我个人微信，一定备注：围观朋友圈。

结语：

我毕业于浙大新闻系，研究生毕业后有6年电视记者从业经验，2年品牌公关经理经验，6年自媒体创业经验，全网有70万粉丝，1.3万名学员。有完善的产品体系。

如果你现在要做个人IP，也可以来了解我的产品。

既有全年的自媒体IP变现营，全年陪跑你的账号和产品；

也有小班制的知识IP全案陪跑私教班。

如果你已经有一个做IP的心，且有行动力，我在这条路上，绝对能助你一臂之力。

大家链接我，我发你套起号资料。

资料包含

福利5：deepseek指令

我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。

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来源：天哥教育