摘要：昨天我们聊了全面推广，在过程中说了有一类店铺很适合全站这个工具。

昨天我们聊了全面推广，在过程中说了有一类店铺很适合全站这个工具。

那就是全店动销的店铺，那什么是动销？我就一个款能不能动销？当然可以啊。

今天我们就来聊一下很多动销店铺都在做的矩阵动销的玩法。

首先说矩阵动销，它的反面是爆款对吧，是爆款单链接。

原来爆款单链接的玩法的核心是什么？

就是主打一个链接，然后这个链接里的SKU越多越好。

因为SKU多会提升转化率和停留时间。

之前我记得有一款T恤，它恨不得上几十个颜色，这密密麻麻的SKU进去就懵了。

但是这个显然是有问题的，通常只有主图的颜色卖的好。

你要记住，客户为什么点进来？他是被你主图吸引的。

主图吸引进来之后，大部分的订单会落在主图这个款上面，而不是其他的款。

我见过一个最极端的案例，它的主图款的占比达到了90%。

其他大概还有十几二十个SKU只占5%，所以通常只有主图的颜色卖的比较好。

当然，我的案例比较极端，基本上主图至少占个一半或者40%，这个比较正常。

第二个问题，你通常很容易被人家抄袭，因为人家知道这个款式卖的好，是一个爆款。

它可以在里边换着SKU去抄，让你逐个击破。

所以之前如果是单品爆款的情况，这个玩法会有很多这样子的问题。

但是现在有一个更加更新的方法，就是同行别抄了，我自己抄自己。

现在的玩法是主链接继续做，然后把主链接的SKU再去逐个拆成独立的链接。

比如你是卖t恤的，原来一款t恤里有五个颜色，现在每个颜色都来一个链接。

这样子的话等于一拖五，主链接还在做，另外又做了五个不一样的主图链接。

那为什么之前这样做不划算，现在可以呢？就是因为有全站推广这个工具。

全站推广整体的效率更高，之前要推六个链接，那你得有运营，就头很疼。

现在开个计划就好了，然后挣钱就继续开，不挣钱就给他立马关。

因为现在有全站推广，你的效率变高了，成本变低了，试错成本也变低了。

那问题来了，我怎么拆才能避免重复铺货？这个对老链接有没有影响等一系列问题。

首先我们先来讲怎么拆，第一种是按场景拆。

比如拖鞋，可以做浴室拖鞋、客厅拖鞋、室外拖鞋等不同的场景。

你不要觉得这个事儿很扯，我前两天才刚买了一双浴室拖鞋，因为我需要防滑。

我也需要一双室外拖鞋，因为我要出去倒垃圾，总不能穿着室内拖鞋跑到室外倒垃圾对吧。

第二个是关键词，适合关键词多的链接，不同的链接打不同的关键词。

我们有些同学确实搜索流量还是比较多的，在这个类目里面就会有很多关键词。

特别是女装，七七八八的关键词有很多，非常奇怪的关键词流量也很大。

第三种是人群，你的这个链接有不同人群。

比如卖白板，老师可以用，老板可以用，公司的行政可以帮公司买，家庭爸爸妈妈也可以用。

所以你可以根据不同的人群去拆不同的链接。

当然，如果你有其他的一些功能，比如香味属性，不同的颜色，不同的功能，也可以根据不同的情况再去拆。

总的来讲，就是去满足一个更加细化的需求，更加细分的人群。

大家知道怎么拆了，那接下来就是会不会违规？怎么避免重复铺货？

这个避免不了，所以你得把图都换了，主图要做差异化，副图要做差异化。

你的SKU要写的不一样，你的定价、货号、部分的详情页都要不一样。

这个其实我们做拼多多的很熟悉，基本上是每天都要做的工作。

就是各种洗SKU，各种做防比价，这都是你每天要做的工作。

所以可以去看一下 我们拼多多防比价的课，里边都讲的很细。

拼多多是把这个事儿给给玩绝了，SKU真的是五花八门啥都有。

所以你得把这些工作做好，你不用担心发货会搞乱。

因为现在的ERP是可以在不同的链接去做聚合发货的。

如果你店就是一个主推品，那更没问题了，反正拍哪个都是这个。

还有个问题是对老链接有没有影响？我只能说有部分影响。

如果你几个链接都是共用一个关键词的话，那当然会抢的。

这时候就要看了，如果做两三个链接比做一个链接赚的多，那我就做。

如果做了一大堆链接，我没赚更多，那我就不做。

最后就是为什么要拆链接？其实跟拼多多一样，就是你自己抄自己。

说实话，你今天不抄自己，同行明天也抄你。

所以与其被别人抄，与其被别人截流，还不如自己抄自己。

来源：电商运营大王真