摘要：正如所见，大量铺电话获客的陌拜电销已逐渐失效，大家都在积极寻求转型，然而获客难获客成本高一直是难以突破的难题。背后的原因错综复杂，既有品牌知名度不足、市场竞争激烈、资源有限，也有缺乏创新营销策略等因素。
正如所见，大量铺电话获客的陌拜电销已逐渐失效，大家都在积极寻求转型，然而获客难获客成本高一直是难以突破的难题。背后的原因错综复杂，既有品牌知名度不足、市场竞争激烈、资源有限，也有缺乏创新营销策略等因素。
尤其对于许多中小型的B端（面向企业服务的）行业，老板们能够深刻感受到竞价成本的激增。
获取一条初级线索的费用从几十元飙升至几百元，甚至更多，这还不包括线索的质量如何、是否能签单转化，导致不少企业入不敷出，叫苦不迭。
要想打破这种瓶颈，需要小步快走、快速试错，根据现有资源积极尝试和探索，最终找出一条更适合的获客渠道和策略。
以下是一些基于实战经验的通用和创新获客方法，希望能为2025年的企业领导者提供一些启发和参考。
当新客户增长陷入瓶颈时，我们可以转换思路：从存量客户入手，深度挖掘现有客户的潜力。
通过提供激励措施，鼓励客户推荐新客户，借助他们的信任关系实现口碑传播，进一步扩大获客渠道。
不要小看口口相传的力量，朋友之间的推荐往往比任何广告都更有说服力。通过建立客户推荐计划，可以让现有客户成为你的“推广员”。
那如何建立客户推荐计划是一件需要细细琢磨的事情。
由于业务私密性和时间精力成本的缘故，很多客户并不愿意推荐。尤其是在ToB市场中，企业客户往往更为谨慎，担心推荐给他人后可能带来一些不确定的风险或影响。
因此，建立一个有效的推荐计划，必须考虑到客户的需求和顾虑，让他们感到参与推荐不仅是轻松的事，而且是值得的。以下有一些建议：
1、奖励机制需要设计得既有吸引力又具可操作性常见的奖励：给予推荐成功的客户一定的现金返利、额外的服务或产品折扣等，同时奖励也应根据推荐的效果有所递增，以鼓励客户持续参与。
2、推荐流程要简单直接，避免繁琐的步骤提供便捷的工具，例如一键分享的推荐链接或二维码，可以让客户轻松地将你的产品或服务推荐给其他潜在客户，不需要耗费太多时间和精力。
3、推荐计划的透明度和公平性这也很重要，要清晰地向客户说明如何计算推荐奖励、如何跟踪推荐的效果，确保每个参与者都能公平地获得回报。
随着越来越多的客户通过推荐加入，品牌的口碑效应会不断放大，带来更高质量、更稳定的客户群体。
与行业内或相关行业的企业建立合作伙伴关系，不仅能共享资源，还能共同进行市场推广，提升品牌的曝光度。
例如，企业可以与行业咨询公司、专业服务提供商、行业协会等合作，通过它们的资源和平台推广自己的产品和解决方案。
这样的合作方式，可以借助对方的客户基础和行业影响力，迅速扩大品牌的知名度，并提升市场渗透率。
此外，合作伙伴的推荐往往更具公信力，因为它们通常已经建立了与客户之间的信任关系。
通过这种合作，企业还可以共同举办线上线下的行业活动、研讨会、培训班、直播活动等，吸引更多潜在客户参与，增加互动机会，进而促进潜在客户的转化。
而且，联合获客活动可以分摊成本，使得企业在进行市场推广时，投入的资源得到更高效的利用。
因此，与合适的合作伙伴建立联系，不仅能够提升获客效率，还能在竞争激烈的市场中获得更多的支持和信任，降低单打独斗的风险和成本。
比如在垂直行业中树立起专家地位，比如在各大可利用的网络渠道平台：今日头条、搜狐、网易、问答平台知乎等向潜在客户分享一些有价值的内容，如博客文章、视频、行业报告等。
或者是在私域平台比如公众号、视频号等发布一些公司新品介绍、成功案例、商务合作等对企业或者产品进行宣传。
抑或是在企业官网上分享专业知识、行业趋势、参与行业活动、提高企业的曝光度和信誉度。
尽管这种方式短期内可能不会看到显著效果，但从长远来看能帮助企业减少依赖广告和竞价渠道的成本，还能帮助个人形象或企业，积累口碑和品牌影响力，是非常值得投资的。
前面的方法都需要一定的时间沉淀才能发挥最大功效，对于一些有电销团队且需求强烈的企业来说，更简单粗暴的方式是：直接借助工具和批量潜在客户联系，靠精准的触达和三寸不烂之舌拿下客户。
以“快启”为例，相对于盲目铺电话量，该数字化工具可根据业务属性和特点，预测该行业最易成交客户类型。我们借助它批量筛选出这批“最易成交”的目标客群，通过提供的精准联系方式，快人一步与关键人取得联系并洽谈。
举个例子，做知识产权业务的，许多公司仍然依赖于传统的商标和专利注册业务，现阶段一些优秀的数字化获客模型能够预测哪些企业更有可能成交。
比如可以开展商标/专业驳回复审业务，专利年费代缴、商标续展等等。这类客户相对新开，竞争没那么强，客户需求却更强烈，此外由于被驳回，这部分企业需要服务质量更好的服务商，而不是纠结价格。
我们就可以借助工具，大规模地识别并开发这些高价值客户，从而提高转化率。
工具通过快速采集企业数据，并进行处理清洗、分类，然后为企业呈现出全面信息，并附带了关键人联系方式，相对qcc、tyc等普通查询工具来说更适合B端开发业务。
更重要的是，该数据产品会持续更新，确保企业获取的客户信息始终是最新和有效的，相比直接购买现成数据，能够更好地保证数据质量。更多操作不再此赘述，感兴趣同款方案/工具可以关注留言~
总之，TO B电销，获客的速度至关重要。只有比同行更快一步，才能精准定位目标客户，确保降本增效的终极目标能够尽早实现。
社会日新月异，我们业必须拥抱创新，不断探索多元化的获客渠道，以保持竞争力，避免被时代淘汰。
来源：Horry很忙