我一开始还以为这个姐妹是说她的美疗师，最建议她做LPG+热氧嫩肤+澎盈胶原这三项，所以我还傻傻问了她一句：bb你做一次价格是多少？摘要：我一开始还以为这个姐妹是说她的美疗师，最建议她做LPG+热氧嫩肤+澎盈胶原这三项，所以我还傻傻问了她一句：bb你做一次价格是多少？
聊完几轮后，直到她说“本员工想买”，我才发现她自己就是北京美田的美疗师
这里我真的必须说明一下的是：【美丽田园的单次体验价，是远比多次要便宜的】
就像你去餐厅团购套餐，100块10个菜。但只能团购一次，不然餐厅会亏死。
美田也是一样。实际美田的平均客单价高达五位数，复购率是惊人的80%+。她们太知道你只要试一次就会爱上，所以单次体验价非常非常低。
比如澎盈的日常多次价是3988/次，员工多次价2000+，但我们多次卡平均下来的价格是【1080】
——也就是说，19号直播，澎盈的多次卡，比员工内购的单次体验价，还要再低500
我还谈了核销礼：
30天内核销，再送1380的重组胶原蛋白精华液。
7天内核销，加送按摩冰球一套。
以及这还不是最终到手价，我还会大量发大额买手券。
包括更多细节机制，我还在一点点地磨。
所以我当时一挂电话就催美田出合同，因为我对她们价格体系太了解了，加上我之前被其他品牌放过鸽子，直播这行有时候真的是迟则生变。
至于为什么这个姐妹没有推荐酷雪？单纯是因为酷雪只能在北京美田旗下的贝黎诗做，不是她们店里的项目。我前面说过，全世界生美的美白项目，酷雪说第二，没人敢说第一。这次只有北京的姐妹能享福了。
最后，衷心地谢谢美田，从没上过直播的贵妇项目全部给了我，从没见过的爆炸机制全部给了我。谢谢你们对我和我的粉丝这么好。
来源：香香爱护肤（进击版）