摘要：来自一位消防培训机构校长的问题：我们在用小红书，也在投小红书，但对小红书足够了解的，品牌在小红书营销有哪些关键变化？

来自一位消防培训机构校长的问题：我们在用小红书，也在投小红书，但对小红书足够了解的，品牌在小红书营销有哪些关键变化？

羽翼课堂创始人Benny老师回复：

01 李诞“躺赢”秘诀

李诞小红书直播随意，90%时间“心灵马杀鸡”，无复杂促销，却总登买手榜第一。直播间氛围似朋友聊天，观众“顺手买”，消费逻辑简单。店内食品饮料占比超90%，TOP10商品单价50-100元，选品符合双方需求，促进转化。

02 蔚来小红书风暴

蔚来小红书笔记多，1200+销售人员活跃，部分门店线上留资用户锁单占比约25%，成本不高于传统渠道。其选择小红书因对用户和商业模式的理解，但模式难复制，其他车企投入存疑。

03 小红书私域价值

品牌通过小红书群聊建立私域，提升转化。群聊是中心化阵地，可经营用户、提升LTV。成功经验：调动用户主观能动性，群聊提升种草转化效率，公私域流量打通闭环。

04 小红书“以品带牌”

小红书推“以品带牌”，强化UGC作用，品牌可筛选产品并调整。自然堂以“极地酵母喜默因”打造爆品，带动“中国成分”热度，应用到不同产品线，实现拉新与树立专业心智。

05 小红书种草度量

用户旅程关键节点前置到“被激发”时，小红书用人群和ROI（T+x）度量种草，打破“玄学”。关键节点离人心近，营销更复杂，小红书度量方法提供解决方案。

来源：羽翼课堂