摘要:河南作为中原腹地,最近的富豪榜排名出现了有趣的变化,以往提起河南富豪,人们首先想到的是养猪或重工业领域的企业家,比如牧原的秦英林。
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河南作为中原腹地,最近的富豪榜排名出现了有趣的变化,以往提起河南富豪,人们首先想到的是养猪或重工业领域的企业家,比如牧原的秦英林。
王宁
但令人意外的是,1987年出生的王宁凭借“盲盒”玩具生意,成功超越这些传统行业大佬,成为河南新首富,为什么泡泡玛特凭什么那么火呢?他又是怎么依靠玩具成为首富的呢?
王宁河南新乡人,土生土长的本地人,毕业于郑州大学西亚斯学院,虽然他做的是潮流行业,但早在大学时期就显露出生意头脑,在校园里开了家文具店赚到第一桶金。
而在毕业后他短暂进入一家玩具公司工作,但始终想自己创业,一直到2010年他看到潮流玩具的商机,创立了泡泡玛特。
王宁
起初几年泡泡玛特主要代理国外品牌,生意平平,王宁意识到必须发展自有IP才能突破。2016年他们签下设计师Kenny Wong,推出了标志性的Molly娃娃。
Molly娃娃
这个撅着嘴、大眼睛的形象迅速爆红,随后各种系列相继推出,都成为热销产品,些限量款甚至被炒到上万元,出现“一娃难求”的现象。
而Molly的爆红绝非偶然,那双略带挑衅的大眼睛和微微撅起的嘴唇,精准戳中了当代年轻人“又丧又萌”的审美痛点。
LABUBU系列
KennyWong在设计手记里曾透露,这个形象的灵感来自地铁里观察到的叛逆少女,这种矛盾感让年轻收藏者们疯狂买单,有人甚至在贴吧晒出自己整面墙的Molly。
那么王宁又是怎么靠着这些娃娃成为首富的呢?他又是用了那些方法呢?
泡泡玛特赚钱的秘密其实藏在“盲盒”这个设计里,你永远不知道拆开盒子会拿到普通款还是梦寐以求的隐藏款。
泡泡玛特
这种不确定性就像买彩票和游戏抽卡一样,会刺激大脑分泌多巴胺让人上瘾,他们不光靠盲盒吸引人,还在商场摆满自动抽盒机,线上线下都能买。
而且还有会员等级制度,买得越多福利越好,就像游戏升级一样让人停不下来,这套商业模式把消费者的心理摸得透透的。
泡泡玛特
这种设计巧妙利用了行为心理学中的即时奖励和目标趋近效应,每次抽盒时未知的惊喜刺激多巴胺分泌。
而会员等级制度则像游戏进度条一样,用“还差200积分升级”的提示不断制造虚假的完成感,更精妙的是,泡泡玛特把“收集癖”这一人类本能变成了商业模式。
开盲盒
而商场里的自动抽盒机就像一个个微型赌场,路过时的随手一抽,往往演变成“再来一次”的连锁反应。
这种轻决策消费的模式,让用户在潜意识里降低了对金额的敏感度,毕竟79元一次的消费,比动辄上千的盲盒大端盒显得划算得多。
自动抽盒机
而这套体系最可怕之处在于,它用玩具的外壳包裹了精密的行为操控机制。当消费者为隐藏款一掷千金时,本质上是在为概率买单,而企业早已通过算法控制好了整体出货比例。
这就不难理解为何二手平台上热款溢价能超原价10倍,稀缺性永远是欲望最好的催化剂。
泡泡玛特成功的关键在于它把手办这种小众爱好变成了大众消费品,精准抓住了年轻人的消费心理,现在的年轻人购物不再只看实用性,更在意商品带来的情绪价值和社交属性。
图片来源网络
比如Molly的形象虽然有人也不喜欢,但它已经成为了一种社交符号,买新款后发开箱视频、集齐整套展示,都是年轻人表达自我的方式,通过交换稀有款还能拓展社交圈。
泡泡玛特玩偶
这种消费行为已经超越了单纯的购物,成为了年轻人身份认同和社交互动的一部分,而且现在年轻人正在用消费行为重新定义自我价值。
那些被长辈质疑“塑料小人凭什么卖几百”的盲盒,实际上承载着Z世代对情绪价值的极致追求。
泡泡玛特玩偶
当996成为常态、社交虚拟化的时代到来,指尖摩挲着Molly光滑的曲面时,那种真实的触感反而成了对抗数字工具。
王宁靠盲盒生意当上首富,确实厉害,但背后也有难题,最大的问题是公司太依赖Molly这几个热门IP,如果哪天这些IP不火了,或者新IP跟不上,业绩就会受影响。
泡泡玛特潮玩店
但那种未知感和稀有款的诱惑很容易让人上瘾,特别是年轻人和未成年人,之前已经有规定要求公开抽中概率,高价盲盒也不能随便卖给小孩。
现在行业面临两大难题,一是监管风险,一旦处理不当可能波及整个行业,二是产品同质化严重,消费者逐渐失去新鲜感。
泡泡玛特店内
更棘手的是山寨问题,Molly走红后市场上充斥着大量廉价仿品,虽然泡泡玛特持续维权,但这类小规模侵权案件耗时耗力,山寨不仅分流市场份额,还可能损害品牌声誉。
泡泡玛特的成功得益于王宁敏锐的商业嗅觉,他们精准把握了潮流文化趋势,通过差异化策略成功占领年轻市场。
泡玛特城市乐园
其实泡泡玛特不只想卖玩具,他们还在布局体验店、主题乐园和动画片,把京剧、十二生肖这些中国元素融入产品,目标是让中国潮玩国际化。
王宁
而对于“盲盒”经济,我们应理性看待,避免过度消费,同时也期待泡泡玛特持续推出更多优质产品与服务,推动中国潮玩产业的发展。
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来源:快看张同学一点号