安徽突围①| 从“长明灯”到“放暑假” 安徽外贸人直面至暗时刻

摘要：2025年2月1日，美国白宫发布所谓事实清单，以芬太尼等问题为由对中国输美产品加征10%关税。仅仅三天后，中国国务院关税税则委员会发布公告，宣布对原产于美国的部分进口商品加征关税进行反制。以此为标志，始于2018年的新一轮中美关税战急剧升级。

5月27日，梵海VANGO一名员工正在制作美国客户定制的刺绣T恤

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【编者按】2025年2月1日，美国白宫发布所谓事实清单，以芬太尼等问题为由对中国输美产品加征10%关税。仅仅三天后，中国国务院关税税则委员会发布公告，宣布对原产于美国的部分进口商品加征关税进行反制。以此为标志，始于2018年的新一轮中美关税战急剧升级。

在这场没有硝烟的大国博弈中，安徽外贸企业从容应对。他们有的通过跨境电商蹚出出海新路，有的携手“一带一路”国家抱团取暖，有的眼光向内修炼内功，用智慧和韧性托举起向新而生、破壁图强的“安徽力量”。

连月来，元新闻记者深入数十家皖企调查走访，并于今起推出这组特别报道，忠实记录这场于无声中积蓄磅礴力量的“安徽突围”。

“大部分人对关税战的关注是从4月10日美国对华“对等关税”升至145%开始的，但实际上我们是最早感受到关税战寒意的一群人”

——安徽梵海科技有限公司副总裁崔军

“过去三年，我们应该是园区内唯一一家从没熄过灯的企业”，安徽梵海科技有限公司（下称“梵海VANGO”）副总裁崔军有些“骄傲”地向元新闻记者介绍。

创立不到7年时间，梵海VANGO走出了一条典型的“墙内开花墙外香”的发展路子，他们主营的定制化饰品和服装深受欧美消费者喜爱。

“下个月我们公司就要全员‘放暑假’了。” 梵海VANGO公司门口硕大的日历显示，六月中旬开始的日期均被标注了“暑假”字样，直到七月也看不到“休假”结束的日期。

关税硝烟笼罩下，崔军只是隐晦地把“歇业”说成了“放假”而已。

01/ 春天里的寒意

5月23日晨，合肥市气温在一场强对流降雨后骤降12摄氏度，许多匆忙赶路的行人换上了薄外套来抵御五月的寒意。

崔军从位于安徽电子商务产业园（下称“电商园”）三期的仓库回到办公室，头发被细雨微微打湿，紧皱的眉头一如这阴郁的天气。

「怎么能不焦虑呢？今天一看仓库只有一百多件待发的包裹！」

梵海VANGO当天待发往美国的包裹，仅有一百多单

作为梵海VANGO最早的天使投资人，崔军在公司业务转型后全面介入经营。这是他带领公司攀上巅峰后经历的首个至暗时刻。

梵海VANGO是DTC（直接面向消费者，编者注）业务模式的探索者，此前已通过定制化饰品成功打开了海外市场。巅峰时期的梵海VANGO拥有400多名员工，其中四分之一是产品研发人员，开发出超过10000种定制化礼品。

2021年，梵海VANGO就拿下合肥产投集团、九派资本领投的A+轮数千万人民币融资。2024年，公司被被安徽省商务厅认定为“2023年度安徽省跨境电子商务企业10强”。

“定制礼品行业容易陷入低价、低质竞争的怪圈，我们重点深耕的是DIY个性化服装。”崔军介绍，简单来说，就是将欧美人喜欢穿着的套头卫衣、圆领T恤等，与电脑自动绣花技术结合。客户可以通过电商平台下单并上传自己想要制作的图案、照片，由梵海VANGO在合肥加工制成后，再通过国际物流发货至美国客户手中。

元新闻记者注意到，在国内某头部电脑绣花机品牌的官网首页介绍：在欧美发达国家，单头、双头等小型电脑绣花机应用十分广泛，风靡一时。人们为了追求个性时尚的生活，往往会自己设计花纹，在衣服、鞋子、包包等物品上绣上个性图案，以彰显不同的生活品味。

「核心逻辑就是贩卖‘纪念’的属性，利用的是欧美客户对节日、特殊纪念日的消费喜好。」

崔军介绍，高峰时期（比如圣诞节、情人节等西方节日），其每月发货量能达到20多万单。

因为业务模式原因，梵海VANGO一度有90%的销售依赖美国市场。但今年2月1日，美国政府对中国进口商品加征10%关税，并取消800美元以下包裹免税，覆盖42%机电产品和18%纺织品；3月3日，又以“芬太尼”问题为由，将中国输美商品额外关税从10%上调至20%，部分商品综合税率超过40%。

“从2月份开始，我们的发货量直线下滑。”2月4日至6日三天，适逢春节后刚刚返工的日子，因为美国新关税政策，梵海VANGO被额外征收了超过100多万元人民币的关税，令崔军感受到了立春后的第一股寒意。“大部分人对关税战的关注是从4月10日美国对华‘对等关税’升至145%开始的，但实际上我们是最早感受到关税战寒意的一群人。”

02/ 至暗中的坚守

线上业务的缩减，带来最直接的影响是线下工厂和仓储的停摆。

为了深耕定制服装绣花工艺，梵海VANGO最近几年投入了一千多万元自有资金，与加工合作方共同购置了超过500台电脑绣花机。

5月27日，在电商园三期DE座六楼、七楼两层，这里整齐摆放着80台左右电脑绣花机，但是其中一半以上都处于停机状态。

梵海VANGO正在制作一批父亲节订单

仍在开动的机器，正在将不同颜色的纱线按照电脑制版的图案一针针刺绣到T恤胸前的位置，相邻十几台机器所刺绣的图案，均是英文字母DAD（父亲，编者注）与客户照片的结合。

“6月15日是父亲节，我们这批订单基本都是这个节日主题，加上物流时效（7至10天，编者注）问题，现在正是美国电商平台客户下单的高峰期”，梵海VANGO仓储负责人丁冉介绍说，但是由于当前关税问题的影响，目前的订单量仅有每天二三百单不等。

5月12日，中美日内瓦经贸会谈联合声明发布，双方各取消91%对等关税，暂缓24%关税，并进入90天暂停期。

这对梵海VANGO和崔军来说势如累卵，“综合降低115%的关税税率后，纺织品仍要面临54%的综合关税”。

5月1日开始，梵海VANGO总计125万元人民币货值的商品被美国征收了260万元人民币的关税，实则早已是“赔本买卖”。

“服装行业是薄利多销的传统制造业，即使梵海VANGO通过定制化刺绣来提高服装的附加值，综合利润率也仅在20%~30%左右的水平”，崔军透露，同行业中有类似的小型外贸企业已经没扛住倒下了。

「4月份之前的关税等同于我们把利润都吐回给了美国， 4月份之后就只剩下死扛了。」

原本因为7、8月份美国那边没什么重大节日，所以是梵海VANGO销售的淡季，公司一般会在这期间动态组织开展员工旅游等福利活动，“但现在是真正的淡季了，每月正常100多万元的运营成本，开工还不如歇业划算”。

03/助力下的希望

对于梵海VANGO目前遭遇的困境，安徽省跨境电商创新服务中心（下称“跨境公服”）副主任李先玉称，平台对园区内相关企业做过摸排，“目前还没有企业因这一轮关税影响而无法正常经营”。

安徽省跨境电商创新服务中心

元新闻记者从合肥市商务局获悉，今年1-4月，合肥市外贸成绩单依然亮眼。全市实现进出口1289.7亿元，增长19.5%，分别高于全国、全省17.1、5.4个百分点。其中出口895.2亿元，增长20.9%，进口394.5亿元，增长16.4%。

新兴市场进出口增速高于整体。1-4月，全市对新兴市场国家和地区进出口增速较快，其中对共建一带一路国家增长26.5%，高于整体7个百分点；对RCEP成员国增长42.8%，高干整体23.3个百分点。

“新三样”出口保持强劲增长。1-4月，全市出口机电产品722.5亿元，增长21.7%，其中“新三样”产品出口增长44.9%。

民营企业活力加速释放。1-4月，合肥市民营企业进出口641.7亿元、增长18.5%，占全市进出口总量的近一半。这背后是政府层面针对外贸企业出台的一系列纾困政策：5月1日，合肥发布“稳外贸十条”，支持企业开拓国际市场。包括“要用真金白银、扎实举措助力外贸企业发展”，其中在企业开拓国际市场、出口信用保险、跨境电商自主品牌推广营销、公共海外仓建设等方面均有具体扶持措施，单项最高可达200万元。

4月19日，由安徽省商务厅牵头协调，合百集团、安徽商之都等发起成立徽派企业商贸流通合作联盟，并发布《助力外贸企业拓内销倡议书》，携手安徽出口企业实施“六进”行动，积极支持外贸产品“进商场、进超市、进电商平台、进商业街区、进高速公路服务区、进机关企事业单位”。