摘要：而在众多营销策略中，“达播分销”正在成为成熟品牌实现品效协同的关键方式。对于已经具备产品力、供应链、用户认知等基础的成熟宠物品牌而言，达播分销不仅是补充现有流量的重要方式，更是提高销售效率、撬动达人资源的高性价比打法。

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文｜龚凡特

全文共计｜1942字

在宠物行业内容电商迅速发展的当下，越来越多的品牌将直播带货作为标配手段。

而在众多营销策略中，“达播分销”正在成为成熟品牌实现品效协同的关键方式。对于已经具备产品力、供应链、用户认知等基础的成熟宠物品牌而言，达播分销不仅是补充现有流量的重要方式，更是提高销售效率、撬动达人资源的高性价比打法。

成熟品牌本身往往不缺投放预算、渠道履约能力，也具有品牌背书。

在此基础上，如果能借助MCN机构进行高效的内容投放和达人分销，便能迅速试错、反复测试，从而把握爆品机会，甚至带动新品冷启动。

品牌担忧：成本高？

可控性弱？

很多品牌方在进入分销体系时会担心两件事：一是成本问题，二是对内容质量和品牌呈现的可控性。

确实，达播看起来像是“外包式”的带货模式，达人和品牌之间的连接是弱关系，内容质量参差不齐。

但实际情况并非如此。以目前在宠物行业深耕的几家MCN为例，他们往往会对达人进行分级管理，建立完善的内容生产库、素材资产池，并进行脚本共创、寄样审核、复盘投流。这种机制不仅降低了品牌与达人之间的沟通成本，也保障了内容质量的基本盘。

此外，通过分销的形式，品牌并不需要先付出大笔的投流预算或坑位费，而是通过佣金机制来驱动内容生产与销售转化，整体更灵活、投入风险更低。

爆品打穿——

从素材堆量到达人矩阵

某知名MCN机构分享了他们为滴露打造宠物消毒液新品的案例。滴露是传统家清品牌，产品力毋庸置疑，但在宠物赛道属于新品类。该MCN通过达人分销+素材堆量的方式，仅用一个月时间，帮助滴露在抖音实现单品GMV突破 400 万。

具体打法是：先在库内达人中筛选出适合该品类的KOC和垂类创作者，批量寄样、共创脚本后开始铺量。团队每月可组织千条视频素材的生产，再通过内部的爆款内容筛选机制进行加热投流。对于优质素材，品牌方可反向混剪用于自营渠道，形成素材资产库。

平台搜索端也验证了这套打法的有效性。用户在搜索“滴露宠物消毒液”时，既能看到品牌直播间，也能刷到数百条由达人发布的短视频内容。这种“内容资产叠加”的方式，极大拓宽了品牌的流量开口。

达人扶持+自播孵化——

打造长期合作生态

除了纯粹的分销，部分MCN还在尝试“扶持达人+保姆式孵化”的新路径。从内容创作、商务谈判、投手助播到全链路托管，仅用一个月时间，即可将账号打造成一个月可实现 GMV 100~200 万的宠物垂类IP。

这类保姆式服务的目标并非短期转化，而是将优质达人打造成品牌资产的一部分。通过长线合作，让达人既能拿到可观佣金，也能参与品牌共创，未来甚至发展为品牌合伙人或自由品牌带头人。

当前宠物行业活跃的短视频达人已超 2000 位，部分MCN已完成全面的达人分类与资产储备。其执行团队人均负责 200~500 个群，其中每一个群聚合了大量潜力达人。这种“去招商化”的达人整合机制，使品牌在启动分销时无需重建合作网络。

达人根据等级、类目、内容质量进行标签化管理，既有头部6级达人（如“米卡在睡觉”每月GMV 500 万），也有海量腰部与尾部KOC。对于新品或冷启动品类，机构会优先选择与产品调性契合度高、内容转化能力强的达人进行首轮投放，形成“快速试错+反复验证”的路径。

素材产出后，再根据数据表现筛选优质视频，通过加热投流形成集中爆量，最终沉淀为品牌资产并可复用至其他渠道。品牌无需额外投入内容制作费用，就等于拥有了一个可调用的“内容团队”，所有合作基于“纯佣金”原则，风险最小化。

品牌筛选机制：

不是所有产品都适合做达播

当然，MCN机构在选品时也有严格标准。团队会基于品类趋势、产品力、价格机制等维度进行评估。一旦认为“无爆款潜质”或“品牌机制不够开放”，即使品牌愿意付费也会选择拒绝。

这种机制有利于资源集中和效率最大化。机构只做“能打爆的品”，达人也愿意持续参与，品牌自然获得更好的ROI。

内容电商中投流从来不是单靠算法。很多时候，一条“素材质量一般”的视频突然爆了；而看似完美拍摄的内容却没有起量。MCN团队的策略是：通过大量内容堆积提高爆款概率，同时控制内容一致性与调性。

通过素材混剪、达人话术优化、脚本调整等手段，可以不断微调内容呈现方式。而真正优质的素材不仅能提升销售转化，更能带动品牌认知，成为“投放+品宣”的双轮驱动内容。

对于想要在内容电商领域拓展渠道、扩大声量、实现销量增长的成熟宠物品牌而言，达播分销无疑是性价比极高的选择。

它结合了内容带货、达人矩阵与灵活投流三大优势，既降低了试错成本，又提高了传播效率。

在MCN机构的支持下，品牌可以轻松调用达人资源、测试新产品、打造爆品、沉淀素材资产，最终形成自有流量闭环与内容壁垒。

在“品效合一”成为共识的当下，选择一条既有短期销售力，又具长期资产价值的路径，比单纯的直播间卖货或流量采买更为可持续。

对于已经具备一定体量与产品力的宠物品牌来说，现在正是试水达播分销的好时机。

来源：宠吾代