摘要：老郑是手术医生做事非常追求完美。然而将他这种极度一丝不苟的态度，放在玉器收藏这件事情上，却未必是一件好事。记得他喜欢和田玉至少也得有十多年了，但至今手上却依然没有一件籽料精品。

晚上八点多抖音直播货真价实和田玉，号haodiandiaoyu小挂件防漏。

老郑是手术医生做事非常追求完美。然而将他这种极度一丝不苟的态度，放在玉器收藏这件事情上，却未必是一件好事。记得他喜欢和田玉至少也得有十多年了，但至今手上却依然没有一件籽料精品。

这显然不是因为财力的问题，而是由于老郑这个人太过追求完美，几乎到了“洁癖”的程度。“我都花那么多钱了，怎么就不能要求买件无瑕的美玉啦？

“郑大夫，您买一件玉器的预算是多少？几万？几十万？”

“你看王健林花1.3亿买的那尊摆件，从照片里就不难分析出，中间位置，大概率是在遮掩一条暗裂，或者是在剔除青花。”

“再看看乾隆御用的印玺，哪款不是黑点与棉绺遍布的？就您打算掏的那十万八万，凭什么要求和田玉完美无瑕呢？难道你的地位，比爱玉成痴的千古一帝还高吗？”

“那我就继续买雪白干净的山料呗？”他自暴自弃的说。

仅用肉眼观察，许多山料的确更漂亮，但那是由于它们没有经历过高山溪涧的撞击考验，没在冰冷的河水中经过亿万年的冲击侵蚀。”山料为了干净，付出的代价是玉质的生涩水嫩，而籽玉尽管总要带着点儿棉绺瑕疵，换回的却是玉质温润老熟。这二者孰轻孰重，你还是自己审慎选择吧！”

“水草花、丁字纹都是河水中沁入的锰铁盐，棉绺恰恰是因为籽玉的毛毡状微观结构，才形成的。古圣先贤们都能接受瑕不掩瑜的道理，怎么到了你这里，就想不通了呢？”“当然，我也不是叫你放弃底线，随便什么用鱼缸籽儿，粗制滥造出来的玩意儿都照单全收。”

只有保有适度的宽容，尝试着接受大自然的残缺，同时认可我们自己也不是完美的，如此才能与美玉结良缘。否则，一生只能与虚有其表的山料为伴。”

倘若你向玉商抛出这样一个问题：做外行人的生意更舒心，还是内行人的生意更顺心？想必不少人会不假思索地回答：那还用说，肯定是外行人呀！然而，现实情况却是，多数玉商更倾向于和内行人做生意。这背后的缘由，值得我们一探究竟。 沟通成本：外行客户“难伺候” 有玉商直言不讳地表示，与外行客户打交道，沟通和服务成本实在太高。面对外行客户，他们常常需要从最基础的玉石知识和文化讲起，就像给一个对数学一窍不通的人讲解微积分，难度可想而知。 外行客户往往会提出一些稀奇古怪的问题，有些问题甚至让资深玩玉人都觉得棘手，难以作答。更让人无奈的是，即便玉商口干舌燥地讲解了半天，这些客户常常只是听听就走了，仿佛只是来听了一场免费的讲座。而且，由于双方对玉石的理解不在一个层次上，沟通起来常常是鸡同鸭讲，根本无法达成有效的交流。

真假质疑：外行客户“疑心病”重 “恐惧源于未知”，这句话在外行客户身上体现得淋漓尽致。面对玉石交易，他们既充满好奇，又满心恐惧和警惕。用一个词来形容他们交易时的心理状态，那就是“担忧”。 “我不懂，他会不会坑我？”“这颜色这么好看，不会是假的吧？”“这价格比那家便宜，会不会有猫腻？”……外行客户心中的疑问就像雪球一样，越滚越大。因为他们不知道什么样的玉石才是“真”的，所以也就无法判断什么是“假”的。

于是，他们只能对一切都持怀疑态度，觉得周围的一切都可能是假的。这种过度的怀疑，导致他们看什么都不顺眼，买什么都犹豫不决。即便最终买了，心里也总是七上八下的，非要找朋友或行家帮忙鉴定一番。一旦有人提出不同的看法，他们就会像热锅上的蚂蚁，要么回来要求退货，要么不停地找人确认。

价格质疑：外行客户“不懂行” 一块玉石到底值多少钱，这是每个买玉人都关心的问题。但在外行客户眼中，玉石的价值似乎完全取决于价格。在他们看来，和田玉不过就是一块石头而已。再加上“黄金有价玉无价”的说法，他们便理所当然地认为，和田玉的价格是主观的，没有统一的标准，全看玉商的心情。 然而，事实并非如此。和田玉的定价其实有着内在的标准。比如，籽料和山料的价格就有明显的差异；他们自然也无法理解玉石背后隐藏的成本，比如料子的风险成本、保存成本、时间成本以及人工成本等。

规则不明：外行客户“易踩雷” 俗话说：“行有行规。”和田玉行业也有一些约定俗成的规矩，这些规矩有的是为了维护卖家的利益，有的是为了保障买家的权益。 有些外行客户因为不懂行，心里没底，所以买玉时会带上一个所谓的“行家”帮忙把关。如果这个“行家”真的懂行且守规矩，那还好说。但就怕这个“行家”只是一知半解，不仅帮不上忙，还可能添乱。

来源：沐清扬