摘要："流量不是灌满一桶陌生的水，而是点燃一把熟悉的火。"这句箴言道破了当下文旅营销的核心命题。观察市场我们发现一个吊诡现象：全国90%的红色景区门可罗雀，而山东临沂的"跟着团长打县城"沉浸式演绎却创造流量奇迹。其制胜密码在于精准击中了国民集体记忆中的情感共鸣点。

一、流量=点燃，而非灌输：唤醒沉睡的记忆比创造新奇更重要

"流量不是灌满一桶陌生的水，而是点燃一把熟悉的火。"这句箴言道破了当下文旅营销的核心命题。观察市场我们发现一个吊诡现象：全国90%的红色景区门可罗雀，而山东临沂的"跟着团长打县城"沉浸式演绎却创造流量奇迹。其制胜密码在于精准击中了国民集体记忆中的情感共鸣点。

这个案例揭示了流量运营的三大法则：

1、情绪引爆："同志们跟我上"的呐喊，瞬间唤醒抗战影视剧积累的集体情绪。

2、身份代入：冲锋号角声成为国人cosplay抗战情怀的最佳载体。

3、行为参与：让游客从旁观者变为"战斗"参与者，完成从"看客"到"主角"的转变。

真正的流量密码不在于策划多么精妙的线下活动，而在于找到那个能瞬间点燃受众记忆的"情感引线"。就像抗战题材影视剧培养的观影习惯，为临沂景区准备了现成的"情感弹药库"，策划团队所做的不过是划亮一根火柴。

二、定位=差异，而非内卷：找到自己的"非对称优势"

"做差异的目的不是脱颖而出，而是避免竞争。"这句反常识的观点揭示了文旅定位的本质。当行业陷入同质化竞争时，真正的破局点在于发现并强化自己的"非对称优势"。

观察成功的文旅案例：

• 禅意小镇满足的是城市人群的"修心"需求。

• 戏剧小镇提供的是"偶遇明星"的期待感。

• 老君山的"泡面文化"塑造了反差萌体验。

• 武夷山则深耕"茶文化"的品鉴体系。

这些成功案例都遵循一个共同规律：不与人争锋，而是开辟新赛道。就像自然界没有两片相同的树叶，文旅市场也不存在完全相同的消费需求。关键是要找到那个能让自己"鹤立鸡群"的独特定位，而非在红海市场与竞争对手死磕。

三、出圈=表达他人，而非自我标榜：让受众成为故事的主角

"要想出圈，观众优先"这个原则在文博领域得到了完美验证。北魏彩绘陶俑作为文物本身鲜为人知，而"史上最早闺蜜照"的创意却让文物展览火爆出圈。其底层逻辑在于：

1、情感共鸣：聚焦"闺蜜情比金坚"的永恒主题。

2、角色转换：让观众在展品中看到自己的影子。

3、社交货币：创造值得分享的拍照场景和话题。

文旅出圈的本质不是展示自己的文化底蕴有多深厚，而是思考"能为用户提供什么样的情绪价值"。当武夷山不再强调"大红袍"的历史渊源，转而打造"免费喝茶+免费托运"的贴心服务时，游客自然成为传播者。

四、文旅出圈的方法论总结

基于以上分析，文旅项目要实现突破性增长，需要构建"三维一体"的运营体系：

1、记忆唤醒系统：挖掘国民集体记忆中的情感触发点，如抗战情怀、怀旧元素等。

2、差异化定位模型：基于自身资源禀赋，找到独特的价值定位，避免同质化竞争。

3、用户表达机制：设计让受众成为"故事主角"的体验环节，创造社交分享价值。

在这个注意力经济的时代，文旅项目的竞争本质上是"心智争夺战"。谁能精准点燃受众的记忆，制造差异化的体验，让用户乐于表达自我，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出。记住：流量会消失，定位会模糊，唯有对人性的深刻理解，才是文旅项目长红的根本保证。

来源：同游旅行