年货节热度飙升，商家如何借 “看后搜” 实现生意爆发？

摘要：随着年味渐浓，年货市场持续升温，围绕“新年节点”的营销竞争也愈发激烈。为积极响应年货消费热潮，助力商家业绩跃升，平台依托全域生态优势，推出抖音商城年货节，提供丰富资源扶持以及多种权益加码，在充分满足用户多元化年货需求的同时，推动商家在年度业绩增长的关键阶段，抢

随着年味渐浓，年货市场持续升温，围绕“新年节点”的营销竞争也愈发激烈。为积极响应年货消费热潮，助力商家业绩跃升，平台依托全域生态优势，推出抖音商城年货节，提供丰富资源扶持以及多种权益加码，在充分满足用户多元化年货需求的同时，推动商家在年度业绩增长的关键阶段，抢占生意先机。

数据显示，较去年年货节，抖音商城日均GMV增速69%，全周期成交额破千万商家数超3700个，成交额破亿商家数超70个。其中，搜索优势进一步凸显，抖音电商搜索GMV增速47%，搜索订单量增速55%。

这些亮眼数据再次验证了搜索在促进商品成交方面的潜力。作为用户消费链路的关键触点，搜索不仅是用户主动发起购物需求、探寻心仪好物的重要入口，也是促进潜在消费意向转化成实际购买行为的核心枢纽。

那么，商家如何才能做好搜索运营，与用户建立有效链接，精准承接和高效转化高潜力需求呢？接下来，将拆解不同行业优秀商家经营动作，推出【看后搜小蓝词操作指南】，助力商家挖掘搜索生意增量。

·如何主动出击，为品牌打造看后搜热点

·如何巧借外部热点，通过看后搜实现品牌热销

·看后搜运营超简易操作指南

01：打造自有热度，打爆产品

被视频种草而产生的「看后搜」是极具抖音特色的搜购模式。商家可以通过创作爆款内容撬动更多潜在用户，并运营好视频评论区的小蓝词吸引用户搜索，就能拿到预期之外的生意增量。

高端羽绒服品牌高梵，联动超头星图达人@MR—白冰主动围绕“2025最美烟花测评”的祈福主题等实时热点，持续输出优质内容，通过还原使用场景，回答用户提问等多种方式实现沉浸式种草，凸显产品的保暖性能优势，抓住用户注意力。

同时，高梵官方旗舰店在达人评论区互动认领，获取达人授权二创视频延续热度，吸引中小达人创作，热度不断攀升。在此基础上，高梵预埋底部搜索和吸顶词#高梵黑金羽绒服，“高梵白冰同款”，并结合小蓝词优化商品标题SEO，加速了生意的转化。自1月以来，日均搜索商品卡GMV对比双11爆发提升43%。

三只松鼠则合作近30位食品垂类优质达人，集中发布年货种草短视频，有效提升产品的市场热度与消费者的购买兴趣，并通过短视频挂搜索小蓝词“三只松鼠坚果礼盒”，评论区置顶链接等多种形式引导用户搜索、购买产品。同时，搜索结果页通过品专、商品SEO优化等动作完成精准流量承接，搜索量环比提升264%、搜索GMV环比增加132%。

通过覆盖多元搜索入口，三只松鼠不仅提升了用户在搜索结果中看到品牌相关信息的概率，还极大地优化了用户的购物体验。最终品牌看后搜-搜索词的搜索PV达21.7万，搜索量环比提升264%、搜索GMV环比增加132%，搜索商品卡GMV环比增加88%。

02：巧借外部热点，实现热销

敏锐捕捉并借力站内热趋或热点，从中识别用户兴趣点，是商家提升品牌搜索量和产品曝光度的有效手段之一。

例如，雷蛇借力肥娟小吃店直播的热度，空降直播间赠送礼物，在评论区留下“明天巅峰必有我雷神”等趣味互动，提升产品声量，并在自营短视频中挂载“肥娟同款鼠标”小蓝词，带动搜索的全面爆发。借此，雷神实现品牌相关搜索pv环比提升262%、搜索GMV环比提升47%，带动销量和声量的双重提升。

老沙果业车厘子则在年货节期间，瞄准热门搜后词“智利车厘子推荐”，车厘子种类科普短视频，极具专业性的内容热度高，在“智利车厘子推荐”热门搜后词下搜索位置靠前，为店铺引流。用户进入店铺主页中，大量种草视频挂载“老沙果业车厘子"小蓝词，这些小蓝词搜索承接页下汇集优质KOC视频，促成“种搜一体”与转化。最终，品牌获得搜索曝光人数环比增加91%的好成绩。

汇聚高价值流量、养出小蓝词后，商品的高效承接同样十分关键。年货节期间，bebebus钻光奶瓶通过「热门种草视频+小蓝词布局」触达潜力目标客群后，聚焦商品卡搜索SEO运营，在商品标题中优化相应品牌词、品类词，让商品卡自然流与商业流双双提效，达成钻光奶瓶商品搜索成交人数上升150%，品牌整体商品曝光人数环比上涨60%。