摘要：绿皮火车“哐当哐当”地行驶在夜色中，泡面的热气混着榨菜的咸香在车厢里弥漫，这是无数中国人熟悉的旅途记忆。

绿皮火车“哐当哐当”地行驶在夜色中，泡面的热气混着榨菜的咸香在车厢里弥漫，这是无数中国人熟悉的旅途记忆。

一包不起眼的榨菜，曾牢牢占据着中国人的餐桌和行囊，甚至被冠上“国民下饭菜”的名号。

而它的王者，正是来自重庆涪陵的乌江榨菜。

但今天，当年轻人刷着短视频里的“电子榨菜”时，真实的榨菜却悄悄从他们的生活中退场了。

超市货架上，曾经随手可得的榨菜，正被琳琅满目的拌饭酱、下饭菜挤到角落。

高铁车厢里，取代榨菜配泡面的，是热腾腾的平价盒饭。

那个靠一包包小菜撑起400亿市值的商业神话，正在经历前所未有的震荡。

涪陵榨菜的故事，始于长江边一次偶然的尝试。

1898年，涪陵商人邱寿安将当地特产的青菜头风干脱水、加盐腌制，再榨去盐水，拌入香料后封入陶坛。

他把这坛新式咸菜送给在湖北宜昌开酱园店的弟弟邱汉章。

没想到，客人们在宴会上尝过后惊为天人，争相下单，那“嫩、脆、鲜、香”的风味，是任何咸菜都比不上的。

第二年，邱寿安立刻开设作坊专门生产，并根据“榨除盐水”的核心工序，将其命名为“榨菜”。一个产业就此诞生。

最初十年，榨菜秘方被邱家牢牢掌握。直到1910年工艺外传，涪陵榨菜厂如雨后春笋般涌现。

到1931年，全县榨菜加工厂已达百余家，并通过上海远销南洋各国。

它甚至登上国际舞台，1915年拿下巴拿马万国博览会金奖，1970年更与德国甜酸甘蓝、欧洲酸黄瓜并称“世界三大名腌菜”。

但真正的产业蜕变，发生在二十一世纪初。

2000年，接手涪陵榨菜集团的周斌全面对的是一地鸡毛：负债1.75亿元、20多家手工作坊式工厂、4000多名工人发不出工资。

转机来自三峡移民迁建的1.4亿元补偿款。周斌全力排众议，豪掷5000万从德国引进自动化生产线。

机器轰鸣中，2001年销售额飙至1.5亿元，一举扭亏。

更大的手笔在2006年到来。周斌全咬牙签下1400万元支票，买下央视四个月的广告位。

屏幕上，“皇阿玛”张铁林举着榨菜朗声道：“乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好！”

这则广告彻底重塑了品牌形象，曾经路边摊的廉价咸菜，一跃成为有“皇家认证”的国民食品。

广告效应立竿见影，销量翻倍增长。2010年，涪陵榨菜登陆深交所，成为“榨菜第一股”。

到2018年，公司净利润已从2008年的3000万元暴涨至6亿元。

十年间股价翻涨十倍，市值冲破400亿，“酱菜小茅台”的名号不胫而走。

而支撑这场资本神话的核心策略，简单得令人意外：涨价。

撕开包装袋的消费者很少意识到，手中这包榨菜的身价已今非昔比。

据统计，2008至2022年的十四年间，涪陵榨菜累计提价13次。

主力产品从每包5毛钱一路涨至3元以上，涨幅高达400%。

对比同期茅台240%的涨幅，网友戏称：“以后请客别带茅台了，带榨菜吧！”

涨价手法相当隐蔽。有时是“减量不加价”，2020年，经典款80克包装悄然瘦身为70克。

有时则配合“健康升级”，推出轻盐版作为提价理由。

最惹眼的是高端化尝试：888元礼盒装、1521元“五年沉香”榨菜相继面世，试图将佐餐小菜包装成奢侈礼品。

这背后是残酷的商业逻辑。2008年雪灾导致青菜头减产30%，涪陵榨菜顺势提价23%。

意外的是，消费者对几毛钱的涨幅并不敏感，公司利润反从1000万跃至3000万。

自此，涨价成了业绩增长的“财富密码”：2016至2018年，公司连续三年净利润增速超50%，毛利率一度冲上58%。

但涨价是把双刃剑。当一包榨菜突破3元，消费者开始发现不对劲儿了。

2021年主力产品提价后，2元价格带被中小品牌抢占，涪陵市占率从31%滑落至27%。

这颗雷终于在2023年后爆发，连续两年营收、净利润双双下滑，2024年营收仅23.87亿元，同比再降2.56%。

曾经遍布全国的经销商网络急速萎缩。一年内，经销商总数从3239家锐减至2632家，华南地区更是腰斩。

财务数据折射出渠道危机：合同负债暴跌近70%，应收账款却激增50%，终端卖不动，压力全甩给了经销商。

在物质匮乏年代，榨菜是味蕾的救星。

绿皮火车漫长的旅途中，撕开榨菜配泡面，是几代人的集体记忆。

超市购物时顺手拿两包榨菜回家下饭，更是生活常态。但这两个场景正在消失。

如今的高铁上，15元的宫保鸡丁盒饭、30元的四菜一饭，性价比碾压干巴巴的榨菜。

超市客流则被电商分流，直播间里人们囤纸巾、咖啡、啤酒，却少有囤榨菜的兴致。

当“顺手购买”的场景瓦解，榨菜便从必需品变为了可选项。

其次，则是健康方面的考量，2022年，涪陵榨菜登上“十大不推荐产品”榜单，因麻辣口味钠含量高达2558毫克/100克，超过高钠食品标准四倍有余。

尽管公司宣传“运动补盐神器”、赞助马拉松，但专业跑者更倾向选择钠含量高十倍的盐丸。当健康饮食成为潮流，高盐腌制品天然处于劣势。

而就在涪陵榨菜执着高端化时，拌饭酱赛道悄然爆发。

老干妈、饭扫光稳守江湖地位，李子柒、海底捞借网红流量推出烧椒酱。

连雷军晒出的“饭遭殃”辣酱，都能引发千万级销售。

到2025年，中国拌饭酱市场规模预计达42.2亿元。

当乌江榨菜卖到3元一包，年轻人发现：加点钱就能买到更丰富、更新鲜的佐餐选择。

如今的涪陵城区，榨菜历史记忆馆静静矗立，馆内陈列着百年工艺的传承。

而馆外，曾经的“酱菜小茅台”正经历艰难转身。

当Z世代转向更健康、更多元的佐餐选择，当高铁餐车飘来饭菜香，那包称霸绿皮火车时代的榨菜，似乎困在了自己的坛子里。

榨菜的挑战是所有传统食品的缩影：不是品类消亡，而是价值需要重构。

毕竟，当韩国泡菜能成为文化符号，中国榨菜又何须困在“高端化”的执念里？#头条深一度#

来源：李砍柴一点号