摘要：一位专门帮助商业IP解决商业变现，实现业绩增长的亿级商业IP总操盘手。

你好，我是媛姐！

一位专门帮助商业IP解决商业变现，实现业绩增长的亿级商业IP总操盘手。

一位从零底薪打工妹逆袭为创客匠人联合创始人的创业者。

一位培养1000+销讲老师、助力300+品牌单场破千万GMV的实战派导师。

各位创始人IP、企业家朋友们：

在过去十多年里，创客匠人深度服务了5万+创始人IP，2亿+用户，覆盖120+行业，1000万+高质量课程，见证了上万＋用户通过精准定位实现了IP变现，也帮助无数创始人从“什么都想做”的迷茫状态，蜕变为行业标杆。

今天，我想结合创客匠人独创的“强势能IP定位体系”，和大家聊聊创始人IP定位的底层逻辑与实战方法。

一、定位之痛：创始人IP的致命陷阱

定位模糊的三大症状

很多创始人在起步阶段都会陷入“高、大、全”的误区。

比如我们创客匠人的客户吴丰言老师，他同时涉足中医、身心灵、家庭教育、易经风水等多个领域，自称“帮老天爷打工”，但用户根本不知道他能解决什么具体问题。

这种“贪大求全”的心态，直接导致三个后果：

🔸说不清：无法用一句话讲清楚自己的核心价值，用户听完一头雾水；

🔸卖不动：没有明确的目标人群，营销动作四处撒网，转化率极低；

🔸活不久：资源分散导致专业度不足，难以建立用户信任，生命周期短暂。

定位误区的根源

为什么会出现这种情况？本质上是因为不懂商业逻辑，犯了两个致命错误：

①把行业当定位：

认为“我是做教育的”“我是搞健康的”就是定位，却不知道用户需要的是具体解决方案。

②把对手当定位：

盲目跟风同行，看到别人做什么就跟着做，结果陷入同质化竞争。

吴丰言老师调整定位前，年营收一直没有大的突破。但当他聚焦“无心疗法，帮助想要觉醒的人走向光明”后，单场发售直接突破1200万。

这说明：定位不是做加法，而是做减法；不是跟风模仿，而是差异化突围。

二、强势能定位的核心：成为客户首选

好定位的三个标准

什么是真正有效的定位？它必须满足三个条件：

①记得住：像脑白金“送礼就送脑白金”、王老吉“怕上火喝王老吉”，用简单直接的语言占领用户心智。

②传得快：具备社交传播属性，如农夫山泉“大自然的搬运工”，天然带有话题性。

③卖得好：精准对接用户需求，如苹果“ThinkDifferent”，不仅卖产品，更卖价值观。

定位的底层方法论：从三大原点出发

①大痛点出发：精准锁定需求

🔸定领域：找到“想做、喜欢、能做、擅长、可做、好变现”的交集领域。比如我自己，深耕创始人IP领域，因为这是我热爱的方向，也是创客匠人擅长的赛道。

🔸定人群：明确目标客户是谁。创客匠人的核心人群是中小企业老板，他们面临“变现难、增长慢”的痛点。

🔸定问题：用“我能帮助XX人群，解决XX问题”句式清晰表达。例如：“我能帮助中小企业老板，通过强势能IP实现单场千万级变现”。

②大使命出发：赋予商业意义

🔸员工责任：创客匠人承诺“追求全体伙伴物质精神双幸福”，让团队有归属感和成长空间。

🔸客户责任：“用爱和专业帮助好IP走进千家万户”，明确我们能为客户创造的价值。

🔸社会责任：“为提升国民素质做贡献”，将商业目标与社会价值结合，提升格局。

③大差异出发：构建竞争壁垒

🔸定对手：分析行业主流观点。创始人IP领域的主流误区是“认为IP就是拍短视频、做直播”，导致很多创始人陷入“自嗨式运营”。

🔸定死穴：指出主流问题——“炒概念、造焦虑、没结果”，戳中行业痛点。

🔸定不同：提出差异化解决方案。创客匠人主张“强势能IP单场千万”，用结果说话，区别于传统营销套路。

三、定位落地的实战路径：五步法

第一步：战略三环做减法

拿出一张纸，写下三个问题：

①可做（机会）：行业趋势、政策支持、市场空白在哪里？

②能做（能力）：你的专业技能、资源积累、团队优势是什么？

③想做（热爱）：什么能让你持续投入热情，哪怕短期没有回报？

这三者的交集，就是你的定位原点，就是你的黄金定位。

第二步：人群需求再聚焦

用“三层过滤法”精准锁定目标人群：

🔸基础属性：年龄、性别、职业、地域等（如30-45岁已婚女性）。

🔸痛点场景：她们在什么情况下最需要你？（如孩子入园焦虑、辅导作业崩溃）。

🔸决策动机：什么能驱动她们付费？（如“不想成为情绪失控的妈妈”“希望孩子阳光自信”）。

以某位IP为例，她通过调研发现，中高考生家长最焦虑“孩子成绩波动大”“复习效率低”，于是定位“中高考暴力提分”，承诺“120天提高20-100分，不达标退款”，迅速打开市场。

第三步：差异化价值提炼

记住一个公式：差异化=主流问题+我的解法+结果证明。

🔸主流问题：创始人IP自嗨无结果。

🔸我的解法：强势能定位体系（从痛点、使命、差异三维度精准定位）。

🔸结果证明：服务5万+创始人IP，2亿+用户。

第四步：使命与愿景升维

🔸使命：回答“为何而战”，让商业行为有了温度。

🔸愿景：描绘“未来蓝图”，为团队设定长期奋斗目标。

第五步：Slogan致命一击

好的Slogan要做到“三个字”：

🔸短：控制在10字以内，如“怕上火喝王老吉”。

🔸狠：直击痛点，如“小饿小困喝香飘飘”。

🔸上口：韵律感强，易传播，如“农夫山泉有点甜”。

四、定位终极心法：成为不可替代

拒绝伪需求陷阱

很多创始人错把“伪需求”当“真痛点”。比如有人想做“老年人智能设备培训”，但调研发现，多数老人更需要“子女陪伴”而非技术学习。真需求一定是用户愿意为之付费、且反复出现的问题。

长期主义的力量

定位不是一次性工程，而是需要持续强化的过程。脑白金用了10年时间重复“送礼”场景，才让“收礼只收脑白金”深入人心。创客匠人坚持“让IP变现不走弯路”的理念10年，才成为行业的首选服务商。

用结果验证定位

所有定位都要经得起商业检验。吴丰言老师定位调整后，单场课程销售额跃升至千万级，所以证明：精准定位是IP变现的第一生产力。

记住：定位不是想出来的，而是改出来的。先完成，再完美，在实战中不断修正方向，远比坐在办公室空想更有效。

创业路上，选择比努力更重要。希望今天的分享能帮你跳出“什么都做”的陷阱，找到属于自己的“唯一赛道”。

记住：要么第一，要么唯一，这才是创始人IP的破局之道！

来源：创客匠人媛姐