摘要：其中，10万多件完美日记水润素颜霜、8万多件FANBEAUTY大桔美白面膜均显示售罄，柳丝木洁颜油破8万件，馥郁满铺精华眼油超3万件，听研红毯面膜斩获4万多件佳绩，韩束X肽系列销量突破10万件，展现出国货在各项细分赛道的竞争力。

“细分消费者需求、强化产品与场景的适配度。”

作者：苏打

编辑：tuya

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，618大促过半，新品首发战场率先升温，其中李佳琦直播间以近30款新品的亮眼表现，展现出首发经济的强大号召力。

作为新品首发的要地，上海乐高乐园度假区一日票及酒店通过李佳琦直播间首发后，不到半小时售出门票近3000张。

美妆领域更呈上升态势，不少新品在预售首日即登上销量前列。截至6月5日数据，20余款首发美妆新品均创下数万件级销售成绩，覆盖面霜、精华、面膜等多元品类。

其中，10万多件完美日记水润素颜霜、8万多件FANBEAUTY大桔美白面膜均显示售罄，柳丝木洁颜油破8万件，馥郁满铺精华眼油超3万件，听研红毯面膜斩获4万多件佳绩，韩束X肽系列销量突破10万件，展现出国货在各项细分赛道的竞争力。

“这意味着，李佳琦直播间对于品牌新品的‘首发站’价值凸显，亦折射出消费者对本土品牌的信任升级”。有业内人士对此分析认为，随着消费者对“高质价比”需求的提升，优质头部直播间正凭借其坚实的用户基础和专业的选品能力，成为国货新品触达消费者的关键渠道。

具体而言，新品能在海量商品中突围，得益于直播间的“场景化首发策略”，以及前期对产品的深度种草和价值拆解。以完美日记素颜霜为例，李佳琦直播间以“伪素颜妆”为场景，配合素人现场实测，展示产品上脸效果，带动大量用户种草。这一讲解片段在社交媒体扩散传播，引发对素颜霜效果的讨论，直接推动618预热期间该产品加购量的攀升，为新品首发积蓄了极大势能。

此外，针对消费者对护肤成分的认知痛点，李佳琦直播间推出“小样试用+课堂讲解”的大促售前服务，一方面让消费者用一分钱、一块钱的价格试用到样品，判断是否适合自己，提前锁定心仪的大促产品；另一方面用易懂的语言为消费者区分适用肤质、价位段和护肤搭配，譬如适合“面霜预算300元以内，既想要修复又想要抗初老”的消费者。

“此次成功突围的新产品都有一个共性特征——产品在保障本身的功能性和使用体验之外，为消费者创造附加价值，细分消费者需求以及强化了产品与场景的适配度。”美ONE美妆选品负责人表示。

比如，次抛在原先的便携、锁鲜的基础上，扩展到现在多场景、高效护理；精华油类产品则在基础护肤流程中增加了按摩手法和嗅觉体验，提供除了更多情绪触达价值。而面膜在提供视化功效体验的同时，也补充了消费者在社交场景前的急救护肤需求。

在近几年国货品牌崛起的过程中，李佳琦直播间背后的美ONE选品团队几乎陪伴并见证了全程。当前环境下，国内消费者擅长寻找好产品，品牌们也清楚地意识到“爆红”不等于“长红”，需要精心打磨产品、提升研发实力，才能留住消费者。

比如618前夕，《成分中国》韩束篇上线，讲述中国科学家用20多年持续钻研“肽”成分，弯道超车国外大牌，让抗皱赛道有了“中国成分”的名字。此次618开局赛中，老牌国货韩束新品“X肽”面霜的首战告捷。

“品牌、供应链上下游有了势能，就可以让直播电商渠道，以及更多从业者去推动一些之前做不了的事情。”李佳琦曾表示。

以消费者为核心的多元内容和服务，已成为李佳琦直播间持续助力优质国货的核心竞争力。

未来，随着品牌在研发、设计、场景创新上的持续突破，直播电商有望进一步强化“新品助推器”角色，推动更多优质新品从首发走向长红，并助力中国品牌从“中国制造”走向“中国创造”。

来源：财经涂鸦