营销技巧：做销售其实很简单，你只要搞清楚这四件事就可以了

摘要：有人说销售很难做，因为很少有人能够把销售工作做好，做得长久，也有人说，销售很好做，轻轻松松就能实现成交，其实，这个问题没有对错，如果你没有搞清楚销售的底层逻辑，还是停留在产品思维上面，那就划归为“销售很难做”的行列里了，如果你能够搞清楚了销售的底层逻辑，从客户

有人说销售很难做，因为很少有人能够把销售工作做好，做得长久，也有人说，销售很好做，轻轻松松就能实现成交，其实，这个问题没有对错，如果你没有搞清楚销售的底层逻辑，还是停留在产品思维上面，那就划归为“销售很难做”的行列里了，如果你能够搞清楚了销售的底层逻辑，从客户的需求出发，从单纯的卖产品，到给客户提供价值、解决问题上转变，那对你来说，销售就会变得轻松、简单、容易。

如果你想要自己的业绩不断，其实你只要搞清楚这四件事就可以了，把这四件事情做好，你就能轻轻松松进入“销售很好做”的行列队伍里了。

第一，搞清楚客户怎么来。客户不是等靠要，而是要自己去拜访，去争取，去传播得来，是要靠自身的专业、个人品牌影响力吸引来的，是靠老客户的口碑传播转介绍吸引来的。这里需要说明的是，并不是所有人都是你的准客户，要本着有所为有所不为的原则，筛选出自己的精准客户，这样可以提升效率。把客户的问题解决好了，你自然就会有源源不断的业务源泉。当然了，只要你有了技术，有了影响力以后，自然会有慕名而来的客户的，不信你看，哪个名医需要自己出去找病人呀，都是病人慕名而来的，有哪个名校出去四处招生的呀，不都是学生求着要进来的么？

第二，客户来了，你怎么能把他们留下来成交。这就得靠自己的本事了，这个本事包括你的专业能力、沟通能力、倾听能力、挖掘客户需求能力、协调能力、应变能力、解决问题的能力、通过符合客户期待的解决方案提供的能力、售后服务能力等等，当然了，成交只是最终的结果，这其中，还得有很多是环节，比方说，观念沟通，需求确认，客户体验，方案呈现，案例验证，异议问题处理等等，只有把这些问题都搞定了，打动到客户了，符合客户期待，甚至是超出客户的预期，让客户有“这就是我最想要的”感觉，这样才能走到成交环节。

第三，怎样让客户愿意重复来，经常来。有句话说的非常好，宁可要一个客户重复来1万次，也不要1万个客户只来一次。成交只是服务的开始，有的销售员不懂得这个道理，成交了，就认为是万事大吉了，这是大错特错的。通过成交后的服务，跟客户保持良好的互动，让客户更加清楚接受了你推荐的解决方案，对他带来的价值，当客户真心感受到你给他带来的帮助，当然愿意继续跟你保持长期合作的关系，这才会有持续不断的复购。

第四，怎样让客户心甘情愿地带人来。这就是我们常说的转介绍，有人说，转介绍是销售员要求客户做的，其实不然，你要求别人，别人就一定同意么？除非你是他的领导，不然人家为啥听你的呀，对吧。真正的转介绍，一定是基于客户自己真心觉得好，心甘情愿地介绍给身边有同样需要的朋友。你想想看，当自己在生活中，遇到好的产品、有意思的资讯，是不是会跟身边的好朋友一起分享，其实，转介绍也是同样的道理。