摘要：营销不只是预算与KPI，审美与创意同样关键。本文分享了如何用有趣且富有创意的内容打动人心，包括文案写作、设计表达等方面，助力营销人员突破瓶颈，让好产品在市场中脱颖而出。
营销不只是预算与KPI，审美与创意同样关键。本文分享了如何用有趣且富有创意的内容打动人心，包括文案写作、设计表达等方面，助力营销人员突破瓶颈，让好产品在市场中脱颖而出。
当下很多从事Marketing的朋友都挺低落的，价值不被认可，成果不可量化…
但是，千万别灰心，好产品需要被看到，营销必不可少。
媒介在变，技术在变，每个人向往美的事物，喜欢有趣的内容，从来没变。
是时候回归营销的本质，从好产品、好创意重新出发，寻找获客、转化的新路径了。
过去半年，我也有点迷茫，直到我发现在这个宝藏网站marketingexamples.com。打开每一篇文章，都只有几张图、几句话，但就是觉得很有趣。
对呀，朋友们，Marketing本来就应该很有趣！
顺便又看了主理人Harry Dry接受《How I Wirte》播客采访。
印象最深的一句话是“人们为什么要学习文案写作？” （“copywriter”最开始是写“广告文稿”，“Copy”意指“用于传播的文字内容”，现在文案写作早就不仅仅是广告，还泛指海报、网站、社交媒体内容等等。）
这位Mr.Dry说“因为这是营销中的首要技能。”
1000%同意！
以前写文案是大工程，是广告公司的专属。只有最有文采的创意人才能写得出“人头马一开，好事自然来”这样脍炙人口的slogan。
现在，社交媒体上，每个人是自己的文案大师。营销人更是公司里集文案与设计一身的创意总监。
那么如何掌握好写作技能？如何写出让人心动的内容？
Harry提到好内容的三条原则：
1. 可想象：能让人脑海里有画面感
2. 可相信：可用数据、事实证明
3. 很独特：竞争对手不能这么说
看着简单，其实是非常高的标准。
特别是第三条，对产品差异化要求很高。
第一条也很难。要有画面感，需要内容跟读者相关，还需要尽量具体、有故事、有场景…“技术创新，跨时代的变革”等等都是抽象、无效的表达。
第二条是需要有说服力的数据和事实、案例来证明。
Harry在视频中展示了这样一张路牌海报，是不是看着很厉害，“不要只找一份工作，要改变整个行业”。
这是一家招聘公司。
当你闭上眼睛，能看感受到如何改变吗？不能；你能判断说的是真的还是假的？不好说；别人可以这么说吗？可以，换成任何一家公司似乎也能说得通。
再来对比New balance的这句：“伦敦的超模和俄亥俄州的爸爸们都穿的一款鞋”。
想象长腿细腰美女和老家爸爸穿着鞋的样子，脑海里有画面了。好像在哪看到过图…耐克、LV似乎不能同时满足这两点…
不过，这样的案例并不是太多，能满足其中2条就很不容易。我也找了一些 “marketing examples” ，从下面7个角度看看有趣的内容是怎样的。
1. 能具体就不抽象避免空洞的形容词（如“优质的”、“创新的”、“前所未有的”），用具体的细节描述产品功能或用户体验。使用能让用户“想到画面”的名词。
iPod的这句话，是我最喜欢的产品介绍语，没有之一。
如果换成
“内存超级大” -无感。“可以存储1000首歌”-普通。“1000首歌放在小的设备中” -先看看。“1000首歌放在口袋里”。（一定很小巧，很轻便，还能放1000首歌。索尼Walkman做不到）-有趣，我想了解！经典内容，经得起Harry的三个标准检验。
2. 用数据、事实、案例说话在文字描述中放上数据，不但突出，更让人感觉信任。
Proof网站的首页介绍字不多，数据占比很高。“在15分钟内提升网页转化率15%，正好适合数字营销的需求。
视频、案例等用真实可见的效果，消除用户疑虑，也满足了可想象、可相信这两点。
Slack这个首页介绍把创新公司放在很显眼的位置。是啊，谁都觉得自家是创新性的公司，再加上下面这些案例也名副其实。
“汽车百公里加速XX秒”这句话常常听到，但具体有多快？特斯拉说：
谁说特斯拉不做营销？他们真的很会，一出手就是经典。
4. 先说价值，再谈功能Loom发现online会议时，很多人在摸鱼。即时通讯上你一句我一句效率也很低。
于是说“One video is worth a thousand words” 。“轻松录制和分享AI帮助下生成的视频消息，与您的团队成员和客户沟通，从而显著提高生产力”。
一个小心思，这句产品介绍呼应了1913年的一张经典海报“One look is worth a thousand words” ，妙啊。
看到一个内容订阅网站，也许跟你我工作无关，但好温馨，欣赏一下美好。
产品的内容介绍也非常到位，很切需求。
这样结构化的表达适合网站、社交媒体、产品介绍，一目了然。
上面这个是飞书的产品介绍，Visme针对不同决策者要说的话不同的描述也很有意思。
6. 巧用对比
Cybertruck上市的时候，这个对比很有“针对性”，但让人印象深刻。
而coda巧妙使用第三方的数据做对比，就比较有模仿性。
Patagonia的“不要买这件衣服”就是让人好奇，想了解。
以上零零碎碎的示意，不成体系，也许你能记住一两个，并且马上在自己的社交媒体、产品介绍上用起来。
最重要的是，当你看过上面这些好的设计、好的内容，你会发现AI在创作中只是辅助工具。也许它能启发思考，搜集资料以及头脑风暴，但是好的内容关键在于作者的品味和经验。
即便最简洁的表达，都是创意。
你也许会说，老板觉得这些没啥用，只要结果。
但什么才是有用的呢？
看似无用的创意是吸引用户了解，迈向合作的第一步。距离有没有成交，有没有结果还有很多步骤。很多不确定因素，你我都无法预测。
既然如此，那就先走好当下的这一步，从打动人心的内容开始。
来源：人人都是产品经理
