摘要：但河南一家药厂却凭借这么一个不被中国消费市场看好的产品，一年卖了40多亿。还连续8年稳坐同行业销冠，一年的销售额超过第二到第五的总和。

我们经常喝的小甜水竟然是药厂生产的。

不仅生产还卖爆了，成了中年人酒后的“续命神饮”！

苏打水因为属于碱性水，导致口感发涩，一直不被国人钟爱。在国内还不如相似口感的雪碧好卖。

但河南一家药厂却凭借这么一个不被中国消费市场看好的产品，一年卖了40多亿。还连续8年稳坐同行业销冠，一年的销售额超过第二到第五的总和。

20年来，创始人李青川带着名仁药业从中原走向全国。企业生产的名仁苏打水也开始不断走入老百姓的消费场景。是谁想到一家药厂竟然“跨界出圈”？

成立于2004年的焦作市明仁天然药物有限责任公司，看名字就知道是个药企。

但就是这个最“不务正业”的药企，从2006年开始进入苏打水行业后。用场景营销引爆了名仁苏打水在中国的营销盛宴。

近年来，名仁苏打水的品牌影响力和产销量双双位居全国榜首，销量更是狂飙式的增长。俨然已经成为苏打水品类的“代言人”。

发展至今，明仁药业已经成为国内知名的苏打水生产企业，年产量也已经达到100万吨。

把一款中国消费者不感兴趣的产品卖爆，明仁药业创始人李青川有他的办法。

名仁苏打水的研发，最早是来源于中国消费市场开始流行碱能“调节人体酸碱平衡”的说法。当时消费者普遍认为，碱性食物是对身体有益的食品。

明仁药业看到农夫山泉凭借“天然的弱碱性水”的名头，将“酸碱融合”有益健康的概念推广出去后。于是决定自己也生产碱性饮用水。

作为一家药厂，他们的优势在于自有一条碳酸氢钠生产线。作为药厂的医药产线生产，洁净度和工艺肯定是远超一般的饮料生产线。

明仁将做好的小苏打直接加到饮用水中，再将pH值调整到“黄金配比”7.8±0.4后，添加上三氯蔗糖等代糖增强口感。明仁就这么“简单粗暴”的做成了能够销售的苏打水。

虽然工艺上没有那么讲究，但却是真材实料，再加上药企的背书。即便不太懂营销的明仁销量也还不错。

明仁地处的河南焦作中原大地。自古以来就是酒文化的发源地之一。当地百姓都十分好酒，这就导致很多人喝酒之后因为胃酸过重导致身体不舒服。

当这些“酒鬼”发现，喝完酒之后喝一瓶名仁苏打水会瞬间好转后。名仁苏打水就彻底成了民间最流行的“酒搭子”。喜欢喝酒的人，有事没事就喝瓶苏打水，图个“心理安慰”。

这下好了，广告都不用打了。酒前酒后喝名仁，就成了名仁苏打水的品牌场景。一款苏打水饮料，就这样意外进入了白酒消费场景。

看着销量这么好，那就扩大生产吧。就这样，好好的药企跨界进入了大健康领域。开始专注做苏打水饮料。

在原有苏打水的基础上，明仁药业又研发了多款新品。推出了我们熟知的柠檬味、薄荷味、果味、水蜜桃味等等一系列新品。

扩大生产后，明仁共建成四座生产基地。其中包括河南总部生产基地、五大连池名仁天然苏打水生产基地、扬州名仁无汽苏打水生产基地、修武名仁高端饮用水生产基地。

在这四座生产基地中，共有苏打水生产线30余条，保健食品生产线近20条。承担着名仁苏打水销往全国各地的生产重任。

经过多年的发展后，明仁药业又推出了氨糖软骨素维生素D钙胶囊、人参鹿胎维生素E胶囊等保健食品；铁棍山药颗粒型、多种维生素葡萄糖酸亚铁颗粒等固体食品。

几乎囊括了所有大健康领域类的保健药品与食品。“名仁”商标也因此获得了“中国驰名商标”的认定。

就连明仁药业董事长李青川自己都戏称：“本来想好好做药的，一不小心却把苏打水做大了”。

这话说的虽然有点“凡尔赛”。但却真实的反映了名仁苏打水在市场的占有率和销量。

通过消费者自己“找卖点”，名仁苏打水火遍消费市场。尽管仍然有不少专家对这一“疗效”持怀疑态度。发表所谓的“专家论”。

但这些却丝毫没有影响名仁的销量。甚至还有很多平时每天喝苏打水的人站出来“现身说法”，强调喝完之后确实起作用。

不管对于所谓的“治疗胃病”、“缓解痛风”有没有用。起码相比于可乐、雪碧这些碳酸饮料，苏打水肯定是要健康多了。尤其是对小孩子，小甜水不仅有益健康，还能解馋。

苏打水行业市场前景非常广阔。碱性饮用水的功效更是被吹得越来越“神乎其神”。导致苏打水销售这两年呈现出快速发展的趋势，并且正在不断走向国际化，早已成为老外的日常饮料。

在消费需求正不断向健康方向提升的当下。苏打水市场也在进一步满足消费者的口感多样性需求的同时，不断向着健康食品升级。

“名仁”作为“中国驰名商标”品牌，已经走在了最前列。

多年前“白酒+名仁”，让名仁成了茅台、五粮液的“酒搭子”。如今消费降级，国家又出了“限酒令”。白酒市场迎来寒冬，名仁“绑定白酒”在如今反而成了最大的桎梏。

苏打水市场在近几年开始爆发式增长，众多食品饮料企业也见识到了苏打水这一品类的潜力。也都纷纷入局。

最有代表性的中国饮料企业娃哈哈、农夫山泉，都已经推出了自己的新品。开始争抢2025年高达320亿的苏打水市场。

作为苏打水“一哥”，名仁在今年必将面临巨大的挑战。能否在众多竞争者中脱离曾经的破圈模式，找到一个更加适合年轻人消费的场景。才是名仁面临的首要问题。

在这个万亿级大健康饮水赛道，不论是名仁还是其他品牌。都同样充满了机遇和挑战。谁能够创造出高质量的发展成绩，谁才能为健康中国贡献力量！

参考资料：

2025-03-24 13:03·和讯网名仁苏打水：引领酒水融合新潮流 健康之选

2025-03-26 23:11·新经销“有多少场景就有多少销量”，名仁苏打水“播种”春糖

2025-03-13 10:50·大象新闻名仁苏打水@经销商，是时候进军“酒前酒后”的蓝海市场了

2024-11-30 21:17·全国党媒信息公共平台明仁药业20周年庆典

2024-12-09 18:25·大象新闻 名仁苏打水，用场景营销引爆中国营销盛典

来源：情感二性一点号