摘要：2024年的冬天，中国的中产阶级们可有点不一样了，往常这个时候，你走进商场，准能看到一群人在品牌专卖店和奢侈品店里挑挑拣拣，恨不得把整个店都搬回家。

2024年的冬天，中国的中产阶级们可有点不一样了，往常这个时候，你走进商场，准能看到一群人在品牌专卖店和奢侈品店里挑挑拣拣，恨不得把整个店都搬回家。

可今年呢？这些店门可罗雀，冷清得让人心疼，反倒是山姆超市，成了中产们的新宠。

你没听错，就是那个卖大包装食品的山姆，现在，它的衣服区成了“网红打卡地”，尤其是冬装，简直是人满为患。

你说奇怪不奇怪？原本应该逛奢侈品店的人，现在却挤破头往超市钻，这到底是怎么回事？

最近，山姆超市可真是火得不行，这地方俨然成了“中产快乐屋”，大家都跑去打卡拍照。

打开社交平台，满屏都是“山姆拍照”、“山姆必买清单”之类的热门话题，这阵势，简直比逛奢侈品店还兴奋。

说起来，山姆这波操作可真是高明，原本就是以食品出名，现在居然把服装领域也给拿下了。尤其是冬装，性价比高得让人直呼“真香”。

原价2000多的Volcom滑雪服，山姆只要550，哥伦比亚冲锋衣从1999降到1099，安德童装羽绒服从500砍到不到250。

不光是这些户外品牌，连匡威、耐克、彪马这些大牌也跟着降价，普遍200出头，比市面上便宜不少，你说这谁顶得住？

更绝的是，山姆连奢侈品都不放过，安普里奥·阿玛尼的羽绒服，原价将近8000，到了山姆就变成不到2000，GUCCI、BURBERRY这些牌子也都遭了殃，价格低得让人怀疑人生。

沃尔玛更是玩出了新花样，搞了个“沃金包”，就是仿爱马仕铂金包，才80美元，在社交媒体上火得一塌糊涂。

有人甚至说这些平替货让真奢侈品显得“俗气”了，你说这话要是让那些奢侈品牌听见，不得气得跳脚啊？

其实吧，超市卖衣服也不是什么新鲜事，人家租金低，场地大，搞服装销售简直是顺理成章，而且，超市人流量大，顺带买件衣服的人肯定不少。

用低价衣服吸引人流，然后趁机推销其他商品，来买便宜羽绒服的人，顺手不就把购物车装满了吗？这不就是成功的“引流”吗？

最厉害的是，山姆把社交媒体玩得溜溜的，小红书上铺天盖地都是山姆冬装推荐，看得人眼花缭乱。

这些帖子一个接一个，传播效果简直了，消费者也跟着乐此不疲，你晒我晒大家晒，搞得跟什么新型社交活动似的。

山姆简直就像是给中产阶级量身定做的，那些中产家庭，不就是想要高品质商品、好的购物体验，还得有点儿身份认同感吗？山姆全都给安排上了。

260块钱一年的会员卡，这不就是中产阶级的“入场券”吗？拿着这张卡，好像就能证明自己是有品位的人了。

山姆也知道怎么讨好这些中产家庭，商品选择和店面设计都是精心策划的，就是为了戳中这些人的消费心理。

那些高端钢琴、户外设备，摆在那儿不就是在说：“看，这才是你们这个阶层该买的东西”

更绝的是，山姆还玩起了“精神消费”这一套，什么是精神消费？就是让你觉得买了这个东西，生活品质就提高了。

比如说，买个高端咖啡机，突然就觉得自己是个品味高雅的人了，山姆就是靠这招，把中产家庭的钱包给掏空了。

山姆这套玩法就是靠会员费和大宗商品销售来维持低毛利率，看似便宜，其实是在用量取胜。

他们研究消费者的习惯，精心安排商品布局，就是为了刺激你多买，一堆人推着满满当当的购物车出来，买的东西一半都是冲动消费。

不过话说回来，山姆这招确实高明，它不仅满足了中产阶级的物质需求，还给了他们一种“我很有品位”的错觉，这种既能买到便宜货，又能装点儿逼的购物体验，谁不爱呢？

而反观奢侈品牌在中产市场这可真是碰了一鼻子灰，2024年上半年，爱马仕、劳力士、香奈儿这些大牌纷纷涨价，幅度从10%到20%不等。

他们大概以为中国消费者的钱包跟他们的包包一样，怎么掏都掏不空，结果呢？博柏利这个跟风涨价的倒霉蛋，在中国区的销售额半年内就暴跌了24%。

亚太地区的销量更是惨不忍睹，直接下降了25%。这下可好，不仅没赚到钱，还把客户给吓跑了。

你说这些奢侈品牌是不是太自信了，以为自己是“香饽饽”，涨个价还能让销量蹭蹭往上涨，殊不知，那些中产阶级可不是傻子，人家精着呢。

现在的中产阶级更青睐轻奢品牌和运动品牌，这些品牌既有品质保证，又不会让钱包大出血，简直就是性价比之王，你看，人家懂得审时度势，抓住了消费者的心理。

还有奥莱和二手奢侈品市场，这两年可是风生水起，越来越多的中产阶层宁愿去淘二手奢侈品，也不愿意花大价钱买新的。

这不就是用实际行动告诉那些奢侈品牌：你们太贵了，我们不买账！

奢侈品牌现在可真是坐蜡了，销量下滑不说，连消费者都在流失，有些品牌甚至开始关店了，这是多么尴尬的处境啊。

只有爱马仕这种顶级奢侈品牌还能稳住阵脚，但增长速度也慢了下来，看来，就算是奢侈品界的"常青树"，也经不起这波寒流啊。

奢侈品不吃香了

说到底，中产阶级虽然追求生活品质，但也不是傻子，他们对价格可敏感了，对奢侈品牌的忠诚度也没那么高，现在的消费者更注重价格和品质的平衡，而不是单纯地追求品牌光环。

一个理性的消费者，面对动辄上万的包包，能不掂量掂量自己的钱包吗？尤其是在2024年奢侈品牌集体涨价的情况下，这不是在挑战消费者的底线吗？

不同的消费者群体，消费心理自然不同，中产阶级更喜欢那些价格适中、质量靠谱的品牌。

他们可不会傻乎乎地用高价来满足虚荣心，这些奢侈品牌还以为自己是香饽饽，殊不知在消费者眼里，已经成了“鸡肋”。

有些奢侈品牌真是不懂中国市场，以为随便涨个价就能赚大钱，结果呢？不仅没赚到，还把老客户给气跑了，这不是典型的“竹篮打水一场空”吗？

参考：

新浪财经《“巨婴”逛山姆，中产的脸都丢光了》

华尔街见闻《谁在山姆装中产》

来源：时尚李妹儿