摘要：近两年奢侈品圈正在经历一场暗流涌动的洗牌。香奈儿经典款包包标价涨价后少有人抢购，LVMH集团亚太区业绩出现5年来最大跳水，这场寒流早已超出市场起伏的范畴。它暴露的是中产消费理念与奢侈品定价之间越来越深的鸿沟。

近两年奢侈品圈正在经历一场暗流涌动的洗牌。香奈儿经典款包包标价涨价后少有人抢购，LVMH集团亚太区业绩出现5年来最大跳水，这场寒流早已超出市场起伏的范畴。它暴露的是中产消费理念与奢侈品定价之间越来越深的鸿沟。

最近香奈儿公布了财报：2019-2024年间其CF手袋涨价120%，价格标签刺破8万大关，几乎等同于国产新能源车均价。但涨价并没有带动销售，2024年手袋销量未达预期直接导致净利润暴跌28.2%。

贝恩公司数据显示，去年全球奢侈品消费人群锐减5000万，相当于每10个买家就有1人离场。麦肯锡调研显示，作为亚洲主战场的中国，中产阶层大额消费频次骤降37%。

过去五年，奢侈品行业将涨价视为“万能药”。品牌手袋年均涨幅超15%，部分经典款甚至被包装成“理财产品”。但如今这一策略正被品牌们抛弃，现在最受品牌欢迎的，似乎是奢侈品特卖会。

以爱马仕、香奈儿为首的奢侈品特卖会其实已经在国内悄然兴起，并且在国外，奢侈品特卖会更是被视为一种成熟的商业模式。很多奢侈品牌都会不定期的举办特卖活动，折扣力度经常都在5折以下，每次都能够吸引大批中产前来抢购。

奢侈品特卖模式逆势崛起，除了品牌自身搞特卖，从《2024奢侈品消费报告》来看，折扣店渠道也正在成为全价店之外消费者选购奢侈品的重要渠道。

比如在最近的618活动中，特卖平台唯品会上线了一批Coach和Kate Spade的包包，最低甚至优惠至市价的1.2折，吸引了不少消费者的抢购，COACH当日销售额直接创下品牌在唯品会3年以来新高。

此外，在5月26号上午10点，唯品会上线的奢品品牌的今日大牌活动，像其中一款原价16200元的Burberry London女士大码单肩手提袋子母包，活动价仅需4199就能到手，相当于打了2.5折。这么划算的价格，同样吸引了不少新中产女性抢购。

总之，奢侈品行业正在经历一场根本性的变化：消费者转向理性消费，注重实用性与性价比，传统高价模式遭遇严峻挑战。品牌若想破局，必须主动调整策略，在稀缺性与亲民度之间寻找新平衡，否则将面临市场边缘化风险。

来源：路飞科技说