摘要：有人在小红书把爱好做成了新的事业，还有人因为在小红书创业，发现人生的B面。大厂打工人 @桃大娘家 ，在人们眼中的“职场分水岭”35岁之际，通过在小红书分享自己的装修生活，逐渐转型为家居买手，用亲身经历诠释了“人生不是轨道，而是旷野”。为什么大家会把小红书选为搞
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（小红书@蕾拉还能吃亿口、@阿莹麦茶）有人在小红书把爱好做成了新的事业，还有人因为在小红书创业，发现人生的B面。大厂打工人 @桃大娘家 ，在人们眼中的“职场分水岭”35岁之际，通过在小红书分享自己的装修生活，逐渐转型为家居买手，用亲身经历诠释了“人生不是轨道，而是旷野”。为什么大家会把小红书选为搞副业、个体创业的第一站？除了小红书本身的“活人”氛围，还有一个很重要的原因可能是，小红书对新人、素人友好，粉丝数量低，也能撬动高销量。数据显示，入选rise100的买手中， 67%买手为50万粉丝以下，有19位仅有不到10万粉丝。粉丝量最低的一位百大买手，才刚刚突破1万粉丝。写在最后对今年入榜的买手和商家来说，小红书正在成为一个值得花费更多精力投入的阵地。数据显示，2023年，上榜商家普遍小红书控比在20%-30%，2024年上榜商家普遍控比超过50%（小红书控比指在小红书的销售额占总渠道的比例）。这意味着小红书这个渠道给商家带来的收益，在所有渠道中占比提高了。丰富多元的买手和商家，也让小红书电商的供给越来越多样化。用主理人@晴子大姐姐 的话来说：“有的人追求生活的品质感，有的人追求有性价比的生活，小红书是一个巨大的生活市集，可以满足不同类型用户的多样需求”。这很大一部分原因，是小红书电商生长于社区，需要契合社区本身的逻辑与特质，才能真正长出好生意。买手和商家不是一味陷入价格战或者比拼套路，而是需要用户深入有真正的连接，好产品即是“内容”，通过真正看见真实的、多样的个性化消费需求，用好产品匹配，才能健康长久地生长。好产品也并不意味着“贵”，今天的消费对应着一个更大的趋势——我们正处在一个消费分级、且行业趋向存量竞争的阶段，因此“贵替”和“平替”同时存在，人们既“抠门”又“大方”，“该省省该花花”。换言之，在未来，如何持续更多个性化需求，带来真正的质价比，将会是小红书电商，以及所有电商经营者们都面临的、非常重要的课题。只有满足这些这些需求，才能让消费者真正用“花钱”为好的买手与商家投票。作者 / 张晨阳@a18811650028、郑晓慧@mersailles设计 / 戚桐珲 运营 / 苏洪锐企划 / 潘志强原标题：《小红书电商“百大”榜单，藏着5大趋势》 来源：小甜甜论科技
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