摘要：5月29日，汾酒召开了2024年度股东大会、第八届第七十三次董事会。除了亮出营收360.11亿、净利122.43亿，营收净利润都双位数增长的成绩单。
当行业进入深度调整期，不焦虑的汾酒展示了自己的应对之道。
5月29日，汾酒召开了2024年度股东大会、第八届第七十三次董事会。除了亮出营收360.11亿、净利122.43亿，营收净利润都双位数增长的成绩单。
同时，汾酒用“四轮驱动”的百亿单品矩阵构筑增长护城河，并凭借深厚的品类底蕴与务实的“五个要求”，展现出迈向“复兴2.0时代”的信心。
真金白银回馈股东，分红率达到60%
根据公司2023年年度股东大会审议通过的《2023年度利润分配方案》，共计派发现金红利 53.31亿元，分红比率已经超过60%。
2024年更首次实施中期分红，派现超30亿元，已达去年全年分红的56.29%。连续三年分红率从51%稳步提升至60%，印证了汾酒经营质量与盈利能力的稳健。
汾酒管理层明确表态，未来分红政策将严格遵循三个原则：合规性、可持续性（结合盈利能力、资本开支与现金流预测）以及消费者意见优化。
这种持续以真金白银回馈股东的方式，无疑是汾酒给予投资者最实在、最坚定的信心。然而，汾酒深知，市场信任最终根植于企业核心竞争力的提升和市场疆域的不断拓展。
因此，在真金白银回馈股东的同时，股东大会更着重勾勒了驱动未来增长的核心引擎。
全国化进入精耕细作阶段
汾酒明确了要围绕“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场布局，进一步完善“一体两翼”品牌协同机制，着力构建国内国际双向赋能、线上线下互促共进的营销格局。
全国化路径也进一步明确。汾酒表示，要在国内践行“抓青花、强腰部、稳玻汾”的路线，强化终端动销。
此前，汾酒已经实施了“四轮驱动” 战略，致力于将玻汾、老白汾、青花20、青花26及以上（含青花30）这四大核心产品线悉数培育成百亿级大单品。
汾酒股份公司副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊对此进行了详细阐述。他表示，玻汾凭借顺价销售保持着稳固的产品竞争力；老白汾今年通过组织专门队伍运作，呈现出强劲的增长势头；而青花20作为市场关注度极高的产品线，被定位为当前增长的主引擎；而青花26及以上的高端产品组合（涵盖青花30），则肩负着品牌价值提升的重任。
这样做的目的，是为了让汾酒“有多张牌可打”可以更加得心应手地应对市场环境的变化，并表示具体的战术打法将根据年度市场情况动态调整，这正是精耕细作思维的体现。
以今年的资源分配为例，汾酒采用了“1：3：3：3”的投入策略：对玻汾实行控量以维护价格体系；老白汾在梳理清晰品牌价值与定位后增速显著；青花20获得重点资源倾斜，承担驱动增长的核心角色；青花26已实现顺价销售，并计划于下半年推出青花30新品，两者将形成组合拳，共同发力600元至1000元价格带，目标是实现该区间的稳固顺价销售。
值得注意的是，老白汾作为“强腰部”战略的核心载体，其优异表现和未来潜力成为股东关注的焦点。
汾酒透露，老白汾酒在未来两至三年，预计会突破百亿规模，其营销策略也将进一步下沉到地级市场。
据了解，目前汾酒已经着手强化其市场作战能力，一方面通过与全球顶尖机构合作优化品牌定位，另一方面将费用投放权下沉至城市一级，旨在实现对区域市场更快速、精准的反应。
“未来，今年下半年老白汾新品会密集上市。”他透露，下半年，老白汾将在度数、价格带进行系列化布局。
同时，公司将聚焦区域、资源、客户三大维度，实施目标明确、组织有序的市场进攻。文化赋能方面，老白汾文创产品也将推出，发力百元价格带。
不焦虑的汾酒
面对当前白酒行业普遍面临的增量难题，汾酒党委书记、董事长袁清茂为未来发展定下了“稳健压倒一切”的核心基调。
另外，对于行业热议的“白酒年轻化”和国际化的课题，汾酒同样展现出理性而不焦虑的态度。
汾酒认为，年轻消费者逐渐成为白酒市场的新生力量，而名优白酒拥有深厚的品牌文化和历史底蕴，在品质上也有严格的保障，这些优势将使名优白酒更容易获得年轻消费群体的认可。
因此，汾酒主张“准确识别、科学应变”，避免过度焦虑或简单套用过去的年轻化模式去理解当下的年轻人。
据悉，公司已经在产品设计、品质表达、文化传播形式以及意见领袖合作等多个维度进行了年轻化探索。未来汾酒计划推出更符合年轻审美的潮牌产品，并积极研发面向年轻消费群体的鸡尾酒产品，以更贴近新生代的方式传递清香魅力。
值得关注的是，在国际化营销方面，汾酒明确走“差异化、试点化、场景化”的高质量出海之路，并且已经取得了不错的成果。
数据显示，2024年汾酒酒类创汇同比增长超五成，在国际市场共组织了700多场推广活动，通过汾酒海外体验中心、汾酒文化中心、杏花村酒家，促进产品与市场深度融合，成功填补了11个国家的市场空白，进一步夯实了海外终端渠道。
汾酒不焦虑的底气何在？
无论是坚持走稳健路线，还是理性看待年轻化议题，主张“准确识别、科学应变”，抑或是坚持高质量出海路径，都彰显了汾酒立足长远、不盲目跟风的成熟心态。
而支撑这份“不焦虑”的从容，是汾酒务实的行动。
股东大会透露，应对变局，汾酒将采取五大关键举措。
首要的是深挖品类根基，汾酒将充分发挥清香型白酒作为中国白酒文化之源、产业奠基者的独特优势，持续巩固这一核心品类竞争力，为长远发展打下坚实基础。
同时，文化赋能被置于突出位置，公司计划通过文化创新，讲好汾酒故事，提升品牌在消费者心中的认知度和价值感，让深厚的文化底蕴真正转化为市场影响力，让消费者通过汾酒感受中国白酒文化的魅力。
品牌协同发展是另一重点，汾酒清醒地认识到，在汾酒主品牌高歌猛进的同时，竹叶青和杏花村品牌的潜力尚未充分释放。
“特别是竹叶青，竹叶青曾经在海外有消费者认知根基，很多海外消费者怀念竹叶青。”新当选的山西汾酒董事武跃飞被选举为公司副董事长，在会上进一步解释道，未来公司将着力推动三大品牌协同并进。
另外，提升内部效能是行动的保障。汾酒明确提出要转变作风、狠抓落实，要求领导干部下沉到基层和市场一线解决实际问题，切实提升工作效率，对投资者负责。
构建共赢生态是最终落脚点。汾酒表示，公司始终致力于与产业链条上的每一位伙伴，包括消费者、股东、供应商、经销商——共享发展成果，确保每个环节都能从汾酒的发展中获益，实现产业链价值的合理分配与共同成长。
以扎实的产品矩阵筑牢根基，以深厚的文化底蕴提升价值，以务实的效能革命激发动力……当行业处于激荡与焦虑之中，汾酒的选择是回归本源。
华创证券等表示，公司增长极多元，预计可高质完成25年稳健增长目标。
来源：中访网
