摘要：“没有中间商赚差价”，我认为这句话应该算是互联网时代最大的谎言了。资本靠着这句话愚弄了十四亿中国人，我们也因为这句话全部落入了陷阱，在消灭了所有“中间商”之后，平台成了最大的中间商，然后对我们进行残酷的压榨，疯狂的剥削。

“没有中间商赚差价”，我认为这句话应该算是互联网时代最大的谎言了。资本靠着这句话愚弄了十四亿中国人，我们也因为这句话全部落入了陷阱，在消灭了所有“中间商”之后，平台成了最大的中间商，然后对我们进行残酷的压榨，疯狂的剥削。

我没有危言耸听，也没有夸大其词，这就是事实。

网约车现在的抽成是多少？接近 30% 吧。外卖平台的抽成是多少，也接近 30% 吧。直播电商平台的抽成是多少？好像不高，2%～5%，不过算上推广费呢？去年中国最大的直播平台两万亿 GMV，4000 亿广告费收入，如果扣掉退货，这个比例远远高于30% 。本地生活和酒旅的扣点有多少呢？具体不知道，估计不会低于 10%。

不过我觉得最搞笑的是二手车平台，因为没有中间商赚差价这句话，就是我在电梯广告听到某二手车平台的广告语。我还真用过那个二手车平台，我之前的车子就是通过那个平台卖的。也正是因为那件事情，我才知道这个广告是有多么扯淡。平台上的报价都是机器人，最终成交的实际都是二手车贩。平台相当于在二手车贩中间又加了一层二道贩子。不但没有降低交易成本，反而增加了成本。我觉得多花点冤枉钱也就罢了，但是这种把我们智商按在地上摩擦的感觉太不爽了。资本是不是觉得我们中国人都是傻子啊。

现在好了，衣食住行，我们生活中的中间商都被消灭掉了。直接导致数百万的中小企业倒闭了，也导致数千万的底层老百姓失业了。搞到最后，钱一分没少花，大家的饭碗都被砸了。

就像最近网上流行的一个段子，“二十一世纪最大笑话是，一面在直播间抢便宜货，一面却想在实体店找份高薪的工作。”

按照这个节奏下去，未来年轻的女孩只能去做主播，小伙子只能去做网约车司机和外卖小哥了。不过最近网约车也搞无人驾驶了，很快连网约车司机也没得做了。

实际上，平台也好，主播也好，他们需要赚取合理的报酬，这是无口厚非的，因为没有平台和主播充当中间商的角色，工厂的商品没有办法直接到达消费商手中。

我们很多普通人都会有个误区，只认可商品的生产成本，不认可商品的流通成本和品牌价值。所以很多做假名牌的老板会说，你看我们的高仿产品，和正品质量一模一样，价格只有十分之一。事实上，如果没有正品的品牌价值，假货一钱不值。

从这个角度来看，中间商是必不可少的环节，哪怕现在进入到了直播电商时代，也不过是由平台和主播扮演了中间商的角色。

就拿淘宝一哥李某某来说，据网上传言称他一年可以销售两百亿，净赚十几亿。不过这也是他的本事，我们眼馋也没用。只是如果没有他，那么这两百亿销售额可能会解决几万人的就业，甚至解决几万个家庭的生计。如今因为这样一个主播，最直接的后果就是导致这些普通人失去了工作。

还有比如全网口碑最好的大主播董某某，他最近一年销售额也是接近百亿，哪怕是仅仅只有 10% 的佣金，他公司的收入也不低于十亿，现在满打满算也就解决了几百人的就业，实际上间接导致失业的人数远远超出这个数字。所以他的粉丝说，董某某是为了公司员工的工作才做直播，这个说法是错的。如果他不做带货，才会救了更多人。

这还只是几个主播而已，在平台面前，他们赚得这些钱只能算是蝇头小利。去年头部直播平台全年收入超过八千亿，净利润达到惊人的两千亿。我们按照平均一个所谓的中间商年收入十万，八千亿实际上是消灭了 800 万个所谓的“中间商”。事实上，这些所谓的中间商不过是商品流通环节的底层从业者。也许只是一个小超市的老板，一个便利店的收银员，一个小档口的销售员罢了。他们被恶意塑造成黑心二道贩子，然后被消灭了。

等到平台完全垄断了中间商这个角色之后，彻底露出了獠牙。这时候我们才惊讶的发现，在平台上购物并没有那么美好。不但价格已经不再便宜，关键是质量越来越差。

今天下午在公司和志凡讨论，为什么有些做百货仓播直播间里的商品看起来那么便宜？他告诉我，无外乎两个原因。一个是套路，一个是次品。

套路就是有些特别便宜的商品只有几件，还都是自己人抢走的，专门用来拉人气，实际上真正想卖的商品价格并不便宜。还有就是做假货和 AB 货了。总之平台流量费那么贵，商家也不是傻子，想要赚钱自然就得想点歪门邪道了。

事实证明，互联网平台时代并没有真正的消灭中间商，甚至最后也没有降低消费者的成本。只不过平台通过一个谎言，剥夺了普通人的工作机会，然后实现了财富的快速集中，造成贫富差距的急剧扩大。

我管理的公司是一家电商投资机构。我之前也是做直播电商投资的。后来当我发现直播平台的底层算法逻辑之后，我果断终止了所有的项目。因为直播平台的底层就是自身利益的最大化，不会在乎商业生态的稳定，参与者最终都会被压榨至死。

一年多前，我拉志凡入股了我的公司。志凡是杭州顶级的私域专家，有着十年的私域运营经验，可以说杭州私域圈里几乎没有不认识他的。我们目前致力于打破平台的流量垄断，寻找优质的私域项目，参与投资合作，我们愿意出钱出力。当然了，即使不能合作的，我们也愿意分享经验。因为在我眼里，做私域的中小商家之间不是敌人，我们的敌人只有平台。

我认为在未来，电商不是不能做，而是要做公域和私域相结合的全域电商，这也是商家唯一的出路，我们需要重新构建自己的私域品牌体系和商业信用体系，进而摆脱平台的控制。

高鸿业：愿意分享的职业投资人，目前专注直播和私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。

来源：直播创投高鸿业