摘要：《鬼谷商诀》乃纵横家鼻祖鬼谷子秘传商道，以捭阖之术解经营之困，以飞箝之法破竞争之局。其要旨有三：

《鬼谷商诀》乃纵横家鼻祖鬼谷子秘传商道，以捭阖之术解经营之困，以飞箝之法破竞争之局。其要旨有三：

其一曰“量权”，揣度市场盛衰，权衡对手强弱；

其二曰“揣情”，洞察人心向背，预判需求变化；

其三曰“摩意”，以利诱之，以势迫之，不战而屈人之兵。

此书曾授苏秦张仪，吕不韦、胡雪岩等巨贾不乏研究拜读。得其真传者，可执经营之牛耳。

捭阖

鬼谷子曰：“捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。”

【译文】开启就是公开、游说、采取行动；闭合就是隐藏、沉默、等待时机。

【商解】谈判时当张则张，该藏则藏。报价如江河奔涌，杀价似深渊闭户。可口可乐配方百年守阖，麦当劳特许经营全球捭阖。

反应

鬼谷子曰：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下。”

【译文】想听对方发声反而沉默，想扩张反而收敛，想抬高反而压低。

【商解】并购时故作冷淡，竞标时装拙示弱。李嘉诚收购赫斯基能源前佯退三步，巴菲特总在市场恐慌时反手抄底。

内楗

鬼谷子曰：“内者进说辞，楗者楗所谋也。”

【译文】内是进献说辞，楗是固守谋略。

【商解】维系客户要如胶漆相投：微软绑定Windows与Office，苹果生态闭环令用户欲罢不能。非利害不能动人，非粘性不足长久。

抵巇

鬼谷子曰：“巇始有朕，可抵而塞，可抵而却。”

【译文】裂缝初现时，可堵塞可消除。

【商解】三星手机电池危机初现即全球召回，强生泰诺事件不惜销毁三千万瓶。商誉裂痕当在微时修补，及至溃堤则回天乏术。

飞箝

鬼谷子曰：“引钩箝之辞，飞而箝之。”

【译文】用钩钳般的说辞，飞扬高举而钳制对方。

【商解】阿里收购饿了么先允独立运营，美团抗衡滴滴时补贴骑手三倍薪资。欲取先予似春风化雨，暗控明放如风筝牵丝。

忤合

鬼谷子曰：“化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。”

【译文】变化如圆环衔接，各有形势。反复相求索，根据事态制定策略。

【商解】腾讯既做社交又做电商，京东强攻物流亦结盟沃尔玛。商海没有永恒对手：IBM送微软操作系统，苹果用三星芯片。

揣情

鬼谷子曰：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。”

【译文】揣摩真情要在对方最喜悦时，刺激其欲望。

【商解】奢侈品店端上香槟时最易成交，汽车4S店总在试驾后谈分期。双十一倒计时催生冲动消费，房产中介必带看样板间再算月供。

摩意

鬼谷子曰：“摩之在此，符之在彼，从而应之，事无不可。”

【译文】在此处揣摩，在彼处验证，顺应规律，无事不成。

【商解】脑白金广告轰炸对应老年健康心理，拼多多砍一刀暗合社交贪便宜心态。史玉柱卖游戏先送装备后卖皮肤，皆深谙人性摩意之道。

权谋

鬼谷子曰：“故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。”

【译文】谋划最难在周密，游说最难在使对方全听，做事最难在必定成功。

【商解】万达文旅项目未动先签政府协议，特斯拉建厂要求土地税收优惠。李嘉诚港口投资必带保险业务，真功夫股权设计早埋反制条款。

决物

鬼谷子曰：“故夫决情定疑，万事之基。”

【译文】决断实情判定疑难，是万事成功的基础。

【商解】王健林断腕文旅壮士断腕，俞敏洪转型直播绝地求生。柯达迟疑数码技术而亡，诺基亚固守塞班系统而败。商海沉浮，决断快慢定生死。

来源：飞创文史