摘要：声光电视讯行业是指涉及声音、光线和视频传输和接收的领域。随着人们对视觉和听觉体验的不断追求，以及LED、OLED、无线传输技术的不断进步，声光电视讯行业正面临着翻天覆地的变化。

声光电视讯行业是指涉及声音、光线和视频传输和接收的领域。随着人们对视觉和听觉体验的不断追求，以及LED、OLED、无线传输技术的不断进步，声光电视讯行业正面临着翻天覆地的变化。

在这样的背景下，广州盈科智能工程技术有限公司积极拥抱像销氪这样的数字化工具，将销售提效这件事，做到了极致，并取得了人效3倍提升、客户资源池暴涨150%、年销售额过亿的亮眼成绩，开启了全新的增长曲线。

01、重塑获客路径，快速拓展市场版图

美琳达Menland的李总在谈到行业现状时表示：“2024年，智能化、数智化的浪潮汹涌澎湃，推动着声光电视讯行业不断向前迈进，与此同时，市场竞争已达白热化，技术更新换代之快也给企业带来了沉重的压力。在客户需求日益多元化的今天，我们发现传统的展会获客、转介绍、陌拜等方式已无法满足业务需求。美琳达Menland迫切需要一个高效且精准的获客渠道，以突破市场的竞争壁垒。”

02、打造精准获客模版，锁定商机“躺赢”同行

为了应对这一挑战，美琳达Menland充分利用销氪的寻客宝功能，通过筛选行业关键词、地区、经营范围等搜索条件，销售可以在几秒钟内锁定潜在客户。

第一步：基础资质筛选

销售会利用销氪的高级搜索功能，首先设置基础筛选条件。例如：选择“营业状态”为“在业”，以及企业“有手机号”，以确保目标客户处于正常运营状态。

第二步：圈定特定行业

在完成基础资质筛选后，销售可以通过设置目标客户的行业关键词来细化客户群体。例如：设置“制造业”、“建筑业”、“信息传输”、“软件和信息技术服务业”等行业关键词，以此确保筛选出的客户群体与公司的核心业务领域相匹配。

第三步：锁定高潜客群

为了更精确地定位潜在客户，销售还会排除那些成交率低的企业，例如：通过设置“企业名称”条件，排除包含“馆”、“店”、“超市”等关键词的企业。

此外，销售还可以根据企业类型进行筛选，比如排除“个人工商户”和“个人独资企业分支机构”，同时优先考虑那些已经完成“A轮”、“B轮”、“C轮”、“D轮”及“已上市”的企业。这样的筛选策略有助于销售锁定那些更有可能成为长期合作伙伴的高潜力、高净值客户。

通过这些筛客策略，美琳达Menland的销售团队能够更有效地锁定那些最有可能对公司产品或服务感兴趣的高潜客户。李总表示：“使用了销氪以后，获客不再是四处奔波的体力活，而是通过智能工具实现的精准艺术。”

03、触客效率翻倍，AI秒变电销特种兵

为了使销售从繁琐的线索初筛工作中解放出来，并有效提升成交转化率，美琳达Menland决定引入销氪的AI智能外呼系统进行线索清洗。

销售会根据不同客户群体的特点，精心设计针对性的话术模板。例如：针对景区客户，会重点突出旅游服务和客户体验的提升，如通过IP网络广播系统和舞台灯光增强游客的游览体验；而针对企业客户则侧重于智能会议系统如何提高会议效率和决策质量。

不仅如此，销售还根据不同客户群体的日常作息和工作习惯，合理安排外呼时间。例如：考虑到学校的工作周期，销售团队可能会选择在学期中段进行外呼，避开学期初的开学准备和学期末的考试周。此外，可以选择在工作日的下午时段，教学活动相对较少时进行联系。而企业客户通常在工作日的工作时间较为忙碌，特别是上午10:00至下午15:00之间，可能是处理日常事务的高峰时段。销售团队会选择在下午稍晚一些，如15:00至17:00之间进行外呼，这时企业客户更有可能接听电话并进行有效沟通。

李总在回顾销售业绩时表示：“销氪AI智能外呼系统的引入，有效提高了销售团队的工作效率，让销售人员能够将更多的时间和精力投入到高潜力客户的跟进上。一些销售人员的年销售额甚至突破了1000万。”