摘要：最近，中国葡萄酒的业绩情况和张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健的一句话被广泛传播。在这里，中国葡萄酒的业绩暂且不提，大家已经周知。

最近，中国葡萄酒的业绩情况和张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健的一句话被广泛传播。在这里，中国葡萄酒的业绩暂且不提，大家已经周知。

孙健坦言：“我们距离消费者实际上是越来越远了。没有打磨出能满足消费者需求的产品，也没有创造出他喜欢的消费场景，更没能提供出能打动他的情绪价值。”

孙健总代表的生产者的我们说的这一句话，让作为消费者的“我们”，听了恍然大悟，却又似曾相识。葡萄，葡萄酒，距离“我们”究竟有多远？

葡萄与葡萄酒有多远？

曾经有这样的文案：三毫米的奇迹，在葡萄酒的世界里，三毫米的距离，从瓶壁的外面到里面，代表着从一颗葡萄到一瓶顶级美酒的转变。

“我们”与葡萄酒有多远？

曾经有个烟台的消费者说，因为业务往来，他经常宴请外地来的朋友，一般都是用白酒招待，外地朋友会问，你们这里不是葡萄酒城吗？为什么不喝葡萄酒？他笑称，我们山东人酒量大，喝不起葡萄酒。

葡萄酒与“我们”有多远？

曾经有个经销商说，他们为了推广葡萄酒，给很多酒店配套了标准的葡萄酒杯，但好多消费者反映，到酒店消费，经常没有合适的葡萄酒杯。经询问，酒店说，好杯子容易碎，一般消费我们不拿出来用。

故事很多，暂说这么多。葡萄与葡萄酒，仅仅三毫米的距离；身在葡萄酒酒城的“我们”，却因为酒量大，远离了葡萄酒；有好葡萄酒，有好杯子，却因为“我们”的一般消费，就有了差距。

距离，距离，是作为葡萄酒生产者的我们生产了距离？还是作为消费者的“我们”与葡萄酒产生了距离？

如今的酒类消费市场，多元化和大众化的趋势明显。特别是年轻消费者，他们的消费，不再局限于口感和品质，而是更注重便利性、趣味性与生活场景的融合。这些需要生产者的我们暖心的给予，而不是高冷的教育。

生产者的我们，是要内求，还是外求？消费者的“我们”说，生产一些高性价比的产品，送给“我们”一份饮酒的至高境界——“身心的最佳松弛感”。这种松弛感，有品质、有价格、有场景，还要有情绪价值。

有人说，世界上最远的距离是心，最近的距离也是心。当生产者的我们和消费者的“我们”心意相通，怎么还能有那么远的距离？

尽管中国葡萄酒的业绩真的不太好，但作为葡萄酒生产者的孙健总们已经看到了这个问题，能够直面问题，就是最大的决心和勇气。

相信在不久的将来，他会这么说，我们距离消费者越来越近了，可以拥抱了。我们打磨出能满足“我们”需求的产品，也创造出了“我们”喜欢的消费场景，更能提供出能打动“我们”的情绪价值。

这一刻，我们和“我们”就没有了距离。

来源：华夏酒报一点号