摘要：4月30日，安克创新上线了全球首款个人级3D纹理UV打印机E1，比起一般3D打印机凭空造物，这个新品的亮点是可以在已有物品上打印立体图案，如杯子、玻璃瓶和智能手机。

作者｜Nanzy

编辑｜七安

4月30日，安克创新上线了全球首款个人级 3D 纹理 UV 打印机 E1，比起一般 3D 打印机凭空造物，这个新品的亮点是可以在已有物品上打印立体图案，如杯子、玻璃瓶和智能手机。

这显然瞄准C端市场，让消费者可以为私人物品增光溢彩。

市场对此反应热烈，1699美元的产品，上线不到10天，众筹金额已经超过2000万美元。

安克创新能取得如此成就，产品质量过关是要素之一，更重要的是，3D 打印本身是一条价值高达200亿美元的黄金赛道，产品客单价高，全球消费者付费意愿强。

除了安克创新，国内已有不少玩家深耕多年，以下我们将从各个玩家的出海打法切入，展现这个新兴产业的发展现状。

1. 被中国企业主导的全球市场

据市场情报公司Wohlers Associates 的数据，2024年全球 3D 打印市场达219亿美元（约1588亿元人民币），2030年预计最高增至1150亿美元（约1.05万亿人民币）。

而这个千亿市场，目前被中国公司主导着。

海关总署数据显示，2024年消费级 3D 打印机出口数量达376万台，约占全球消费级设备出货量的94%。

另一个数据也可印证这一点。

根据国内媒体发布的《 D打印机品牌影响力报告（2024Q1）》，跨境电商 3D 打印机品牌影响力榜top 5 中，有 4 家就来自中国深圳，分别是创想三维、拓竹科技、纵维立方和智能派。

为什么深圳占消费级 3D 打印机半壁江山？

这背后，是深圳拥有完整的产业链，从上游的原材料、中游的设备制造到下游的销售服务，深圳都有大量供应商、高校和科研机构，以及发达的跨境电商生态提供协助。

2. 产品先行

以上四家公司，都是立足深圳，走向世界。

据公开资料，创想三维和纵维立方80%的营业收入都来自海外市场，智能派一直专注海外销售，而拓竹科技于2023年取得全球范围内桌面级3D打印销售额第一名。

硬科技出海，产品先行。

对几年前的消费者来说，3D打印有一定门槛，不仅要会建模，还要懂得组装打印机，这对他们的财力和动手能力都有要求。

科技博主何同学也说过：“3D打印只有爱好者，没有消费者。”

这种困局在创想三维推出新品后得到改变。

2016年，在行业深耕已久的创想三维团队推出一款名为CR-10的整机产品，不仅能让用户免去组装的困扰，把上手时间从几小时缩短到15分钟，还在价格上吊打欧美同行，500美元的售价对当时动辄上千美元的竞品造成断层攻击。

毫不意外，这款性价比拉满的产品得到海外用户的喜爱，销量高达2万台，也让创想三维打响了名号。

如果说创想三维是3D打印出海企业的领头羊，拓竹科技则是“行业鲶鱼”般的存在。

拓竹科技成立于2020年，比创想三维晚6年，却造出了被《时代》周刊称为“年度最佳发明” 的产品。

2022年，拓竹科技推出首款产品 X1。虽为团队初创作品，X1 已经能达到工业级精度，打印速度是竞品的2倍，还支持16种颜色打印。

用电动车行业类比，X1 的革新性就好比2017年时特斯拉吊打一众传统燃油豪车。

因此，X1 在众筹平台上创造了 4728 万元的惊人纪录，也让拓竹科技与创想三维一样步入10亿营收之列。

无论是创想三维还是拓竹科技，它们都是首先在产品上实现技术突破，让3D打印变得更易操作，功能更完备，才赚得第一桶金。

3. 渠道与营销

产品之后，便是渠道布局和营销策略。

海外市场销售渠道分散，企业一般是多点布局，如亚马逊、阿里国际站、eBay、Lazada，以及成立独立站。

细看布局，它们又各有侧重。

创想三维的销售重心是亚马逊渠道，据联合创始人刘辉林透露，仅在2023年3月，公司在亚马逊出货的3D打印机就达到了6000台，营业额超百万美金。

拓竹科技则更积极运营独立站，易势科技数据显示，截至2024年三季度，独立站搜索量的前五中，拓竹科技远高于其他公司。

渠道布局之外，各家公司的营销策略也有所差异。

创想三维把YouTube视为营销主战场，邀请3D打印领域的KOL进行合作，以产品测评等内容形式吸引粉丝。

巧合的是，一名美国博士用创想三维的产品打印出兰博基尼的主体部件，组装成一辆车后，把视频上传到YouTube上，引发很多用户热议。

创想三维抓住这个机会，将事件进行二次传播，进一步提升了品牌知名度。

纵维立方和智能派在Facebook搭建大量群组，与用户直接沟通，让关键用户成为产品经理，倾听他们的建议和使用心得。

拓竹科技的营销策略与渠道布局一脉相承，不依赖大平台，首款产品 X1 选择在全球最大的创意众筹平台Kickstarter上推广，首先吸引到目标用户：极客群体。

此外，拓竹科技在其独立站设有 MakerWorld 板块，板块下有10万款免费商用3D模型供用户下载，还有竞赛、论坛和平台等形式让用户交流使用心得。

试想这么一个场景：对3D打印感兴趣的用户在众筹平台上知道了拓竹科技的新品，然后在独立站下单，再在上面下载模型，打印出来后上传到社区，发布使用问题，得到其他用户的解答，或者参与竞赛，得到更多乐趣。

这恰恰是DTC模式的“获客-成交-留存-复购”闭环，用户参与度高，粘性高，也有利于提高复购率。

数据显示，MakerWorld国际站汇聚超100万+注册用户，日均模型下载超10万+次，拓竹官网的用户平均停留时间高达4分钟，是行业均值的2倍。

4. 面临难题

自2019年前后，国内几家3D打印公司开展规模化出海开始，到今天主导全球消费级3D打印机市场也不过几年，无论是技术、营销还是渠道运营都完胜海外同行，这是否意味着没有难题？

首先，没人能忽视挥之不去的关税阴影。

虽然白宫宣布了为期90天的关税削减协议，中美纷纷下调关税，但这并非长期政策，一旦高关税重来，创想三维等公司的产品将失去价格优势，也可能失去市场。

美国占创想三维总市场份额的40%，也是纵维立方、智能派和拓竹科技的核心市场。

从消费者画像角度看，3D打印机客单价高，且依然有一定使用门槛，对应消费者特点是受教育程度高、收入高，这部分用户也广泛存在于美国。

倘若创想三维等公司将来迫于关税压力，放弃美国市场，去寻找另一个高学历高收入的消费群体，不一定能找到。

其次是专利风险。

去年，拓竹科技被全球3D打印巨头Stratasys起诉专利侵权，引起了业内的广泛关注。

根据Stratasys的诉状，拓竹Bambu Lab涉嫌侵权的专利范围非常宽泛，几乎已经涵盖了市面上比较主流的3D打印技术。

此外，除了拓竹，Stratasys还起诉了其余5家中国3D打印公司。

因为涉及专利范围广，公司数量多，业内普遍认为这是一场事关行业生死存亡的专利战，如果中国企业输了，将引发整个消费级3D打印行业洗牌。

这也带出一点，如何规避专利风险，将成为所有出海企业的必修课。

5. 广阔天地 大有作为

目前，消费级3D打印机正在海外迎来爆发式发展，据《2024年3D打印机行业出海分析报告》，北美和欧洲是主要市场，亚太地区是未来最具潜力的市场。

这意味着，留给中国企业的机遇仍不少。我们可以看到，除了创想三维等公司，来自浙江的闪铸科技仅在亚马逊年营收就能达到2500万美元（截至2025年1月），而新锐企业魔芯科技也已完成两轮融资。

此外，将 3D 打印技术和 AI 结合，也是一个趋势。

魔芯科技用 AI 赋能 3D 建模，用户只需要输入提示词，在大模型的帮助下，3分钟内就能完成建模。

另一个公司数智立方推出 AI 糖画机器人，让用户利用 AI 生成想象中的糖画图案，结合 3D 打印技术，2 分钟就能拿到个性化十足的糖画。

总体而言，在高速增长的 3D 打印赛道中，挑战与机遇始终并存。中国企业若能坚持技术创新，沉着应对市场考验，必将大有作为。

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来源：寰球新锐商业