新闻有观点·行业洞察｜遍地开花，需要那么多付费自习室吗？

摘要：据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，“一桌一椅一盏灯，一米隔间学一天”。近些年，一种名为付费自习室的新型自习室逐渐走入人们的视野。其凭借着更新的硬件设施、浓厚的学习氛围，迅速成为很多人的“学习打卡地”。机构调研称，付费自习室的门店数量逼近七万家，每到

央广网北京1月11日消息（记者王娴安徽台蔡薇）据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道，“一桌一椅一盏灯，一米隔间学一天”。近些年，一种名为付费自习室的新型自习室逐渐走入人们的视野。其凭借着更新的硬件设施、浓厚的学习氛围，迅速成为很多人的“学习打卡地”。机构调研称，付费自习室的门店数量逼近七万家，每到旺季一座难求。

从城市到县城、乡镇，付费自习室为何遍地开花？为何受到消费者的青睐？未来又将朝着怎样的方向发展？中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察”，对话自习室创业者凌盼盼、中国教育科学研究院研究员储朝晖，一起洞察付费自习室行业的发展变局，探讨行业未来的发展之路。

凌盼盼（左）储朝晖（右）

从“野蛮生长”到“遍地开花”

一座难求的付费自习室缘何火爆？

2019年，被称为“中国付费自习室元年”。数据显示，仅那一年，全国就“冒”出约5000家付费自习室。此后的2023年，付费自习室的注册量首次突破万家。到2024年结束，已注册自习室相关企业超4万家。付费自习室如此“野蛮生长”，背后究竟是何原因？

在中国教育科学研究院研究员储朝晖看来，前几年，不少培训机构选择转型，一些“培训、学习”需求的转型成就了付费自习室——以自习室的模式提供学习培训，这促使了行业规模的快速增长。“从城市开到县城，甚至于一些镇，哪儿有学习培训的刚性需求，付费自习室就会开到哪儿。”

作为合肥市一家自习室的相关负责人，凌盼盼表示，合理的价格、硬件设施的完善、贴心的服务、私密的自习空间、浓厚的学习氛围，这些都关乎着自习室的“生死存亡”，也是吸引消费者前来消费的重要因素。

付费自习室“一座难求”？凌盼盼直言，和其他行业一样，付费自习室确实分淡旺季。所谓的“一座难求”，一般出现在六月暑假开始到十二月考研结束，大部分顾客是为“备考”，这期间的自习室几乎每天满座。春节前的时间属淡季，“临近过年，上座率仅有百分之四五十，等过完年市场才会逐渐回暖，直到二月才会回到正轨”。

付费自习室一角（央广网发受访者供图）

竞争白热化，“回本”周期长

做精做细方能行稳致远

随着付费自习室数量的不断攀升，相关市场逐渐饱和，行业内的竞争也越发趋于白热化。对于网络上“开自习室一年就能回本”的传言，凌盼盼直言，如此激烈的竞争环境下，很难在一年内回本，根本没网上说的那么简单。她介绍，回本周期的长短与硬件设施的前期投入有着直接关系。“前期投入高，虽不易被市场淘汰，但回本周期往往较长；前期投入低，回本虽然较快，但生存周期较短，面临被市场淘汰的危险。”

她以自家经营了三年的付费自习室为例，作为一家只提供自习服务的“纯自习室”，其所处的片区拥有一二十家同类型的自习室。和寄宿型自习室、线上培训自习室的盈利点不同，这类自习室仅靠“按时间卖座位”，盈利模式单一，能够产生的差异点往往只有硬件设施、价格、服务等。因此价格战、软硬件设施的比拼在行业内时有发生，竞争压力不小。

在竞争中如何立足？在凌盼盼看来，不外乎四个字——做精做细，其所经营的自习室在满足顾客自习需求的基础上，配备空气净化器、饮水机、微波炉、储物柜、零食等，提升顾客的自习体验。此外，自习室的收费方式有按次收费和按时长收费两种，逐步推出次卡、周卡、月卡、季卡、年卡，“办卡时间越长，价格越划算”，以此来满足诸如学生、考公考编人士、上班族等不同类型消费群体的消费需求。

自习室内学习的顾客（央广网发受访者供图）

门槛低可复制，行业发展陷困境

付费自习室未来路在何方？

谈及品牌化、规模化问题，凌盼盼有担忧：“目前付费自习室的行业门槛较低，因其较高的可复制率，导致自习室的品牌化和规模化较难在行业内推广。”如何拓宽付费自习室的业务发展，成为了行业内共同的难题。

面对难题，储朝晖认为，破除付费自习室行业发展的局限性，应当从其所能提供的学习内容和效能方面入手，不断推出更多的自主（学习）产品，并以这一核心业务为基础，辅以完善消费体验方面的举措，提供诸如食堂、健身房、住宿等服务，从而拓宽付费自习室的业务发展。

对于付费自习室行业未来的发展，凌盼盼还算乐观。在她看来，随着行业内相关政策的不断健全，付费自习室将在借鉴国外自习室行业发展的基础上，按照市场的消费需求逐渐完善。脚踏实地和精益求精始终是行业健康发展的核心。“走慢一点，走精一点，总会登上好的彼岸”。

储朝晖从技术和政策两方面对付费自习室的未来作进一步预测。他认为，国内付费自习室行业的相关政策具有一定的延后性，因此行业的粗放型发展还将维持一段时间。随着后续政策的不断完善，市场将会更加规范、自习室的品质也将进一步提升。此外，随着AI技术的不断发展，自习室的模式将不仅仅局限于当下，未来的发展形态将突破物理空间，具备数字化等更多可能。