摘要：在防城港东兴市亿信报关有限公司，董事长陈吉庆正忙着盘算今年以来的业绩。“从目前的发展趋势看，今年的业务额应该略有增长。”陈吉庆告诉记者，今年贸易额应能保持在10亿元左右，能完成年初定的目标。

今年前4月，中国广西外贸进出口2584.1亿元，同比增长16.9%。其中，对东盟进出口额占比过半，对非洲、智利、欧盟增速超五成。

世界经济复苏乏力之下，广西何以交出亮丽的成绩单？背后，是一个个企业与政府双向发力，同频共振，逆势实现稳外贸目标的突围故事。

“把鸡蛋放到更多的篮子里”

在防城港东兴市亿信报关有限公司，董事长陈吉庆正忙着盘算今年以来的业绩。“从目前的发展趋势看，今年的业务额应该略有增长。”陈吉庆告诉记者，今年贸易额应能保持在10亿元左右，能完成年初定的目标。

作为一家外贸公司，亿信除了从事报关报检外，还主营货物进出口代理业务。谈到关税变化，陈吉庆坦言影响微乎其微，公司业务主要面向东南亚市场，得益于近年来中国和东盟国家经贸来往日益密切，农副产品进口、汽车零配件出口贸易额是逐年递增的。

对于当前经济形势，陈吉庆也有自己的研判，虽然影响不大，但也要居安思危。当前关税政策虽有所调整，但不确定因素仍然存在，目前公司在做好东盟进出口主业的基础上，并不急于扩规，而是研究好分析透中国与东盟深化合作的新机遇，以及广西与东盟在新能源、电子信息、高端装备制造等方面合作的前景，找准新的贸易增长点，再开拓业务。

去年，贸易数额在美国市场占10%的玉柴装备科技有限公司，已将主要精力转移至欧洲、南美洲、大洋洲、非洲、东南亚等区域的市场开发。目前，美国市场在公司整体业务中的占比已降至1%以下。

公司的微挖系列和电动产品系列多款产品因技术创新和性能卓越，深受国内外客户青睐。特别是海外市场持续增长，订单份额占比已经超过65%。

无独有偶，广西桂贸天下企业管理服务有限公司也早早开启市场结构调整。三年前，企业就意识到开拓多元化市场的重要性，并迅速付诸行动。2024年，其出口业务中美国市场占比接近50%，而今年，东盟、欧盟等市场已成为产品出口的主要目标市场。这种未雨绸缪的布局，让企业在变局冲击下仍能稳定发展。

可以看到，面对变局，广西企业正以多元化市场布局化解外部压力。在维护传统市场贸易份额的同时，一些企业积极拓展新兴市场，取得新进展新成效。这种市场结构的优化，降低了单一市场波动带来的风险，有利于提升企业经营的灵活性，从而规避“把鸡蛋放在一个篮子里”的风险，以“把鸡蛋放到更多的篮子里”对冲市场波动。

今年广交会上，欧洲客商在体验玉柴装备科技有限公司的微挖产品。 玉柴装备科技有限公司供图

靠“硬实力”打开新市场

企业要打开新市场，动力源和竞争力来自何处？

广西徐沃工程机械设备有限公司总经理班华电给出了答案：“一定是优质的产品品质和领先行业的技术支撑。”班华电告诉记者，2021年以来，公司紧紧抓住林业装备在俄罗斯市场销售的窗口期，靠“硬实力”成功“破圈”入围。目前公司在俄罗斯市场的年销售额达到5000万元，年均增长30%。

走进公司生产车间，焊接机器人、上下料机器人等人工智能生产设备高速运转。各类林业机械组装下线后，经过严谨的质检程序，再发往国内外市场。

班华电说：“近年来企业不断加大投入，通过自主研发，将人工智能技术融入零部件生产与经营、售后全过程，显著提高了创新能力，部分车型零部件生产达到业内领先水平。目前公司已拥有120余项专利，产品除了远销俄罗斯，还开拓了阿根廷、芬兰、越南、印度尼西亚、澳大利亚等市场。”

民营企业作为第一大外贸经营主体，对我区外贸总值的贡献率超过半壁江山。今年以来，广西民营企业在稳增长、拓市场、提信心上发挥了重要作用，外贸“主力军”活力提升。前4个月，广西有进出口实绩的民营企业达3828家，增加13%，合计进出口1806.1亿元，同比增长21.1%，占同期广西外贸总值的69.9%。

值得一提的是，5月20日，《中华人民共和国民营经济促进法》正式实施，这对民营企业来说无疑是一个巨大的利好。班华电认为，民营经济促进法聚焦民营企业生存发展的现实情况，回应民营企业的核心诉求，像科技创新、投资融资促进、服务保障这些事关发展命脉的内容，给民营企业吃下了发展“定心丸”。在当前国际国内经济大环境下，法律的适时出台为民营企业注入了“强心剂”，大大提振了民营企业经营者的信心。

如果说产品品质是打开国际市场的钥匙，那么“品质+品牌”则是拓展市场的攻坚利器。

深耕工程机械市场领域60多年的广西柳工机械股份有限公司，手握2800多件专利，以创新驱动产品多元化发展，品牌影响力持续提升。全球首款24吨级电动平地机等明星产品闪耀德国宝马展，这款明星产品在海内外好评如潮……尖端的产品进一步提升了柳工的品牌影响力，也让柳工的海外营收增长超20%。

这样的例子在广西还在不断涌现。从传统的服装、家电、家具“老三样”，到如今以电动载人汽车、锂电池、太阳能电池为代表的“新三样”，高附加值、高技术产品的加速“出海”见证了“广西制造”向“广西智造”的转型，也成为全区外贸新的增长点。

柳工工程机械产品正在钦州港整装待发，将出口至印尼和澳大利亚。 王重彬/摄

合力打出突围“组合拳”

企业有突破，政府与社会各界也在同向发力。今年以来，自治区商务厅开展“百展千企”拓市场行动，发布105个重点推荐的境外展会，加大企业“走出去”参加境外专业展会支持力度，助力企业拓展非洲、中东、欧盟等市场。同时，持续深化与东盟国家经贸合作。

此外，自治区商务厅联合中国人民银行广西区分行共同举办金融支持外贸稳定增长政银企服务对接会，约100家企业参加。会上通过宣讲市场便利化准入、“两新”支持、财政、信贷、内贸保险等外贸企业拓内销政策，进一步扩大了政策知晓面，增强外贸企业开拓内销的信心。

对于“试水”出口转内销的企业，自治区商务厅积极搭平台，多方联动，为外贸商品内销牵线搭桥，帮助企业稳订单、拓市场。线上，目前已有超100家广西外贸企业与阿里、京东、唯品会、酒小二等平台开展对接，涵盖家居、家电、母婴、酒水等全品类商品。

广西商贸促进会等行业协会迅速行动，帮助外贸企业了解国内市场标准与需求，完善采购机制，并举办助力企业出口转内销签约仪式，推动三环陶瓷、钦州泥兴陶等一批出口企业通过直播平台拓展线上渠道；中通快递广西分公司开设出口转内销货物国内运输绿色通道，帮助企业降低物流成本。

作为广西本土社区零售企业，广西美加美新零售有限公司开通了出口转内销产品对接绿色通道，在产品推广宣传等方面给外贸企业提供资源支持，为外贸企业拓内销、稳产能提供支撑。

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记者了解到，我区已制定加快推进内外贸一体化发展的若干措施，从促进内外贸规则制度衔接融合、促进内外贸市场渠道对接、优化内外贸一体化发展环境、加快重点领域内外贸融合发展、加快重点领域内外贸融合发展等方面做出部署，并明确相关部门的职责和分工，全力帮助企业拓展国内、国际两个市场的新空间。

从单一市场到“全球织网”，从出口导向到内外并举，这场逆袭突围的故事才刚刚开始。我们也从中感受到了广西企业的主动求变，感受到他们在不确定性中寻找确定性的努力和探索，更看到了广西外贸在“开新局应变局”中的韧性担当。

来源：当代广西一点号