摘要：其他服务只收不到一万块钱，九千九百九十九，你觉得价格贵吗？可能黑龙江和河南的觉得贵，但是江苏的家长甚至会觉得便宜。因为江苏的家长实话说收费不到一万块钱在江苏的升学规划机构真是不高。

其他服务只收不到一万块钱，九千九百九十九，你觉得价格贵吗？可能黑龙江和河南的觉得贵，但是江苏的家长甚至会觉得便宜。因为江苏的家长实话说收费不到一万块钱在江苏的升学规划机构真是不高。

所以当对一个价格喊它高或者喊它低的时候，一就是自己心里边不是一个绝对值，它是一个相对值。这个价格如果放在黑龙江、河南、内蒙古、甘肃、新疆很有可能是高的，但是放在北京、天津、江苏很有可能是不高的。

大家说老张讲的有道理吗？这个价格的高和低是一个所谓的相对值，并不是一个绝对值。但是因为是一个互联网销售驱动型的企业，买这个产品的是全国的家长，不可能标黑龙江价格低，标江苏价格高，不可能这么彪。因为江苏家长会觉得凭什么你一样的服务，凭什么江苏家长就活该多交钱？

北京家长就觉得凭什么北京家长北京消费质量、消费水平高，凭什么你一样的服务，北京家长就是高收费，不可能定这样定价，所以就定了一个标准价，大概是一万块钱左右。

当各位朋友想一想，客单价高就代表着消费人群是少的，大家能想明白吗？客单价高人群就是一定的，但客单价高会带来另外一个问题，会带来什么问题？大家对于交付的期待就会变得很高，客单价高对于修复的期待就会特别的高。

我花了一万块钱买这个产品，这个产品不得老牛逼了，要花两万块钱买这个产品，这个产品不得更牛逼，要花五万块钱买这个产品，这产品不得牛逼飞了。消费越高，客单价越高，用户对于产品的期待回报就会越高，对应的交付成本就会变得很高。

所以看一个商品，柯达家卖的很高，卖了一个什么东西收了那么多钱，但其实交付的会很累，理解吗？理解扣理解。

第二种消费场景商业模式是客单价低，但是消费的人群多。举个例子，这就是例子，客单价低，消费人数多。说句难听点的话，花个三十块钱买一本提分笔记，孩子没提分，想退货能退的了吗？

所以会发现互联网所有的互联网都是两种生意，一种叫做客单价高，交付成本高，用户对于交付的期待高。第二种生意客单价低，交付成本低，客户对于交付的期待也相对低。懂了吗？这回懂为什么要做教父了吗？明白了吧。

所以各位朋友要知道通过这个例子跟你说什么？通过这个例子在这跟你说，最后孩子在这个社会上能混到什么样的高度，跟当年高考考多少分有一定的关系，但其实关系并不大，跟他的格局和持续学习能力关系是很大的。

所以各位朋友，老师，孩子高考考到什么样的分，考到什么样的学校，只能代表他有一个很好的起点，但并不代表他将来在这个社会上一定就会有多高的高度，而是要去增强孩子在大学以后的持续学习能力和在思考一些事情上的格局，这个是很重要的，懂吗？

其实我想跟你说的是这些，所以我作为一个公司的老板，我要思考的是企业的大方向、大发展怎么做，而不是具体到底哪天放名额，出的价格到底定四十五块钱还是定四十三块钱？我不会把时间浪费在这种事情上，只需要思考整个公司大的方向和大的格局就好了，把大家的福利安排上，让大家开心，让大家愿意去给公司干活。

我跟员工是一种双向奔赴的思维，只需要思考这个问题就可以了，具体哪天放名额，这个书价格定多少钱是没有意义的。所以有些时候就是要去培养孩子这种所谓的思维格局，这个很重要，好吗？

点赞点到一百三十万再连麦，所以我更希望教大家，包括教孩子们的是这种东西，就是教育，教育叫教书育人，孩子们学科上的东西叫做教书。我希望在直播间除了教书以外，更希望给孩子、家长来意识到育人也很重要，这才是解决孩子未来一个终极的东西。

不是考试考多少分，考试考多少分是你眼前的事，但是我真的希望能够去让孩子们格局思维能够大一些。

来源：雪峰蔚来