摘要：新春将至，年货采购热度节节攀升。在这个传统习俗中，除了食品、礼品等常规年货，家居领域的消费也独具特色。长久以来，新春一直是家居焕新囤货的好时机，人们习惯在此时为家增添新物件，以全新的家居面貌迎接新年，寓意辞旧迎新。

新春将至，年货采购热度节节攀升。在这个传统习俗中，除了食品、礼品等常规年货，家居领域的消费也独具特色。长久以来，新春一直是家居焕新囤货的好时机，人们习惯在此时为家增添新物件，以全新的家居面貌迎接新年，寓意辞旧迎新。

回顾过往，年货节向来是家居焕新与囤货的黄金时期。不少家庭秉持着辞旧迎新的传统观念，会趁着这个时候对家居环境进行一番精心的布置与升级。从更换一套喜庆的床上用品，到为客厅添置一件崭新的家具；从挑选几款寓意吉祥的装饰摆件，到给墙面换上温馨的软装…… 这些小小的改变，不仅能为家居环境带来全新的气象，更承载着人们对新一年美好生活的期待。

如今，随着年轻消费群体崛起，消费习惯发生改变，线上购物备受青睐。这一转变不仅重塑了传统年俗的消费模式，更向家居品牌商家传递出信号 ——紧跟趋势，积极调整策略，拥抱年轻用户聚焦的平台，满足消费者需求，方能在年货家居市场竞争中占据优势 。

图片来源：双虎家居

面对热闹的年货节氛围，庞大的用户基础和流量效应让抖音成为众多家居品牌商家实现生意爆发的主阵地。在这里，家居品牌得以跨越地域限制，直接触达广泛的消费群体。我们来看一组数据：去年年货节期间，抖音商城日均订单量同比增长75%，日均支付用户同比增长132%；聚焦到家居行业，与2023年相比，家居行业支付GMV同比增长127%，支付订单数同比增长117%、动销商品数同比增长50%。抖音作为年货的天然生意场，正在为商家带来巨大的生意增长空间。

春节线上流量井喷

抖音更是成为年味营销的主阵地

QuestMobile数据显示，2024春节假期日均活跃用户规模达到9.08亿，同时人均单日使用时长突破7小时，而短视频就占了其中的31.0%，不仅受众群体面积大，且用户粘性也非常高，成为年味内容的主要输出端口。

图片来源：QuestMobile

去年年货节期间，抖音平台话题讨论度飙升，年味氛围浓厚，抖音年货相关热点话题超2000个，#年货 话题播放量超251亿，家居年货节话题播放量破千万。这些数据表明，抖音拥有持续产生和推广高质量内容的能力，而这对于家居品牌的年味营销而言是一个很好的内容场。

在货架场方面，随着抖音电商的发展，更是实现了从内容种草到下单购买的一站式消费体验，在抖音上置办新年家居用品也成为年轻用户春节的消费习惯。特别是在电商渠道中比较占优势的家居百货、软体、家纺等成品品类，在去年的抖音年货节中就实现了较高的品牌增量，比如床上用品支付GMV增长238%、厨房烹饪用品支付GMV增长153%。

春节大促往往是家居品牌的开年第一枪，其对于第一季度乃至全年的总营收具有重要影响，可以说是家居品牌的必争之地。而以上多项数据都在表明，抖音的年货节，对于家居品牌而言蕴藏着巨大的商机。

首先从平台优势来看，其对家居消费有足够的渗透性，尤其体现在对产品呈现和消费者购买决策的影响上。家居品牌通过更具趣味性、互动性以及沉浸式体验等形式的短视频内容，将产品与节日氛围、家庭生活场景深度结合，精准链接抖音平台的细分人群，极大增强消费者的情感共鸣，最终实现高效的“快种快收”。外加年货节自带的流量，对于家居品牌而言在营销成本和效益方面也十分友好。

其次聚焦到家居细分品类来看，范居士认为在抖音上做年货节的生意会是成品家居狂欢的大本营。主要源于其较低的单价和较短的产品焕新周期，完美迎合春节期间消费者高频次的购买需求与佳节送礼的消费习惯。成品家居品牌从过节仪式感、美好寓意等角度切入，可营销的卖点很多，加持抖音成熟的内容种草，很容易实现春节期间的生意爆发。

当然，就算是相对依赖线下体验的非标定制，也能凭借自播和达播的方式，实现线上流量向线下门店的引流，接住这波一年一次的全民消费热潮。

家居品牌如何抢滩年货消费峰值？

巨量引擎年货节三大布控

今年年货节巨量引擎推出了全新打法，助力家居品牌在春节活动期间实现全面的生意增长。

1.控节奏前置蓄水，品牌+达人营销抢先种草

家居品牌春节大促的成功，不仅仅依赖于节庆期间的爆发，更重要的是前期的“蓄水”与准备。比如与达人、KOL合作，能够在节前通过内容种草，积累潜在用户；发布家居产品相关的创意短视频、装修灵感、家居搭配技巧等内容，提前激发消费者对家居产品的兴趣，影响其购买决策。对此巨量引擎给出的解法是：

品牌营销方面，巨量引擎线上线下双渠道布局，以家居品牌新春贺岁大片全触点投放+线下新春市集活动+品类节点产品“新春限量礼盒”组合拳提前抢量品牌曝光。

达人营销方面，将通过巨量星图短直联动、达人定制短剧强化种草内容，借助星立方科学度量达人种草的站内站外的双端价值，提升转化效率。

2.布局多元内容生态，全面提效

在流量为王的时代，单一的广告形式已经无法吸引消费者的注意力，特别是在家居行业，随着消费者日益注重情绪价值、家居氛围感等购物需求的变化，他们不仅需要功能性的产品展示，更期待品牌能够通过创意内容与他们产生情感共鸣。家居品牌要想抓住消费心智，长虹于市场，必须构建一个全方位、多层次的内容生态。

巨量引擎提出的布局短视频、直播、借势热点话题等多元内容生态策略，正是顺应了这一市场趋势，为家居品牌提供了一条全面提效的有效路径。

例如视频内容方面，家居品牌可以紧跟迎春热点，借力打力，进行新年焕新、冬日宅家取暖好物等种草内容。直播方面，商家可以做好大场直播和内容型直播。大场直播品类全、优惠力度大，适合品牌用于提升品牌知名度、扩大市场份额以及增加销售额。内容直播深挖消费者的多元需求，从而助力直播间成交规模增长。

3.做好素材基建，全域推广高效爆发

年货节期间，家居品牌要确保高效推广，关键在于做好素材基建，特别是扩充视频素材。巨量引擎为此提供了AICG工具提升素材制作效率，助力品牌快速生成高质量、多样化的视频素材。同时，在做好丰富的优质素材的基础上，家居品牌可以借助巨量千川商品全域推广投放和直播全域推广双开，带来内容和货架的双场增量，实现在年货节期间的高效爆发。

多项激励政策加持，

赋能家居品牌燃爆年货节

巨量引擎在年货节期间，为家居行业商家提供了丰富的激励活动，助力商家在春节期间推新品、打爆品，提升品牌的曝光和流量积累，加速品牌通过精准的内容推广和定向流量引导，实现销售增长。

值得关注的是，巨量引擎为家居品牌在春节期间实现生意爆发提供了强大的赋能与支撑。然而，对于家居品牌的长效增长而言，自身硬实力的提升同样至关重要、不可或缺。就目前来说，家居品牌的升级趋势是年轻化、潮流化、个性化，不少家居品牌已经通过切入“Z世代”用户的电竞、健身、养生、萌宠等文化推出了相应系列产品，且免租年轻用户需求方面家居品牌未来还有很大的深挖空间。因此，品牌需要不断提高自身的创新能力，提升服务质量，巧妙的借助平台的优势，实现生意确定性的增长！

2025年1月2日-22日，巨量引擎年货节已经火热开启。

来源：泛家居圈