摘要：这卡游是赚钱赚开心了，小学生也玩开心了，这件事最惨的“大冤种”就是家长了，辛苦赚的血汗钱却被白白挥霍，而这个卡游究竟有何魅力，能够做到现在这个地步？

文 | 娱签儿

编辑 | 娱签儿

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你敢信吗？一家靠卖1.7元一包卡牌的公司，居然要上市了，它就是江湖人称“小孩收割机”的卡游。

而这个卡游成本就几毛钱，却靠着抓住小学生的眼球，就能够净赚44亿，这个数字大到让所有人直呼不敢相信，也太夸张了。

这卡游是赚钱赚开心了，小学生也玩开心了，这件事最惨的“大冤种”就是家长了，辛苦赚的血汗钱却被白白挥霍，而这个卡游究竟有何魅力，能够做到现在这个地步？

事情的主角就是浙江卡游动漫有限公司，而据了解这家公司2024年营收100.57亿元，净利润44.66亿元，毛利率高达67.3%，看到这，大家应该没有具体的概念，可以这么说，相当于每卖100块钱卡牌，就能净赚67块！

而这个卡游的受众群体，就是现在的小学生，根本想不到现在的小学生竟然也能带来如此大的收益，但是转眼一想，毕竟小学生群体也是很庞大的。

而现在有一个普遍的社会现象，在全国的小学门口，小学生们会手里攥着零花钱，然后眼睛直勾勾地盯着货架上的“奥特曼卡牌”。

而这一包1.7元的卡牌，里面可能藏着一张稀有度极高的“SSR卡”，对于小学生来说，那绝对是必须得到。

为了集齐整套卡牌，小学生们不惜一切代价，成箱成箱地买，甚至偷偷拿父母的钱，这套路，比游戏抽卡还狠。

家长们也是苦不堪言，孩子们为了一张卡片，能把家里的积蓄都搭进去，可想而知，孩子们对于这个卡游的痴迷程度已经到如此地步。

但是大多数的的家长又舍得为孩子花钱，并且也不想看见别的孩子有，而自己的孩子没有，靠着这种“精准打击”，卡游一年卖出48亿包卡牌，相当于每个中国人买了3包。

但是，为什么卡游会让人如此上瘾？

原来是因为卡牌成为了青少年之间的“社交货币”，小学生们可以通过交换、展示和讨论卡牌，与同龄人建立共同话题和社交联系，获得归属感和认同感，满足自己的社交需求。

不仅如此，卡游通常有丰富的卡牌系列和等级划分，大家会为了集齐一套完整的卡牌或获得稀有卡牌，会不断购买和收集，当有人抽到稀有高级卡时，这个时候收藏的乐趣将达到顶峰，成就感满满。

并且现在卡游在设计上还花了些小构思，卡包或盲盒形式增加了游戏的趣味性和刺激性，因为大家不知道打开后会得到什么卡牌，一旦开出心仪的卡牌，会带来极大的惊喜和满足感。

还有就是卡游与众多热门动漫、影视、游戏等 IP 合作，如奥特曼、宝可梦、小马宝莉等。

这些 IP 本身拥有大量粉丝，且角色和故事有着强大的吸引力，小学生们普遍都喜爱这些角色，这样的情况下，更加愿意为了喜爱的 IP 而购买和收集相关卡牌。

卡游还有多种玩法，如对战、角色扮演等，以对战为例，小学生们可以策略性地组合卡牌，然后与其他人进行竞技，这竞争的乐趣也有了，挑战欲也满足了。

还有专家表示从心理学角度看，卡游利用了强化原理，当大家抽到了好卡或达成一定收集目标时，心里会得到积极的反馈和奖励，这种强化会增加大家重复购买以及增加参与游戏的行为，慢慢的就业上瘾了。

而能够抓住小学生的心理，净赚44亿，让人万万没想到，这个人竟然是他？

而创造这一切的人就是李奇斌，也是卡游的创始人，让人意外的是他1972年出生，已经是一名中年人了，竟也能够洞察到年轻人的爱好、心理。

而李奇斌这一路也是坎坷的，因家庭变故，父亲经营的箱包厂破产，家庭背负了超过300万元债务，所以他只好下海创业。

一次偶然的机会，他从大大泡泡糖赠送的卡片里看到了商机，当时的一个泡泡糖的价格也就几分钱，加了卡片之后，身价立马翻一番，卖到1毛多。

李奇斌果断进入了这个市场，并于2003年创立了甲壳虫玩具厂，通过“薄利多销+区域代理”模式，十几年的耕耘下，这家玩具厂逐渐发展为集动漫品牌管理、衍生品开发、设计生产等于一体的集团公司。

2011年，卡游公司成立后，正式进军卡牌行业，2013年，李奇斌以5000万元拿下奥特曼全球授权，推出首套集换式卡牌，当年就创造了1.2亿元销售额。

此后，卡游陆续签下叶罗丽、斗罗大陆、哈利波特、小马宝莉等70余个国内外知名IP，迅速覆盖了青少年的主流文化圈。

他的成功，证明了那句话：“果然小孩的钱最好赚”，但是当我们惊叹这44亿净利润的同时，更会想到这样的暴利下会带来什么不好的影响吗？

卡牌的主要消费者是小学生等未成年人，他们缺乏独立经济来源，为集齐卡牌或获得稀有卡不断购买，不可避免的会给家庭带来经济压力，甚至出现孩子偷拿家长钱支付的情况。

而且在我看来，过度沉迷于卡牌消费，很容易让未成年人产生盲目攀比心理，影响其价值观的形成。

并且，卡游利用盲盒模式和IP吸引力，诱导未成年人渐渐沉迷于消费，也引发了一些社会争议，一些网友对其进行监管的呼声也越来越高。

虽说卡游的网络销售和经销商体系会为社会提供大量的就业岗位，比如销售、物流、市场推广等，但是其销售的群体毕竟有很多小学生，还是要防患于未然，避免影响学业。

当然，卡游与众多IP合作，在一定程度上也推动了文化传播，也让更多的人认识和了解到中国的文化底蕴。

无论怎样，还是呼吁大家理智消费和追求喜欢的IP，避免沉迷上头，消费不是追求当下以及满足心理情绪的唯一方式。

来源：娱签儿一点号