摘要：(本文5400字，可是故事太长只好分开处理，且等下回分解。有兴趣的朋友了等着瞧，全文结束估计要一万字了，精彩实战案例不可多得)2012年我经过层层筛选过五关斩六将拿到了中国某某投资集团的offer担任高级副总裁。时年我已经55岁，在北京这个卷王之王的地区职场上
(本文5400字，可是故事太长只好分开处理，且等下回分解。有兴趣的朋友了等着瞧，全文结束估计要一万字了，精彩实战案例不可多得)2012年我经过层层筛选过五关斩六将拿到了中国某某投资集团的offer担任高级副总裁。时年我已经55岁，在北京这个卷王之王的地区职场上不能不说是非凡的胜利。记得老板面试时就问我，如果给我一个亿一年时间后会如何，我毫不犹豫的讲叙了我的实战策略，并回答还您两个亿。当然大言不惭的话谁都会说，你当我老板是傻了吗，其中话术我就不再复述，反正我过了。在此之前我曾在一个国家级基金会担任主导职务，我招聘人也面试过许多人，我自己选人的最高年龄是四十岁无论什么职务，其实在北京35岁以上者求职者已经算末流了，先天就比别人输了一招。这次应聘难度极大，因为是全国招聘，职位职数也很多，国内所有招聘网站与猎聘网全给到了，所以来的人一个比一个更具实力，包括很多国有外商大投资机构副总一级，甚至还有个世界知名大型商超总经理也来应聘。
黔南布依族苗族自治州美景
同我一起入职的副总一级的就有里十几位，当然还分了高级副总和普通副总，我并不知道自己算高级副总，还是后来报销出差费时财务告知我的级别。公司办公在北京长安街最繁华一段王府井大街附近一个整层，此前我第一个应聘的单位就是国内最大的资信评估机构，办公在东三环外鹏润大厦(国美大厦)，占据了一个半整层，气派不亚于现在的公司，所以我虽然有点刘姥姥进大观园的状态但是还不算出格，因为已经度过了大公司免疫症。本公司老板不过四十多岁很精干，从山东打入北京想做一番大事业，一次性招聘这么多高级人才在北京的业界轰动不小，因为从来没有人这样做过。北京很多金融机构都想看笑话，看这个山东来的公司如何退回老家去。公司实行扁平化管理，没有部门没有分工，十几个副总齐头并进，公司也雇佣了大量年轻高级人才做秘书，随时拍个每个副总的业务活动，我们每个人有项目都可以挑选秘书随行，那些秘书就职前也是前公司主力没有逊色的，且莺莺燕燕一水儿的白领丽人。过后就起码有三位当时的副总离职后选择了模仿我们原公司的行为方式自主创业开办投资公司，也说明了我们这位老板的创新与前卫思维是有一定市场的。
美丽的黔南
一个地方性民营投资公司敢于杀到北京来，招聘大量高级金融投资管理人才意欲何为？原来他是要深耕县域经济。如今看来我们老板的思维确实很超前，因为国内自从2006年开始进入了大规模城市化进程，城市化一级推动一级，乡镇往县城走，县城往市里走，市里往省会与大城市走，这里包括人财物各项资源，隐隐约约之间大中小城市争夺人口扩张城市规模的过程愈演愈烈，一般金融投资人根本不予理会的县域经济成了主战场，这些我个人还是后来慢慢才明白过来的，但是我们老板已经付诸实践并身体力行。
2009年十月，我自驾黔南去往世界自然遗产小七孔，路过独山长焦拍摄
众所周知，在中国金融人才与机构大都聚集于超大城市的京津沪穗深等地区，一般省会城市也没有能力引进，即便你建了几条金融街，搞了几个金融试点区都没用，不过是一堆建筑而已，没有人没有机构进入等于零，而中国金融管制也是非常严格的，执有金融资格和非金融资质的机构寥寥无几，是国家严控的机构资源。有资质的机构绝大多数都是国有，民营机构只能拾遗补缺，捞点残羹剩饭吃。前些年的担保公司和小额贷款公司混乱了一阵国家又大部分取缔了，民营准金融机构如何冲出重围鲜有定论，也没有什么好的办法。
原独山县委书记潘志立
我们老板就走出了一条独特又艰辛的道路，不向上而向下，到县上去到农村去。我就职后第一个任务就是招商引资，给贵州省黔南州的国家级贫困县独山县服务。在这里我就认识了后来鼎鼎大名的潘志立书记。潘书记是江苏省与贵州友好协作互派干部交流过来的，这种形式国内常见，属于国家摊派性质的定点帮扶互助，我们陕西省也有过与江苏的互派干部经历。潘书记到任后大刀阔斧的展开工作，首先就是招商引资。也不知道我们公司如何挂上独山这个线的，我来之前公司已经和独山搞的非常密切，双方合伙成立了一个投资公司，注册资金一个亿，我方出资5100万，县里出资4900万，我方完全掌控经营，总经理也是我方出的。之前我们在独山深耕了多长时间我不知道，但是感觉县里跟我们关系很好，绝对相信我们能帮上这个贫困县。
老板让我们所有人发动起来，运用个人的资源组织一个个奔赴独山的经济考察团，条件不限人员不限，结果不论只要愿意去就行，所有费用公司全包，没想到的是，所谓高级人才自有高级人才的人脉资源，我们一车车一飞机一飞机的拼团组团，来头一个比一个大，一般的国字头公司都不在话下了，连我都凑了几个还算体面的人物充数，卷的荒，人人踊跃就怕老板不满意。几个月后老板喜盈盈的告诉大家，我们推荐的考察团已经有二十亿投资到位了，县上按事先谈好的中介费打给我们六千万元，老板说绝对是没想到本来就是为合作伙伴尽心而已，花几十万百万费用无所谓。现在看来，我们公司为什么这样卖力呢？其实我们已经占了大便宜了，因为事实上我们用5100资金调来了4900万，这些资金我们公司就可以按自己计划使用，按我民营投资公司放款原则来说，一年就可以实现纯盈利五千万以上，还落了个扶贫的好名声，这里如何能一年内获取对等资金利益呢，下面在我们另一个县的活动中再详细解释。老板派我去贵州是熟悉情况好复制独山经验。我很早就喜欢贵州，年轻时到贵州玩过，后来也自驾去过黔东南，黔西南，黔南等州，什么遵义啦，贵阳啦去过无数遍，所以极力推荐自己去贵州任职，因为外放还有百分之二十五的工资补贴，但是早去的独山公司老总是个年轻人，任职时间不长也不好将别人扳下去，老板说马上成立贵州省级分公司，我可以领导独山的工作，我才作罢。在此期间，我和潘书记有多次交流，感觉他心比天高大而无当，我给他的一些建议他根本不当回事。他做的县城改造方案简直吓死人，怕不是要花几百亿了，我虽然很佩服潘书记的脑洞大开，是不是我赶不上。
水司楼侧面观
他的思路是全靠招商引资，我建议在一个县域成立一个小型的政府，银行，投资机构，村镇银行，小贷公司，担保公司，财务公司的联合体，将县里所有资产全部利用起来，综合进行贷款投资担保活动，这样大约就有二三十亿自有金融资金可以拿出来无须外援，肉烂在锅里反正跑不了。潘书记感觉我有一定道理，但是那时天天有国内外各地投资商来谈，让他飘了起来，搁置了我的方案说下一步再说。我当时觉得可能人家高屋建瓴，我理解不了是水平不够。遂不再游说回到北京，至此也打消了去贵州的想法。过了些年，潘书记名气越来越大，升了官做黔南州副州长兼县委书记了，及至他起高楼，及至他楼塌了，所谓水司楼成了全国第一烂尾，负债四百亿，资金成本高达百分之十，如果按我的计划资金成本不会超过百分之六，结果人入狱，徒留飞悲伤与惆怅，给予全国县委书记一个大大的警示，如此功绩中国估计不会有第二个(我得以辛免和他同道也算侥幸)。
天下第一烂尾楼水司楼
2012年四月底，我奉命参与老板带队的十几人高级考察团去山东省菏泽市的定陶县，同去人中跟我一样级别就有五六人，规格算很高了，县上接待的十分周到，吃饭时都有桌签，两天安排计划性极强，县上所有头头脑脑全部到位，席间见到了我文中的第二个主人公定陶县委书记张毓华，此人属于国务院港澳办下派挂职人员，原来就是个副司长，到这里担任菏泽市委常委兼定陶县委书记，也是高配。此人的出名更为出奇，是几年后他辞去菏泽市副市长职务到太平洋保险公司深圳公司任党委书记，后来高升至太平洋财险公司副总裁。当时他的这一行为引起全国轩然大波网上评论都炸了，他也是山东省历史上第一个辞职下海的在职副厅级干部，导致后来就有人仿效他。
定陶是山东省倒数第一的最差贫困县，这里没有什么资源与特色，唯有当年汉高祖刘邦起义时的基本盘就在这里，还有个大大的名人娶了西施那个范蠡，后人称之为中国商圣，财神，范蠡急流勇退后定居定陶经营他的商业王国遂成商人偶像。这个小城城里只有八万人，落后的无法想象，居然城里还有人喂猪。
我在那里的几个月度日如年仿佛穿越到了古时候，一切都那么原始，那么落后，唯有县里唯一一个现代化超市让我才有点点时代感，常常进去买个东西出来忽然发现外面不是北京里面才是。
范蠡塑像
我们公司在定陶的布局跟独山一样，同样成立了投资公司我方出资比例也是5100万，双方资金几个月前就已到位但是公司迟迟不能正常运营，原因在于县上设置了很多制约条款使我方总经理不能按规定职权动用资金，我们一行就是来解决这个问题的，原来我不知道干嘛来了，只说让跟着老板来，听着听着才知道这个县不比独山，县上没有那么放心，担心国有资产被我们滥用造成损失。政府派了两个人监管公司，这二人好似胖廋二头陀，一高一低一胖一廋的哼哈二将，一个是审计局副局长，一个是财政局副局长兼国资局副局长，他们控制了账户银行不经他们签字不会动账。我开始没当回事以为一吃一喝回北京就行了，没想到饭后老板召集同行和派驻定陶的公司所有人开会，目的就是想法让账户启动资金流动起来我们才能赚钱，一个民营投资公司几个月放着五千万资金不能动几乎就是犯罪，要知道我们分分钟放款都是三四分息的，每个月都是百万级的损失。这里请不要用如今的眼光看问题，因为现在中国已经进入低息时代，跟资本主义国家以前的状况一样，年化百分之二都是高息了，可是当时翻个十倍你都贷不到。
范蠡墓
老板声色俱厉的指着大家说，所有人赶快想办法，想破脑袋也要想出办法来，绝不能让这种情况继续下去了，这次一定要解决，说完一摔门走了。我们一票人大眼瞪小眼无可奈何，这完全就是个死局如何能破呢？双方互不信任了还怎样合作，对方要的是国有资产绝对安全，我们要的是资金周转起来共同盈利。几个小时过去了这些金融大拿们脑袋想破也没用，拿不出主意来。好在我其实不算金融圈里人，懂点金融又不算熟悉，所以不受一些条框限制，拿出了一个方案，就是既然是信任问题就只有担保解决，我们用一个大于4900万的资产来向合作伙伴担保抵押，然后按常规运营，对方资金出问题了用抵押赔，其实这个方案就是个笑话，既然能合作就是互相已经信任了还需要什么担保，完全是脱裤子放屁，但是合作方是一级政府不是普通商家所以可以按特例办，达到目的就行。所谓一窍不得少挣几百，我的方案马上得到了双方认可，但是老板在双方会上宣布由我担任定陶的这个投资公司老总，原来的老总给我当助手，同时将同行的一个普通副总留下来配合我。我没有任何准备，甚至宣布完了我以为是假的，为了应付县上而已。等老板与所有同行人走完了我才明白似乎是被空降到一个贫困县下放劳动改造了昨天还在北京胡天胡地的，享受一个老白领高管的心理预期。因为我北京后是第一次打工，工资从月薪六千元到一万元，从没有超过两万，如今可以拿到高薪但是转眼的落差又是如此的悲催，无奈谁让我多嘴呢，就显得我能不够似的，默默的承受是唯一的选择无他。
县级分公司其实是独立注册的投资公司，而且是在省工商局注册一亿元的中小型投资机构，原总经理是清华金融博士，很年轻，但是明显不具备务实心理和经验，跟县里干部打交道真不是个儿。老板换他也是必然结果，出师不利搞成僵局，公司几百万的预期效益损失他也有责任，另一位给我配合的副总原来是农业银行鄂尔多斯市支行行长，比我还大两岁，但是人家可是正牌金融管理人员，况且当年鄂尔多斯轰动一时的房地产泡沫也是一般地区没有的规模，也就是人家见过大世面见过大钱，恰好我与老刘关系本身就不错，他留下来陪我我还是满意的。就这样，一个资深行长，一个金融博士给我当助手，员工不到十人，他们都在租下来的小院里住，我和刘总一直住商务酒店到我离开。
原定陶县委书记张毓华
前任总经理介绍情况，认为造成如此僵局的原因应该在县政府常务副县长张某某的身上，因为以前谈的很好双方关系处理的也很得当，因为张副县长是本地土著，在县上可以掌控一定局面，据说可以有常委的最少五票支持力度，新来的县委书记是空降兵，可能被张副县长蒙蔽了。带着这种理念我先走访了县上几个常委和副县长，尤其是跟张副县长坦诚的长谈了一次过后才醒过味儿来。我们公司是在完全信息不通交流不畅的情况下工作，几个纸上谈兵的学院派小青年根本不懂中国的政治体制和规则，由此得出一些半通不通的结论诚所必然。他们把对局的主要目标对准了张副县长不只是何人故意引导，其实书记稳坐钓鱼台妥妥的看我们一波人跳来跳去毫不声张，见了我们老板满口的支持同意实际打的另一个主意。我研究了张书记的履历过往，发现他在原单位不显山露水，刚提的副司长也是鸡肋般的存在无权无势，下到山东来一般是熬年头镀金罢了，求稳为王，在菏泽市常委中他排名第五不高不低。到了全山东最差的一个县工作，资源不足即便有天大的能力也无法补天，政绩不易得谁去冒风险。也可能我们公司诸人在贵州独山模式的成功下有些冒进，趾高气扬，所以给当地政府有了不实在的印象，结果书记拍板不求有功但求无过。如果五千万国有资金出一点点问题都是万劫不复，多少人会因此下台受罚。而且我们公司在定陶工作思路估计也是太单一，基本没有考虑地方需求，总是想尽快调动资金去做金融来的快。这是各自角度立场不同造成的，其实真正从经济角度来看，我们公司利用资金的能力确实不错，一年内资金翻番几乎没有问题，但是地方上不懂这些也不太相信我们的资金利用率这么高，放款利息这样骇人。他们要的是这个小投资公司能够为县上城市扩容改造出一份力，就当城投公司用了。如今南辕北辙的局面已经形成，双方剑拔弩张谁都不让，我们急，他们缓，只要资金还在账上谁都不会出问题，放十年县上也没问题。同时双方还都不能撤，也无法撤，面子问题，政绩问题，前期费用问题都搞的两方面没有回头路，想想这个局也是百年不遇呀。(上集完)
作者简介:林冰，1957年生。大学毕业后在国家计委、陕西省社科院、陕西省经贸委等机关工作，并到延安行署、榆林横山县、咸阳武功县、紫阳县洞河乡工作过。创立过集团公司、民办大学。退休后又到北京做了多年公益事业，担任国家级基金会负责人、中国盛宝投资集团公司副总裁、山东宝辰投资公司总经理，北京大学政府管理学院特邀研究员、天津滨海新区中部新城产业规划组副组长。二〇一四年后回到家乡西安，曾任省级基金会副理事长，中国民办教育家协会副理事长、中国民营科技实业家协会理事等职。爱好文史哲，军事，宗教，摄影等。在头条和百家号上已撰写国际政治，军事，宗教，文学，诗歌，音乐，商业模式，农村，文革等方面题材随笔杂文百三十多篇以上四十多万字。
来源：内蒙胡子王
