摘要：跟他聊起来的时候，茶商朋友无奈地叹了一声：一年房租十几万，撑不住了。

越来越多的老茶商，正在逃离实体店，

搬进小区，做茶叶工作室，开始轻资产卖茶，越来越成为趋势。

开茶叶店，性价比已不高

一位茶商朋友，开茶叶店快十年了。

然而，今年春茶做完，就把铺面转出去，搬进小区，做茶叶工作室。

跟他聊起来的时候，茶商朋友无奈地叹了一声：一年房租十几万，撑不住了。

前些年，茶叶好卖的时候，十几万房租，没有压力。但这两年，茶叶太难卖，辛辛苦苦干一年，全都给了房东，自己白干了。

线下实体店的功能，正变得越来越单一。

早年，线下茶叶店还有获客功能，然而，如今，这个功能已经弱化了。

一个茶叶店，最多能辐射周围两公里。如果旁边再开个茶叶店，获客功能又被砍了一半。

如今，实体茶叶店只剩下两个功能：喝茶体验，客户来试茶，需要有一个喝茶的地方。

同时，茶叶仓储和打包发货，也需要一个空间。

为了这两个功能，茶叶好卖的时候，这点房租，倒也无妨。

当茶叶不好卖，茶商难免会问：一年花掉十几万，买茶空间和仓库的功能，真的值吗？

大多数茶商，只要卖茶还养得活店铺，都愿意开着店，毕竟，能开个茶叶店，脸上也算有光。

然而，真到了卖茶一年，除了房租和运营成本，啥也没有的时候，还要什么面子。

线上+工作室，卖茶新趋势

这两年，身边茶叶卖得好的茶商，几乎都是：线上流量做的好，加工作室的轻资产运营模式。

租一套房子，做一个工作室，能满足接待客户，茶叶仓储及发货的基本需求。而且，房租开支只要开店的三分之一。

在消费降级、茶叶越加难卖的当下，轻资产运营将成为卖茶的大趋势，线上内容获客加工作室的模式，将会是越来越多中小茶商的最佳选择。

经销商越来越苦

当卖茶的利润，难以支撑房租。

实体茶叶店的中流砥柱经销商，一个店铺辐射一个城市或一个区的经销商模式，必然受到巨大的冲击。

经销商一边要从厂家拿货，一边要支付高昂的房租。除了少数几个大品牌，终端市场，经销商只能靠自己单打独斗。

压货一堆，好卖的茶叶就那么几款。如今，茶叶难卖的大背景下，经销商卖茶，很难支撑起从厂家拿货、房租以及茶艺师的工资。

在货源、房租、工资的夹缝中，经销商的日子会越来越苦，茶叶市场，传统的经销商模式，一定会受到更大的冲击。

品牌茶企的冬天

这两年，直播卖茶的人稍微滋润些。

然而，直播要卖的好，茶叶必须打骨折。这种损害整个经销商体系的事，品牌厂家不会做。

厂家，只能在稳定经销商体系的基础上做直播，相当于开个线上店铺卖茶，这种方式，能为企业增加点流水作为日常开支，已是万幸了。

品牌茶企最大的依靠，仍然是经销商。

茶叶市场，层层传导。

山头茶原本的供应链是：茶山——品牌厂家——经销商——茶客。

消费降级——房租贵，做茶成本高——经销商茶叶难卖，必然会反噬到品牌厂家。

品牌厂家，面临承包茶园、厂房建设，品牌运营三座大山。

包茶园，一年几十万、上百万，建设厂房，少说也要几百万，加上品牌运营的人员工资开支，每一项都让厂家头大。

如今，茶叶市场传统的经销商模式受到冲击，品牌厂家的日子越加雪上加霜了。

做山头茶的品牌厂家，但凡名气大一点的，少说都背上上千万债务了。

原叶茶，还有前途吗？

很多同行茶商都很迷茫，问：做原叶茶，还有前途吗？

茶叶品饮市场，只是消费降级，并不是市场消失。

原叶茶，传承千年，在经济快速发展的当下，茶产业比历史上大多数时期都辉煌。

然而，当下的困境在于：前些年，茶叶产能疯狂扩张，在遇见消费降级时，后果就彻底暴露出来了。

茶叶市场快速发展的时候，吸引很多人进入茶行业。当某一天市场增量放缓，蛋糕没有继续做大，人却越来越多，分到每个人身上的利益变小，自然也就有人问：做茶有没有前途。

茶叶，有名优茶，也有大宗茶。

目前，这两类茶都在当原叶茶卖，大宗茶以次充好，借着直播，挤压了名优茶的市场空间，让一直卖名优茶的茶商陷入深深的自我怀疑。

这几年，很多业外资本进入茶行业做瓶装茶饮，消耗掉大量大宗茶，自然能为名优原叶茶腾出更多的市场空间。

从道的角度来说，千年原叶茶饮绝不会消失，老茶客对名优茶的需求一直都在。做茶，仍然有前途。

从术的角度来说，能不能做好，除了自身努力，还要适应时代的进程。

来源：普洱话江湖