摘要：近期，有位默默无闻的主播名叫“路遥”，骤然间声名大噪。她身着优雅随性的中式开衫，头上束着极具辨识度的紫色头巾，脖颈间挂着翠色如帝王般的翡翠项链，妆容亦是极为精致。
直播电商这一行业，始终不会缺少新的故事。
其他在“抖音一哥”范畴内的人物热度一旦降低，我们的“抖音一姐”们便迅速接过了那根接力棒，冲向了最高的位置。
近期，有位默默无闻的主播名叫“路遥”，骤然间声名大噪。她身着优雅随性的中式开衫，头上束着极具辨识度的紫色头巾，脖颈间挂着翠色如帝王般的翡翠项链，妆容亦是极为精致。
然而，她于直播之际时常在发火的同时售卖包包，每一个包在她手中能够停留的时长不足三秒，仅介绍数语之后便极为不耐烦地喊价，随后径直将包装盒远远地丢弃。
这位突然间崭露头角的新人，在短时期内其粉丝数量从几十万急剧增长到四百多万，仅仅一个月的收益也迅猛提升到一个亿的程度。
路遥主要负责运营“路遥女包（不屑版）”以及“霖景女包”这两个账号，主播会在这两个账号中轮流进行出镜直播。依据蝉妈妈的数据显示，在今年 11 月份，路遥的女包（不屑版）总共直播了 7 回，销售额在 2500 万至 5000 万元之间。
它的带货大号“霖景女包”直播了16次，销售额达到了5000万到7500万元，总销售额超过了1亿元。
在直播间中动怒，仅需三秒便可完成付款，接着再度掀起一波低价的猛烈攻势，仿佛瞬间便将所有的直播技巧都超越了。于路遥的直播间内，她与助手之间的交互极为火爆，就像倘若助手出现物品拿错等情况，即刻便会遭到她严厉的责骂。
此外，她还喜好暗地里含沙射影地对对手进行吐槽。凭借团队策划的抽奖口令“发生何事？仅言‘便认准了路遥家’”，瞬间便让观众有了看热闹的兴致。
凭借“抽象”之法，将价值几元至几十元的包营造出奢侈品般的氛围，这位新晋的领军人物是怎样达成的呢？当下直播带货的内容与引流方式始终在更新换代，这种短剧直播的形式还能够延续多长时间呢？
抖音的新女王，风格特别狂野！
在路遥的直播间中，某些夸张的言论已然成为了评论区的“常见笑点”。她郑重其事地讲包包的“高贵渊源”，可实际上却仅售二三十元，着实让人觉得滑稽至极。
这个包让数十个法国的工匠耗费了一个月的时间，特地选用法国一年仅产出一季的薰衣草来确定颜色，历经了 107 次的调色，最终却以 20 块的价格上架出售。
这款帆布袋运用了古铜拉丝五金，每尺的材料需花费 1880 元，得借助 300 万一台的德国机器，十台机器同时运作，才能够绣出那般令人惊叹的万针刺绣，然而这袋子却以 9 块 9 的价格上架了。
别询问我缘由，我路遥不愿多言。人总归要争一口气，我便是要给她瞧瞧，15 块钱摆上货架。
从那些过度渲染的产品介绍里，能够清晰地察觉到路遥直播间的显著反差。在对产品进行介绍时，她将那些价格低廉的包描绘得宛如奢侈品一般，譬如把拉链形容为“苍穹中的银河”，将颜色称作“秋日的首缕霞光”，在谈及材料和工艺时，还特意着重提及“必须要用新西兰四岁公牛的皮”，其目的就是为了引发大家的关注。
根据《当代企业》的观察，除了阐述风格之外，路遥的直播间在诸多新主播当中较为引人注目的是他独特的角色设定、情节化的安排以及对观众那种“我全然不顾你们”的态度。
在直播间的情境中，另一位人物打出了“美强惨”的形象设定：此人 18 岁开始从事女工工作，历经许久的拼搏，最终成为了一家 3000 平米女包厂的老板娘，麾下管理着 1500 名员工。她还时常提及自己过往曾拥有 600 万的粉丝群体，然而由于在商业竞争中遭遇挫折，无奈之下只得关闭了账号。
自家拥有供应链作为支撑，路遥的直播间所售卖的物品价格处在 7 元至 100 多元的范围，多数商品的价格在十几元以下，主要凭借价格低廉的货品来吸引顾客。依据蝉妈妈的后台数据显示，路遥女包（带有不屑意味的版本）的客单价是 66.93 元，霖景女包的客单价为 128.78 元。
那家女包店的店主，性情颇为强势，脾气亦不佳。她于直播间时常“动怒”，抛掷物件，还痛骂助手，与主播洛洛以及助播间的那些互动仿若小剧场一般，致使众人皆欲观此情形，路过的观者亦情不自禁地停下脚步看热闹。
除了对身旁的人动怒，某位作者对观众亦是一副满不在乎的模样。在直播进程中，他一面刻意营造抢购的紧张氛围，一面又随口言道“这与你们毫无关联，要买便买，不愿买就速速离开”、“我不多作赘述了，免得看上去好似在售卖物品”，这般表演的技巧极为巧妙，最终还是让诸多消费者陷入其中。
凭借着显著的差异以及精妙的剧情规划，路遥的那两个带货号反倒招揽了众多的粉丝，在三个月的时间里粉丝数量增长超过了 200 万。
低价刺激、情绪感染，最火的套路变种
在“抽象”带货领域疯狂获取财富的，并非仅有路遥一人，践行“大佬风”的“澳门 COCO 姐”也成功突破重围，成为了一匹黑马。
那位“COCO 姐”身着绚烂的豹纹裘衣，耳畔挂着硕大的耳饰，颈间戴着璀璨的项链，着实将那种富贾的形象展现得酣畅淋漓。
她于直播之际，能够将 1.9 元的牙膏、9.9 元的墨镜、8.8 元的两条虫草材质的内裤以及 17 元的三条人参材质的内裤售卖得犹如参与拍卖般热闹非凡。男助理推着一件被黑绒布覆盖的产品，COCO 姐迅速将那布掀开，她的眼睛因惊讶而圆睁，不停地强调此产品极为特别且稀罕，让消费者产生“只需花费少许金钱便能购得大牌”的感受。
不管物品质量怎样，风貌需达标准，二人风格较为相近，同样是声名远扬的“南某某，北路遥”。（因不知道“COCO”具体所指，用“某某”代替）
在《当代企业》的视角下，这两位都颇为擅长将廉价物品进行高端化的包装，与此同时，通过情节的规划以及情感的引领，以此来吸引那些处于下沉市场的消费者。
从用户剖析角度而言，路遥主要的受众群体是女性朋友，而 COCO 姐则对男性市场更为重视。依据蝉妈妈所提供的数据，路遥的直播间所面向的观众呈现出较为年轻的特征，其中女性用户的占比达到了 76%。
18 至 30 岁的青年群体在其中所占比例达到 51.39%，其主要分布于新一线城市、二线城市以及三线及以下的城市。“COCO 姐”所着重面向的主要是 30 岁以上的男性观众，31 到 40 岁这一区间的用户占据了 47.34%，她所售卖的物品主要为男士服装以及内衣等相关品类。
从带货的节拍来看，路遥的方式乃是“迅速过品”，一个样式从打开箱子到报出价格，一刹那便完成，整个流程极为顺畅。依据《剁椒Spicy》的讯息，价格在 10 元以内的极为廉价商品，实则只是为了招揽顾客。
这些货品的存货数量较为有限，绝大多数人都难以购买到，在直播间内便演变成了一场“比拼手速”的秒杀局面，如此一来也促使了 60 至 120 元的主推商品的销量得以提升。
某姐的产品展示节奏稍显迟缓，主要是将产品的细节以及特点阐述得极为详尽，并且格外着重于性价比颇高以及优惠众多这两方面。
实际上这种快速上架的模式，前年曾流行过一段时期。前年十一月，抖音的主播“李艳艳”凭借其快速销售商品的直播特点一下子走红了，她的粉丝在三天内就增加了上百万，单场销售额度还超过了 4000 万，七天里带货的总金额更是超过了八千万。
她的直播间所售商品大多是客单价处于 10 至 50 元范围的日常用品以及服饰内衣，所有产品的介绍在不超过 5 秒的时间内就会快速地进行切换。
据直播电商领域的人士透露，实际上这乃是惯用的手段，价格处于 9.9 元至 29.9 元范围的爆款模式，部分商品是平台精挑细选的，运用“迅速上架+低价诱惑”的方式，使得消费者在短时间内能够看到更多的商品，也就促使了销售额的迅速增长。
随后，“张敏夫妇”、“杨幂”、“三春巷老板娘悦悦”、“绍兴周周女装”、“瑶瑶天团”等主播，纷纷效仿这种方式，营造出紧张刺激的购物氛围。
然而没过多久，抖音电商颁布了新的规定，诸位能够查看《「违规玩法：快速过款」实施细则》，将快速过款的直播举动判定为违规行为，这类套路也开始得到整治了。
如今的路遥直播风格，着实带有几分新派的特质，于快速变换款式之际，增添了情绪的烘托以及一些富有戏剧性的场景。
“更迭”与“消逝”，平台的主宰依次登场。
高价售卖的前面，商品质量容易有保障。
从网络所呈现的信息而言，路遥所依托的公司为广州嘉杨传媒，其成立的具体时间乃是 2023 年 5 月 4 日。此家 MCN 机构主要借助达人直播的途径来开展带货业务，所售卖的主要是价位较为低廉的箱包。
据上游新闻等媒体的相关消息，部分消费者于路遥的直播间所购之包，察觉其扣子钉设得歪斜不正，做工亦极为低劣，另有消费者收到的货物与直播中所展示的全然不同，完全呈现出“货不对版”的状况。那些被称作“纯牛皮”“法国普罗旺斯染色”的包，其中多数皆存在质量问题。
这位初露锋芒的新姐能够持续走红多久，或许还需要打个问号呢。
从长远的视角来看，尽管每一个季度都有新的达人崭露头角，但在短视频平台上的那顶“一姐”的宝座始终没有任何人能够稳稳地坐住。
2022 年，张兰因娱乐新闻而成为热议的人物，她一面自我调侃，一面进行售卖活动，绿茶、酸辣粉、卤蛋、床垫等各类商品依次推出，仅仅两周的时间就实现了近 2 个亿的销售额，有很大的希望成为“带货女王”。
当那些娱乐话题的热度逐渐减退之时，张兰的直播间流量自然也随之下降。她在榜首位置停留了一个月之后，流量开始流向向太陈岚的直播间。2022 年 12 月 19 日，向太开启首秀，展现出非凡的气势，一整晚便卖出了 3 亿的商品，刷新了当时该平台的带货纪录。由于被指表情冷漠，“对自己所卖的产品满是不屑”，向太陈岚的粉丝数量也一下子减少了许多。
从某女士（非陈岚），到另一女士（非郑香香），再到今年 1 月的主播某某某，带货领域的主导地位一直在更替，未能如先前的罗永浩、董宇辉那般，达成流量与影响力的稳固。
新兴话题与流行风尚转变极为迅速，时间性鲜明。为了维系短视频平台的生态稳定与内容品质，平台需要持续地调整与优化规则，让每位达人都拥有出圈的契机。作为一个备受关注的内容平台，必须持续地更新各类热点话题。“当下你能够运用的流量，明日便成为他人所需求的数据，类似的情形每日都在发生。”
或许在不远的未来，路遥的直播间热度降了下去，然而下一个“路遥”或许已然在路途之中到来了。
来源：趣说A一点号