摘要：在现在正火的内容平台小红书上，一个新产品从启动以来，有多少个生命周期？
在现在正火的内容平台小红书上，一个新产品从启动以来，有多少个生命周期？
在当今信息呈爆炸态势的时代，怎么做才能实现产品从引入期到成熟期的全生命周期经营，已然成为众多品牌聚焦的关键问题。
辰木互动近期重磅发布《小红书产品全生命周期白皮书》，为品牌在不同生命周期提供小红书营销策略及产品打法。助力品牌在2025精准打造爆品，攻占小红书：
· 小红书产品全生命周期
· 分阶段产品增长策略打法
Part 1
小红书产品全生命周期
小红书产品全生命周期究竟是什么？
通常产品在小红书的成长可以分为四个阶段：产品引入期、产品成长期、产品成熟期和产品焕新期。每个时期产品的销售额和站内心智都有不同的指标，需要完成的任务也有所区别。
产品引入期
主要任务：积累优质素材，验证产品卖点和沟通策略的正确性，在这个时期主打“产品对、人群对、沟通对”；
过程指标：品牌声量增长、核心人群资产增长、核心人群种草转化增长
策略要点：卖点准、人群准、内容准
关键动作：
人群分析—推品选择—卖点推导—内容铺设—笔记测试
产品成长期
主要任务：快速提升品牌/产品声量，在对的方向快读打透，主打“人群快速打透，扫到快速占领”；
过程指标：赛道渗透率增长、赛道销量排名增长
策略要点：快速渗透核心人群
关键动作：
目标人群锁定—内容多维度覆盖—信息流多场景定向—搜索场景多词性布局
产品成熟期
主要任务：提高站内商销增长速度和站外外溢增量，找到新增量（买点、人群、频次），主打“拓人群，拓场景”；
过程指标：品类市场占有率增长、产品复购率增长
策略要点：拓赛道、拓人群（通过前期数据洞察，KOL布局留存拉新优质人群）
关键动作：
目标人群扩容——核心人群转化引导——投放放量扩大品牌赛道渗透
产品焕新期
主要任务：这是产品生命周期的最后一个阶段，重要是要找到销售增长的第二曲线，主打“产品创新，打法创新”；
过程指标：年轻人群资产增长、产品拉新人群增长、品牌新联想词增长
策略要点：产品创新、打法创新
关键动作：
洞察趋势——洞察新人群偏好——场景测试——新卖点验证
Part 2
分阶段产品增长策略打法
1.全周期打法一览
产品在不同的生命周期采取的营销策略也应各有侧重，聚焦产品的四个生命周期制定针对性打法。
产品引入期
应找对产品、找对人群和找对沟通点，面对不同品牌的不同需求可采用差异化的营销方法；
营销打法：
冲击波打法：饱和式流量投入+短时间高频触达助力高投入客户进入红海赛道快速抢占赛道头部。
环靶式打法：影响KOL产品背书＋FS精准投放＋定向目标人群渗透环靶式布局。
小雨式打法：打造“自来水”式种草大范围提升站内品牌内容存量，通过ugc内容的真实和口碑为品牌带来流量。
产品成长期
品牌矩阵扩展，在产品声量和销量扩大之后快速定位场景并匹配人群和需求；
营销打法：
脉冲式打法：以品牌带产品，扩展品类市场体量，寻找新的增长点。
香槟塔打法：深度洞察用户需求，产品-人-场景匹配，高效种草。
产品成熟期
重视人货场的高校匹配，投放地图精准填补；
营销打法：
赛马式打法：洞察分析赛道现状，对标头部品牌薄弱点:弯道超车完成突围。
产品焕新期
洞察迭代策略，关注多人群消费兴趣特征；
营销打法：
烟花式打法：新概念-新人群，重塑产品卖点，焕新产品心智。
2.成熟期打法示范：虎贝尔
成熟期的打法主要是赛马式打法，那什么是赛马式打法呢？洞察分析赛道现状，对标头部品牌薄弱点:弯道超车完成突围！
以虎贝尔「安全座椅」为例，看赛马式打法如何帮助品牌弯道超车。
虎贝尔「安全座椅」作为小红书母婴红海赛道中的一员，在投放上长期面临两大难题：一方面站内头部品牌心智已经趋于成熟；另一方面，品牌以信息流为主，不仅投放成本过高，并且水花甚微。
如何低成本完成营销突围、提升品牌心智成为本次项目破局的核心需求。
品牌聚焦母婴、亲子用户的搜索行为，发现一方面用户的搜索场景多，比如亲子游、成都周边游、溜娃神器等，可以根据与产品的关联性分为兴趣搜索场和需求搜索场，做精细足量的铺设；另一方面，每个词下还有不同坑位需要维护，比如人群词下涉及的95后妈妈、小舅舅、宝爸等。
通过对关键词的分类捕捉和适配词的测试投放，虎贝尔找到了可被填充的搜索板块，加深了泛人群的品类心智。
虎贝尔通过赛马式打法，不仅在种草营销过程中打造了新的搜索场域布局，实现产品销量环比增长80%+、站内检索提升200%+的成果，更是以这场标准的赛马式打法方案，给到更多成熟期品牌弯道超车的新灵感。
在小红书产品每一个生命周期，都有科学的产品投放模型可以帮助品牌找到新切口，实现产品在小红书的不断成长。
在辰木互动发布的《小红书产品全生命周期白皮书》完整报告中，对小红书产品每一个生命周期的进行了深入的分析及策略打法输出，还配合不同阶段的辰木真实案例，帮助品牌更快掌握产品生命周期策略。
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来源：辰木互动
